英雄所见略同，看林氏木业和小米如何重构人货场关系0

2021-07-07 19:30:38

互联网品牌之所以能挑战线下零售的擂台,是因为比起传统行业,互联网品牌在“人场货”这三大零售要素中有着先天的

互联网品牌之所以能挑战线下零售的擂台,是因为比起传统行业,互联网品牌在“人场货”这三大零售要素中有着先天的优势基础,从而发挥出更高的效率。在这方面,林氏木业与小米有着奇妙的默契。

一、刺激高频消费,提升人的效率。

目前为止,算上生态链孵化企业,小米之家已经拥有20-30个类别,200-300种商品,横跨手机、家电、 PC、配件、生活用品,堪称以手机为主,辐射 IoT智能家居产品的百货商场。一切中低频产品,都是通过巧妙组合而成为高频消费行为。同样,林氏木业的做法是:聚焦当下年轻人多样化的需求,打造全风格全品类的极致性价比产品,用快时尚的市场开拓新产品,以快时尚的市场为导向,以全新的方式推出新产品,以更快的速度推动新产品的更新换代。尤其是在新增全屋定制业务后,坐拥“成品+定制+家居用品”综合新业态的林氏木业,以高频率的家居用品需求带动挖掘产品、定制产品的潜在需求,为消费者带来“成品+定制+家居用品”的全面推广,从而提升用户转化效率。

二、数据指路策略,提升场的效率。

对于因特网轻车熟路的小米和林氏木业可谓深谙大数据运营的门道,当这两个行业颠覆者瞄准传统零售的80%到90%的线下市场时,大数据就能担当起指挥员的角色,对大数据业务进行精准定位,而不是依靠经验、直觉这些模棱两可的市场判断。哪一个城市有哪些产品非常畅销?商品缺货、明星爆款、当季设计流行趋势各有哪些,大数据面前一目了然。

在这方面,林氏木业产品以高达92%的极致爆款力量佐证了流量时代下数据是最重要的资源这一道理。转至线下门店,受场地面积限制,大数据一方面可帮助门店优先选择已通过电商平台验证过的畅销商品,另一方面可根据不同城市的消费水平和审美偏好,优化卖场的空间格局,或对产品组合进行优化,从而大大提高门店商品的购买率。

三、物美协同价优,提升货的效率

从2016年开始,中国人均 GDP已突破8000美元大关,整个社会正处于消费升级阶段。同时,年轻人正逐渐成为国民消费的主力,他们对产品的要求从“能用”,变成质量上乘、体验最佳、注重个性彰显,从追求物美价廉到物美价廉。小米和林氏木业的产品,是物美价优的代表词,常被提及的一个词是:极致性价比。极具性价比,翻译成雷军的话是“厚道价格,感动人心”,对林氏木业的翻译,是“既要精打细算,又要有高性价比”的品质家居产品和优质的消费体验。

这样看来,不论是小米的“为发烧而生”,还是林氏木业的“因喜欢而买,为热爱而活”;不管是纵身一跃跨界造车,还是在快时尚家居不断加速,他们其实都没有忘掉最本质的东西:就是以己之力,推动每个年轻人过上更好的生活。

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