3D木门总经理薛桂斌：读懂消费者，备战新零售0

2018-07-17 17:58:54

不久前结束的第20届广州建博会余热仍在，令人津津乐道的当属3D木门完成了由木门到全屋定制的战略全面升级，此次，3D木门·全屋定制总经理薛桂斌先生就为我们解读了关于新品和行业发展的思考。【齐家网】大家都了解，产品更新换代的速度特别快，如果产品不存在自身优势，很快就会被市场淘汰，与同类产品相比，此次带来

不久前结束的第20届广州建博会余热仍在，令人津津乐道的当属3D木门完成了由木门到全屋定制的战略全面升级，此次，3D木门·全屋定制总经理薛桂斌先生就为我们解读了关于新品和行业发展的思考。

【齐家网】大家都了解，产品更新换代的速度特别快，如果产品不存在自身优势，很快就会被市场淘汰，与同类产品相比，此次带来的新品有哪些优势？

【薛桂斌】我们产品的优势不单纯是全屋定制的优势，随着消费升级以及新一代、新工厂的崛起，我们已经不再接受原有简单的物质需求，以前的那种简单使用已经延伸到功能化、个性化的使用，对于产品本身的工艺来说各有特色，谁的产品能够更多考虑消费者感受、被消费者接受，才能走进消费者。这个行业发展越来越成熟，消费者对于全屋定制和对家居功能性和设计的渴望也越来越高，我们这次的新产品在原有的产品基础上做了一定的升级，让更多有品味和有身份要求的消费者能在我们这里选到心仪的产品。

【齐家网】对于本次广州（20届）建博会，贵企业有怎样的参观规划和寄望？

【薛桂斌】建博会这次推出了大定制的概念，我们也是作为首批大定制的企业，在核心的展馆里进行展示。我们觉得这次展会能让更多的消费者了解3D的此次升级。这一届展会有着逐渐增加的新品类，以及整合一定资源形成平台，利用流量吸引更多的用户从而完成跨品类合作。我们利用这次展会更多地了解终端消费者，并展示我们最核心的产品和服务。

【齐家网】近年来，随着行业竞争的加剧，众多企业走上了转型道路，或整合资源走大家居之路，或升级品牌服务，凸显品牌价值等，对此，您有何心得体会？

【薛桂斌】行业发展这么多年，很多企业从过去做单品转变为逐渐做好自己的渠道、产品线的基础以及管理团队的升级。现在随着管理软件的升级和行业配套资源的完善，企业具备了更大更好的发展空间。房地产目前已经过了红利期，到了一定的平衡期和调整期之后，客户量会越来越少，想要每个终端店面的销量稳定增长，必须要增加品类，大家都在朝着这块发力，这也是大家都能看到的趋势。

【齐家网】企业的发展，离不开“品牌化”。传统的广告方式，似乎只有告知功能，现下互联网飞速发展，消费者决策思维互联网化，您在品牌影响力，推广品牌知名度上有着怎样的思考？

【薛桂斌】随着互联网的快速发展、移动端的快速裂变，越来越多的消费者把精力都花在手机上，通过这种互联网的智能应用能很好的帮助企业去触达消费者，不再是单纯让消费者了解企业信息，而是让消费者更多地了解企业、产品、服务、口碑、体验等全方位信息，对线下的渠道和模式做相应的升级。我们从2016年已经开始融入新零售，目前在新零售这块我们已经做好一定的准备。

【齐家网】您觉得未来家居市场的发展前景如何？

【薛桂斌】我觉得未来几年之内家居还是属于刚需，还有很大的发展空间，更多的年轻人还是需要有自己的新居。只是现在的发展形态有了一些变化，精装修对定制行业是有一定的冲击的，大家居将会重塑行业格局，很多具备一定精英管理能力的大装修公司已经开始在提供拎包入驻的服务，消费者的需求在变化，营销也在变化，很多区域品牌也不甘于市场被外来的大家居所侵蚀，所以也会出现反抗甚至是主动出击，我觉得未来三年内会出现竞争比较激烈情况。

【齐家网】非常感谢薛总接受齐家的采访，同时也预祝咱们3D在本次大会上大获成功。

齐家记者现场报道

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