欧铂丽直面严峻市场，推行T5定制+模式助力经销渠道突破0

2021-06-28 16:51:41

随着消费市场的升级，竞争愈发激烈，定制家居品牌开始不断扩张自身产品线，集中开启全屋定制战略，而经销门店作为

随着消费市场的升级，竞争愈发激烈，定制家居品牌开始不断扩张自身产品线，集中开启全屋定制战略，而经销门店作为定制家居品牌销售渠道链的重要环节，在市场中的作用无疑巨大。欧铂丽成立伊始便全面布局经销门店渠道，短短数年，创收屡破10亿，终端门店突破1000家，这其中，欧铂丽本身强劲实力是关键，欧铂丽推行的T5定制+模式亦是有所助力。

背靠集团强势赋能，T5定制+强势登场

欧铂丽何以稳健立足市场？最根本的原因是，欧铂丽背靠欧派集团27年的家居定制经验，以及自身对市场环境的敏锐洞察，对行业未来的远见卓识。2015年5月，欧铂丽成立，提出“我的家，我的Stlye”的品牌主张，入场定制家居市场，在一众家居行业还在讨论定制边界的时候，欧铂丽无疑走在了定制家居行业市场的前端。

通过对市场的洞察，欧铂丽了解到消费主体的消费习惯和需求已发生转变，“懒人经济”时代的到来，促使更多消费者更热衷于一站式购物，追求更好看更好用的全屋解决方案。因此，已经在体系内外不断实践与升级的T5定制+系统已势在必行。

面对变革勇于探索，T5定制+突破困局

2015年后国内房地产市场销售总额下降，拖垮下游家居行业市场扩容，2017年后家居零售更是开始一路下滑，2020年我国家居零售额为1598亿，同比下降7%。根据新时代证券发布的数据显示，定制家居的市场2020年总额为705.61亿，但好在得益于精装市场的扩容与消费升级转变，定制家居大宗渠道仍有增长的空间。

欧铂丽发展的六年期间，亲历行业多次大变革，在探索过程中已掌握市场动向，发现对于终端销售来说，之前旧有的特价促销、固有话术已不再是成单利器，唯有更懂客户、更专业的门店，才能抢占更多市场，也唯有如此，才能顺利在严峻的市场环境下成为行业佼佼者。

于是，欧铂丽决定实施变革方法：T5定制+模式。以客户用得更好为初心，以设计驱动为核心，通过标准化的销售和设计服务流程，为客户提供好看好用的一站式全屋解决方案，以此来达成做大客单值的目的。T5定制+模式的推出，并非初成型的新兴模式。而是体系内多次实践和创新得出的成熟模式。欧铂丽对T5定制+模式的践行也很好的佐证了这一点。

为求破局之道，欧铂丽践行T5定制+模式，先后开展近二十场T5定制+的区域培训，打造近十多家样板房，打造期间15天各店客单值均提升至20%以上，所取得的成绩可谓斐然。

市场变革、竞争剧烈，终端门店如何抢占更多市场，欧铂丽用T5定制+模式告诉了我们答案。而对于欧铂丽而言，更重要的是，在未来的企业发展中，T5定制+所能起到的决定性作用。相信在欧铂丽不断实践优化下，T5定制+模式会变得更加成熟，在给品牌，给终端门店带来营收的同时也会给客户带来更好更有品质的定制家居服务。

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