探秘齐家网CEO创业之路 穷教师的大野心0

穷教师起家：一切因为房子

1996年，邓华金从华东师范大学毕业，留在上海成了一名人民教师。每月收入仅为五六百元的邓华金心里并不安分。当时就告诉他的老师，自己将来一定会跳槽，“否则，买不起房子，连见丈母娘的机会都没有”。

两年后，不想“裸婚”的邓华金毅然离开了学校，走下讲台成为一名卖办公家具的销售员。当时，邓华金的内心还是相当紧张，自己在这一行里能干多久？

销售的工作忙碌而辛苦。邓华金就从在西安扎根开始，天天往高级写字楼跑，一家一家地“扫楼”。渐渐地，邓华金的业务越做越大，直到把生意做到了西双版纳、 西藏拉萨、新疆克拉玛依。因为生意好，邓华金开始自己做经销商，后来又开了一个工厂。不过工厂因为缺乏好的管理，导致经营不善，加上受非典影响，销售直线 下滑。

邓华金只能再次出来打工，应聘到飞利浦照明，负责渠道。也正是在这段时期，邓华金发现中国传统装修建材行业的渠道多乱杂，“水太深”。

他分析，家居这个行业虽然水分非常大，但利润非常低，原因在于渠道长，效率低，因为渠道的每一个环节，一定会有成本，导致利润下降。邓华金想，如果可以让渠道变短，这样既方便管理，也减少利润分流？“如果像国美，苏宁一样整合一个新的渠道，这个机会非常大。”

从2004年年底开始琢磨这个机会起，邓华金“就没好好上班了”。艰难前行了多年，他“最后终于把渠道缩短了。”

前世今生：从“上团”到“齐家”

2005年初，邓华金和几个朋友创立网站，成立齐家网的前身——“上海团购网”。这个名字因为时髦，所以吸引用户很快。当时的团购非如今的团购，更多具有 网友自发的性质。 “上海团购网”最初的业务是：组织采购团与商家集体砍价。集合网民的力量，享受了比市场上更优惠的价格。

到2005年8月，“上海团购网”销售已经颇有规模。但由于后来各式各样的“团购”兴起，以建材市场为主的“上海团购网”名字看上去略欠特色。邓华金思来想去，便将网站改名为现在的“齐家网”（Jia.com）。

在2010年派代电子商务年会上，年销超过60亿元的齐家网被评价为“最赚钱的电子商务公司”。

多年来，齐家网发展迅猛，一路高歌猛进，当之无愧为建材类电商行业的翘楚。

（来源：人民网-上海频道）

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