强强联合，全渠道火力全开|爱智贞家装设计师渠道总经理曹廷东说道0

2021-04-07 12:07:45

2021年3月30日-4月2日，为期四天的上海国际酒店及商业空间博览会在上海新.国际博览中心举行，展览覆盖

2021年3月30日-4月2日，为期四天的上海国际酒店及商业空间博览会在上海新.国际博览中心举行，展览覆盖17个展厅，规模20万平方米，汇聚了2000多家展商，同时呈现近万款新产品。这场酒店及商业空间的开年盛会，旨在将国内酒店和各种商业空间的建设推向一个更加全新的高度。

作为智能卫浴及智能家居行业的旗帜，爱智贞在本次展会上通过展馆，连续四天向业界人士全面展示最新的智能马桶、智能家居、智慧酒店等多个领域的产品，品牌实力广受认可，吸引了无数专业买家、经销商和合作伙伴的瞩目。齐家网作为本次酒店展的受邀媒体嘉宾，现场采访了爱智贞家装设计师渠道总经理曹廷东。

爱智贞家装设计师渠道总经理曹廷东

齐家网：您好！请问贵品牌2021年市场开局情况如何？有何计划或打算？

曹廷东：其实我们今年在家装这个板块是一个辅助的、重要的战略地位，因为家装公司在整个的从我们以前的、传统的线下的零售渠道转变为多渠道，现在我们经销商其实生产生存比较困难，它很大的一个市场分配到哪里去了？其实分到了全渠道、全包。就我们企业总部来讲，我们今年重点是要打算跟与像齐家网你们这类优质的平台合作，因为你们掌握了这块核心的资源，有很好的供应商渠道。

我们作为生产型企业，在智能板块，即智能家居、智能卫浴、智慧酒店方面。

我们品牌在国内应该说，特别是在智能这方面应该做的非常不错的，有很多的发展空间，所以我们2021年的布局，除了做好我们智能卫浴、智慧酒店，还要做好我们品牌在多渠道的发展，特别是智能家居板块，要与家装公司合作，这些都是重要的方面。

另外，我们深入一点讲，爱智贞这个品牌，我在这里简单介绍一下，我们是一个国际.品牌，这个是我们的市场定位。品牌2013年成立于韩国，2018年引进中国，真正在中国落地是2019年。其实真正的在中国的运营，是在2019年的十月份才开始，加之受2020年疫情影响，在短短的一年半的时间，我们品牌目前线下已经完成了300家左右的店面和网点的整个布局，所以我们今年的2021年的侧重点还是转变为真正的多渠道，特别是家装公司合作，这个是我们今年的计划。

齐家网：本次亮相，贵品牌为我们带来了哪些新产品、新技术，有何创新之处？传达出了怎样的品牌理念？

曹廷东：首先深入一点，我们品牌是已经从事了30年的PCB主控板的it企业、制造工厂，所以我们的真正的核心的智能制造还是我们的PCB的控制面板。我们在这个行业当中可以还是非常领先的，我们现在的生产工艺线达到了国际先进的工业化的4.0的水准，生产车间是10万级的防静电无尘车间，24小时恒温恒湿，所以我们在智能制造这一块是非常OK的。今年，特别是这次上海酒店展，我们品牌这次会在酒店特别是智慧酒店这一板块深耕，去解决酒店业和智慧酒店这一行业他们的一些配套问题，比如说：灯光控制系统、智能门禁系统、入住系统、声控系统、运营系统等等，这是我们必须提供给智慧酒店的解决方案，也是我们这次亮相上海酒店展的核心的一点。

齐家网：随着互联网技术的发展，消费者的购买习惯发生了巨大变化，互联网平台对于购买决策的影响力越来越大，但浏览轨迹也越发分散。您如何看待互联网平台对于品牌的推广作用？

曹廷东：你说的没错，其实现在的互联网，改变了我们每个人的生活，特别是现在的九零后零零后，它是一个时代的引领趋势和方向，我们无可回避，也无可去阻挡它，我们只有去拥抱和迎合它。从我们制造企业来讲，以前说白了我们就是把产品做好就可以了，但是我们现在想到的更多问题，不光是把我们的产品做好，我们想的更多的是如何为我们的经销商，为我们的客户做好赋能工作，这个是重要的一个方面。举例来说：就是我们的很多经销商，他只能做一些传统的区域，我们现在赋能转变给他提供一些配套的，比如说跟我们家装公司的平台合作的方式，去协助引导他做，这是我们今后要做的。

另外一个方面：就我们品牌全国的布局来讲，特别是在现在的互联网时代，我们除了要做好线下的电商，还有跟你们齐家网这种优质的平台合作都是重中之重，因为你们手上掌握了优质的、一大帮的家装公司的企业，这个就是资源，所以我们品牌现在要做的，也是我现在要做的工作，就是赋能家装公司，通过你们的平台，能够为企业提供赋能和帮助。

齐家网：您觉得当前行业的发展现状是怎样的？在这样的市场环境下，企业如何寻求新的突破和发展？贵司有哪些优势？让我们的家装公司的一些朋友，包括我们的消费者更加地了解爱智贞这个品牌。

曹廷东：我们制造的优势就是我们掌握核心的智能制造技术，因为我们也做了这么多年，所以我们在智能制造这块还是非常领先的，我们有制造优势，质量优势，降低品牌的成本优势。我们所有的产品，比如说从核心的部件到我们所有的住宿，整个一个链条都是我们制作完成，所以我们比较占优势。第二个，齐家网是国内最大的互联网家装平台，你们有采购的优势，所以说其实最终来讲，量跟价格是一个相互的关系，所以我们觉得跟你们合作的一个最大的好处，就是你们掌握了一个渠道的优势，所以我们之间的合作叫强强联合，我相信不光是在你们所需求的方面，还是我们的制造方面、数量方面都能够形成一个很好的默契和提升，能够把我们相互的业绩，包括我们的下一级的经销商，能够把他推到一个更高的高度，我觉得这是我们未来期待合作的方向。

齐家网：面对产品的同质化现象，请问贵品牌在产品创新方面有哪些举措？

曹廷东：你说的这个是没错的，其实现在追求同质化是个非常严重的问题，在这方面：第一，我们品牌其实着重在走一个个性化的需求路线，第二，其实我们最重要的，还是回归原点，就是我们的产品，我们跳开价格的竞争，第一个品质的提升，第二个是我们爱智贞品牌新产品的不断的开发和提升，我们每年会开发50到60款的新产品的上市，后面也会加大，包括我们的公司设计师，将会达到200到300人的设计团队和开发团队，所以我们能确保在这方面提升的可靠性。我们会根据不同的人群开发不同的产品，符合使其符合用户需求，比如说：女性的、老人的、男士的都会兼顾，不管是从外观还是从功能方面来讲，我们都会去做这方面的提升和表达，照顾到各方面的人群的需求。

第二个就是我们品牌的特色点，在个性化追求方面，我们做很多的从根源性提升，比如说我们现在开发的3G功能，记忆功能，这里举个简单例子：家里一家三口，有爸爸、妈妈、宝宝，我们开发的产品就是根据爸的使用习惯、妈妈的使用习惯和宝宝的使用习惯，只要你把它设置好以后，你下次再使用的时候就完全可以记忆化，就如宝马三系的电动座椅记忆功能一样，所以说我们今后会开发这种特色功能，比如说我们语音，包括声控等等都会做的。另外，我们所有的这个产品，从设计、研发、编程、生产都是我们自主完成的模具，这是我们掌握在自己手上的，一个核心的模块，所以我们保证了从我们产品的核心技术，到每一个设计，再到开模，在一个整个链条的闭环都掌握在我们手中，所以我们长期能够给经销商，给我们的客户，所有的合作伙伴提供更优质的产品，更多选择性的余地。