5月27日，万嘉集团名门馆全新启幕暨2021新品发布会在万嘉集团总部名门馆召开。此次新品发布会，主题为“耀
5月27日，万嘉集团名门馆全新启幕暨2021新品发布会在万嘉集团总部名门馆召开。此次新品发布会，主题为“耀出·新境界”，万嘉集团携全新名门馆和多系列新品重磅登场，强大阵容集中展现了万嘉集团极具竞争力的产品布局和雄厚的实力。
德诺特作为万嘉集团旗下高端安全门品牌,始终致力于为客户打造高品质、高品位、高科技的高端安全门.会议上,齐家网记者有幸采访到德诺特优秀经销商张军峰，作为门类行业“老兵”,为何选择做高端定制品类?他又是如何打开当地高端入户门的市场?以下是采访实录,让我们一起来看听听张总的商业经:
(德诺特山西运城经销商张军峰）
记者:请问您是德诺特哪个区域的经销商，做德诺特多少年了？
张总:你好,我是山西运城的经销商张军峰,做德诺特品牌整2年了.
记者:如何结缘德诺特的？当时为什么会选择德诺特品牌？
张总:我在门类行业做了近10年.一次偶然机会,我了解到德诺特品牌.当时在入户门高端定制方面,德诺特是最早也是做的相对较好的.所以选择了德诺特,也是当时山西运城首家专卖店形式的高端入户门品牌.
记者:德诺特最吸引您的是什么？
张总:我们知道,任何产品都会存在售后问题,那么德诺特的售后问题处理的非常及时;第二是厂家对经销商的扶持力度、政策指引、政策导向很好;第三,在做全国市场的同时会针对我们当地市场提供针对性的指导和服务,避免经销商走弯路.
记者:在运城地区高端入户门的市场状况如何？德诺特在当地经营状况如何?
张总:我们门店规模是160平,门店装修、布局、品牌标识等都是按照工厂标准化店面的要求落地的,也是当时商场里防盗门品类中最高端的门店.经营两年,目前年销售额在100w以上.
山西在人们心目中的印象会是煤老板多、富豪多,高端产品也有很大的市场.而我们做德诺特的定位就是:只做高端用户,区别于市场上其他品牌.因为跟别人走不一样的路,才能让自己有路可走.
客户群体是高端用户,所以销售理念、服务理念也要做相应调整.正如我们最初就明确了以团队化运作的模式来经营这个品牌,组建了8人团队,业务、售后、安装、经理、财务各司其职,这是完全不同于传统夫妻店形式为主的家装建材店.包括对广告投入的重视,比如我们是当地同品类品牌中首个做公交广告的.
而高端产品也要匹配高端的服务,我们创新提出“红地毯服务”,每年一月份由专业人员上门为客户进行保养维修的服务.在当地防盗门行业,也只有我们德诺特在始终坚持做这项服务,这也是我们品牌在高端市场中口碑相传
记者:您对本次德诺特新品发布会感受如何？
张总:在新品研发上,包括款式、铰链、锁体等方面都有很大提升.我一直认为,德诺特的设计在同行业同品类中是相对领先的,像今年的轻奢风、黑白灰,都是非常符合市场趋势的.其实在当地我们已经形成了这样的口碑是:买高端买好门,就选德诺特.
记者:您在当地市场下一步有哪些计划？
张总:加大投入,扩大团队.我们计划新增一个门店,入驻即将开业的红星美凯龙.另外加大在数字媒体方面的投入,如经营抖音等新媒体,提升品牌声量;同时,在七八月份我们计划组织50-100人规模的设计师活动,增加设计师圈层的粘性;另外,也计划与其他品类的高端品牌打造一个高端品牌联盟,为客户提供更全面的服务.
记者:您对德诺特的未来有什么样的期望？
张总:我希望工厂能持续研发更好的产品,让我们在市场有更强的竞争力.一方面作为经销商最坚实的后盾,一方面作为经销商的武器库,让我们可以在终端市场所向披靡.
记者:感谢张总接受采访，相信运城市场未来的增长会更加迅猛。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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