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齐家网邓华金:敢于拥抱变化才能成为时代的代言人0

2015-12-15 11:02:34

齐家网创始人邓华金创业10年,从中学化学老师到掌舵齐家网这艘大船历经20年不懈努力,创业过程中邓华金也曾经历过市场风云突变,但他选择了拥抱变化,因为只有敢于拥抱变化才有资格成为互联网家装行业的代言人。

【企业简介】齐家网成立于2005年3月份,创始人邓华金,总部位于上海,是中国领先的装修、建材、家居等垂直领域电子商务平台。平台目前已经获得包括天使轮共5轮融资,其中不乏鼎晖投资,元禾创投,百度、兰馨亚洲等知名投资机构参投。目前员工人数超过3000人,商家入驻高达40000家,累计服务用户将近1000万。对于这样的大玩家,背后的掌舵者更加值得关注,邓华金从中学化学老师到掌舵齐家网这艘大船用了将近20年时间,中间角色转换又经历了哪些惊涛骇浪,亿欧网近期采访到了邓华金,一起来了解10年创业英雄的创业故事。

第一个10年----1996-2005,邓华金创业前10年的故事

邓华金自1996年毕业于华东师范大学之后,就进入了上海风光中学担任一名化学教师,由于当老师收入过于微薄,邓华金选择了离开,之后进入了香港美时集团做销售。美时集团是一家办公家具的制造商。据邓华金介绍,在美时集团很赚钱,但是行业在不断变化,而且办公家具行业的销售都是一锤子买卖,越来越觉得这份工作不太适合自己,于是,在美时集团工作至2003年选择离开,顺利进入了飞利浦(中国)投资有限公司同样负责渠道这一块的业务。

提起在飞利浦工作的短短两年,邓华金也有很多自己的总结,他认为,飞利浦是一个体系化的公司,它对整个市场,对渠道,对行业,包括对产品,品牌都是非常健全的,基本上包括了从产品到品牌,再到渠道以及供应链,终端管理等体系化的管理都非常全面。作为价值链的领导者,认为飞利浦在整个产业的变化过程中没有跟上的最大问题,不在于产品研发和行业趋势。最关键的是因为飞利浦传统利益太大,因此在转型过程中,它的整个组织没办法抛弃过去收益最大的领域去开拓一个收益不大的新领域。等到这个收益起来的时候,市场已经给别人占走了。提起这些邓华金觉得非常可惜。

第二个10年-----2005-2015,齐家网创业10年的心路历程

2005年3月邓华金出来创办了齐家网(前上海团购网)。基于之前的工作属性,邓华金给自己定了两个原则,公司有两事情是不做的,第一,坚决不做一锤子买卖;第二,不做求人的生意。因为当初是让齐家网搭建好品牌,让产品自己去展示,因为在邓华金看来,求人的生意说明品牌的价值相对别人来说更小。

齐家网当初做建材团购的驱动力,邓华金对亿欧网介绍主要有两点,第一,2007年城市化进程非常快,房地产市场相当景气,装修需求量很大,但是家居建材产业发展滞后,供需不平衡,品牌不集中,消费者需要一个平台告诉他哪个品牌比较靠谱;第二,当时建材价格很高,毛利也非常高,当时齐家网也是BBS论坛起家,给用户培训专业知识,同时也帮用户省很多钱,最后会吸引很多建材商来开商城。提起这段,邓华金有些兴奋地在表达当时的场景,对于当年齐家网将二线品牌扶持成一线品牌的成绩很有成就感。

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