4年前，佛山的谭先生购买了一套8年房龄的二手精装房，住了不到1年，谭先生就决定要换掉家里的橱柜。更换的原因
4 年前，佛山的谭先生购买了一套8年房龄的二手精装房，住了不到1年，谭先生就决定要换掉家里的橱柜。
更换的原因，一是水槽漏水引起板材受潮、霉烂，板材包边翘起；二是五金生锈，抽屉滑轨锈蚀，拉动不顺畅且伴异响。
这是谭先生家旧橱柜的照片
可以看到，整个水槽柜的板材发霉严重，底板膨胀翘起，侧板变形霉烂，门铰锈蚀十分严重。
经过对比，谭先生在家附近的卖场看中了一套橱柜，和太太去看过后，两人都挺满意，决定定下来。
付了定金后，两人在逛卖场的过程中，谭太太无意中发现了自己更喜欢的橱柜，详细了解之后，夫妻俩都非常心动。谭太太便想退了先前看中的那套，换成自己看中的这一套。
这是谭太太看中的不锈钢橱柜
但谭先生并不同意。
原因是经过店员计价，谭先生发现价格超出了自家的预算。
夫妻俩当场就着“买还是不买”争论起来，争到后面，谭太太吼了一句：“你从来没干过一点家务！你当然说没必要，可我上了一天班回家，伺候完一家大小吃喝，还要累死累活清理那些碍眼的油渍、霉斑，收拾那些乱七八糟的东西，我容易啊我！你要是不肯，以后换你来！”
看着委屈满满的太太，谭先生也不好坚持说不买。
见此，店员小姐姐为两人详细对比了木橱柜和不锈钢橱柜的不同之处。
1 、板材优势：不锈钢橱柜防水防潮，防火耐热
2 、五金优势：使用世界级五金配件大品牌百隆
3 、工艺优势：一体成型无缝工艺，结构稳定
一体成型工艺，是不锈钢橱柜的一项先进工艺，可使柜体板件一体成型，这样的橱柜没有缝隙，结构更加稳定结实，使用寿命更长，承重能力更好，且由于没有焊点，也更加美观。
这是木质橱柜和市面上其他不锈钢品牌做不到的。
4 、维护优势：抗污力极强，易清洁
谭太太以前用木质的橱柜，落了油污菜汁立刻就要擦干净，不然就很容易留下印迹和异味。
现在这个橱柜，油烟污迹轻轻一擦就干净了，就算一时没空清理，过十天半月也不怕留痕迹。
不锈钢台面直接放热锅热菜，也不怕损坏或者留下焦痕。
5 、健康优势：环保材质，用着放心
304 不锈钢柜体环保无醛，结构坚固稳定，内填蜂窝铝，使用食品胶和无醛固化剂、粘合剂，保障用户的健康。
不锈钢缜密的质地，能有效预防细菌的滋生和繁衍，清洗更彻底，当然更卫生。
6 、寿命优势：坚固耐用，30年质保服务
不锈钢的硬度高，抗冲击性好，决定了不锈钢橱柜比实木橱柜更耐用。
之后，法迪奥门店小姐姐又给谭先生俩人算了这么一笔账：
材质：实木颗粒板橱柜
品牌：XX大品牌
价格：9800+
使用寿命：6-10年
平均使用成本：2.68元/天
材质：304不锈钢橱柜
品牌：法迪奥
价格：17800+（同等尺寸下）
使用寿命：30年+
平均使用成本：1.63元/天
品质好，价格划算，两人明显心动。
经过一个星期的慎重考虑和了解之后，谭先生同意追加预算，为太太订购了这套不锈钢橱柜。
如今，3年过去，工作人员按期回访，谭先生和谭太太对橱柜的满意溢于言表。
在这3年中，谭先生一家为门店转介绍了3拨客户，有谭先生的亲戚、同事，也有同小区的业主。
客户回访单
在访谈中，谭太太又给工作人员介绍了一位客户，是和她同一栋楼的一户业主。
3 年前两家前后脚拆换橱柜，那一户选的是实木，花了一万多，使用体验不算差，但没有对比就没有伤害，跟谭太太家的这套不锈钢橱柜比起来，差得太远。
谭太太聊到这个，对自己当初的选择和坚持很是自得。
现在那户人家又买了一套房，也想要做不锈钢橱柜，谭太太毫不犹豫推荐了自己购买的品牌。
其实，像谭先生家这样的情况并不少见。
销售人员见过很多用户，明明喜欢，却因为预算而退却，后来买了别的品牌又后悔的。
也见过很多用户，虽然买时犹豫，使用后却越来越喜欢，变成铁杆“钢粉”的。
目前在国内，不锈钢橱柜虽然是小众化市场，但已经有越来越多的家庭意识到，不锈钢橱柜的种种好处。
现在的橱柜产品千姿百态，用户的选择也更多，真正的好产品也更不容易找，但用户一旦经过亲自体验，就会形成强大口碑。
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END
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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