装修报价的构成 揭秘砍价绝招0

很业主在买了新房后，就开始考虑如何装修的问题了，可面对装修公司的报价，往往比自己预算高出一大截，面对报价具体砍多少合适，心里实在是没谱。据有经验的人说，要砍好价，先得弄清楚装修公司的报价构成，这样才能了解哪部分该砍、哪部分不该砍，不至于砍太高吃了亏，砍太低影响了装修质量。

装修报价一般由材料费、人工费和管理费三个部分构成

一、

材料是花钱最多的部分，也是浮动空间最大的部分。其装修中选用不同的材料。可能达到相近的效果，但造价却大不一样。如果装修公司能够凭借自身对各种材料的了解，当好业主的参谋，能为业主省好多钱。关键是业主要与设计师充分沟通，尽量在材料、工艺上采用质优价廉的方案。

二、

城市在人工费上一般装修公司让步的空间不大。除非设计经过重大变更趋于简化了否则在这一项上最好不要与装修公司过多地讲价。因为每个公司装修工人都是相对固定的，其工价的变化电不大，而工人的工价与技术水平、工作责任心都是成正比的，如果过度压低工价，装修公司只能使用素质较差的工人，多多少少会影响到装修的质量。

三、 在管理费的收取上，各公司的资质、管理人员素质、数量都不一样，收费的标准电不尽相同，但这是具有一定灵活性的，消费者可以与装修公司协商，争取一定的优惠

下面是一个10万元的装修方案请设计师分析案例：

(1)把装修造价控制在6万元以内。因为装修行业有个约定俗成的规矩，有五项主要材料通常不包含在装修费用中(灯具、五金件、洁具、地板、墙地砖)，这五项材料的费用通常占装修总造价的35％—45％，因此可供装修公司使用的费用还剩6万元。

(2)同时与两个不同公司的设计师洽谈，请他们在6万元的基础上提出装修方案和报价。(3)比较两套方案和报价，分别参观两家公司的样板房，对施工质量、设计含量和工艺等级，然后进行综合考评，基本确定选择对象后再和装修公司谈价格，争取最大优惠让利

(4)在谈判过程中，应当正确感觉谈判对手的底线。这种正确感觉是基于您在前期咨询阶段获取的多家公司装修项目单价，避免某些设计师为了签单拿提成做出过分的让步，最终影响施工质量

(5)在询问价格阶段、看样板房阶段和选择公司阶段都不能忽视材料和工艺问题。不同的材料和工艺装修出的效果会有很大差别，其价格更不具有可比性。

最后在教你两招：

开门关门砍价法：在购买装修建材的时候，最好不要赶在周末或节假日到建材市场去，因为这时候的客流比平常多许多， 商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。 如果想有充足的时间砍价，最好是赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。 快要关门时，也基本没有什么顾客了，而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。 报出让自己都惊讶的价格砍价法：当经销商报出价格后，你可以狠狠地砍一刀，要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好……”

这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。

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