家居业“联盟作战”集体御寒 实现双赢之策0

市场反响好：联盟营销是实现双赢之策

随着越来越多家居建材品牌的出现，市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式。业内人士纷纷表示，“联盟营销”的模式或许是众多品牌应对激烈 市场竞争，提升销量的潮流和趋势。小编认为，商家通过抱团联盟打造“一站式的装修选购”的形式方便而快捷，只要产品优质，一定能笼络装修业主的心，以家居行业良性发展而言也需要“联盟作战”点燃市场，触动消费者的消费激情。相信在未来相当一段时间内，“联盟作战”仍将是家居业“集体御寒”的有效模式。

锦华装饰“20强+1总裁签售会” 2013无锡家居建材英雄汇

家居联盟”这一形式使装饰公司和建材品牌的合作更加紧密，大家也希望这一营销新思路能发挥抱团优势，振作市场。近期，由锦华装饰主导的“20强+1 总裁签售会”在锡城全面展开，20家知名建材品牌也都在门店进行了海报等宣传攻略(如上图)。据了解，除了参展品牌阵容空前，优惠力度也超给力：联合让利 5000元优惠，万元免单抽奖以及家电抽奖等精彩的环节。

而去年，无锡家居业的金钻联盟、建材行业协会诚信联盟等也通过开展活动吸引了业主，还有依据自身品牌力量的中兴一品、旭日装饰等装饰企业一直以装修材料集采方式与建材品牌保持着强强联手的紧密合作。

商家有话说：一个人力量小 联盟可分摊成本、共享资源

装饰公司+建材品牌”的复合型联盟，在资源整合上仍然存在着相当大的发展空间，联盟应该建立一个统一的品牌营销平台，增强互动，统一服务，吸纳更多的优质品牌加入，满足消费者“一站式装修”的迫切需求。

参与联盟商家普遍认为，一个人力量小，联盟可分摊成本，共享资源。“一个品牌单独举行活动投入大，品牌联盟可以分摊市场压力。品牌投入的成本少了，回馈给消费者的也就会更多”。

“去年，大大小小的联盟营销很多。比如以前一家做一场活动，要拿出5万元，但联盟营销，一家可能只要花1万元。联盟营销的存在价值，就是将个体有效 资源整合在一起，让1加1起到大于2的作用。”红星美凯龙负责人表示联盟营销仍将是行业趋势，但组成联盟的本质和形式会发生变化，“设计”是不可或缺的因 素，“现在很多商家只是坐在屋子里搞活动，并没有走出去研究消费者需要的是什么。未来，在组成联盟的同时，还要把‘设计’涵盖进去，根据消费者的需求设计 产品，定制个性化服务。”

家居业“联盟作战”集体御寒 实现双赢之策

发展新格局：家居联盟加剧行业竞争

家居行业不断出现各种形式的“联盟军团”，让原本不平稳的家居市场又呈现出了不确定，一些原本就生存举步维艰的家居建材品牌必将因此面临更大的市场 挑战。若联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌则很难立足，最终被市场淘汰。从这个层面来看，如雨后春笋般出现的联盟品牌，有可能会形成以各 大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。一些建材商家直言，家居联盟作战其实是无奈之举，也是在淡季拓展市场的下策。但是，“联盟作战”确实可以在一定程 度上借助品牌与品牌之间的联动，提升市场影响力，加快品牌建设，稳固淡季里不断丢失的市场份额。加盟好项目家居还是不错的选择的。

资深营销专家看来，联盟存在多方位“暗战”，联盟大战相当于“杀敌三千自损八百” 。而由品牌自发组织的联盟活动，营销费用均摊，活动效果直接关系到参与商家能否获得较好的收益。各联盟之间、参与联盟商家之间都存在着结果的“冷热不均”。

联盟模式究竟能走多远？参加联盟作战的一位地板代理商表示至少在目前的市场情况下，联盟促销还有一段路要走，至于能走多远取决于消费者。具体来说，作为联盟的企业必须是所在行业中的优势企业，具有清晰的 市场定位和差异化的竞争力；其二，加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益，这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题；其三，加强 沟通和监督十分必要，如果让它健康地发展下去，必须增强合作执行力，努力使目标市场一致，互助支援，这样它的路才会越走越远。

模式仍需完善：同心协力释放正能量才是关键

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战”的建材经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体 到各个品牌来说，细微的目标还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是 品牌联盟需要解决的首要问题，不论是在产品的促销力度，还是后期的售后服务等方面都是如此。另外，“家居联盟”能够提供多大程度的价格优惠，仍然是制约销 量的最大疑点。

记者在历次“家居联盟”营销中看到，虽然各个联盟商家的产品价格有一定程度的降低，但对于消费者来说，由于参与联盟的家居建材品牌大多 是中高档品牌，各品牌的产品品质较高，价格仍然相对较贵，即便在“联盟作战”的体制下，也根本不可能做到与二三线品牌的价格相当。因此，对于那些购买力较 弱的消费者来说，选择“家居联盟”仍然有一定的局限性。

参与联盟作战的品牌商家的宗旨就是致力于为消费者提供更加优质的价格和服务。且不论到底真正做到的有多少，但其所释放的正能量仍然不容小觑。而且这些联盟在成长过程中的坚持与成功，已经成为了提振市场信心的一大来源。

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