对话上海欧文莱：入行简单，成功不易，资深老将如何选择品牌？0

陶瓷行业的竞争进入了新的格局，行业品牌集中度日益提高，淘汰赛始终在无声激烈地进行，有人崛起，也有人黯然离场。入行简单，成功不易，通过选择优质的品牌进行加盟，是挺进市场的关键钥匙。

无论是转型还是跨界，行业头部品牌常常是备受青睐的选择。无独有偶，欧文莱作为行业细分市场的头部品牌，历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军。

佛山潭州展、广州建博会等行业盛会将至，无论是行业品牌还是寻觅商机的客商又将倾巢出动。小编选取了一位新晋的欧文莱加盟商进行采访，从他超过20年的行业沉淀总结中，或能了解资深老将在选择时的关注点，以作参考。

与20年行业老将成功牵手，

总共需要几步？

贾伟民从事建材行业20多年了，去年正式签约成为上海欧文莱加盟商。

从最初入行，先后累积了8年工程销售以及5年零售渠道的经验，再到后来在上海、南京、苏州等地代理过不同的瓷砖品牌。可以说，他在遇到欧文莱之前，已经是一位履历精彩，知识丰富的实干派。据了解，欧文莱公司推动渠道材料店的建设，他是第一家落店的加盟商。

△ 欧文莱上海加盟商 贾伟民

01. 欧文莱解决了我的顾虑：

事实上，我们只花了10分钟，就和欧文莱总部敲定了加盟合作！

为什么加入欧文莱？新增经营瓷砖品牌，一方面是丰富客户的选择面，提升发展天花板；另一方面，也有拓展销售规模，抢占当地市场的考虑。

贾伟民表示：“（我）和大区经理认识有3年多了，彼此都比较了解，对于（欧文莱）品牌也做了细致的前期考察，欧文莱不仅有个性特色，应用面广，可以满足不同群体和渠道，未来能支撑销售规模做大，今年正好在上海市场有这个机会，我们也有相应的发展需求，所以就水到渠成了！”

“事实上，从见面到签约，我们只花了10分钟，就和欧文莱总部敲定了加盟合作！”

对于品牌打动他的几个关键点，作为一名行业老将，见惯行业风浪，对市场的触觉一直敏感，他总结了自己的一套考量标准：品牌的定位、产品开发的语言及逻辑、品牌的美誉度及成长性、品牌的价值取向、管理团队的服务能力及契约精神。而欧文莱恰恰能满足他的目标需要。

02. 产品系统能满足高端客户需求：

一位台湾的著名建筑师，果断退订了其他知名品牌的瓷砖，并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友！

据贾伟民的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。

“本身我也有一定的高端消费客户.资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”

△ 目前，上海欧文莱旗舰店设在欧亚广场，是整个地区里面最好的市场，能匹配品牌的要求。

“上个月，我们有个客户，偶然路过宜山路的欧文莱专卖店，被我们的新品‘触感5系’所吸引，立马下定！事后才了解到，该客户是一位台湾的著名建筑师，被素色瓷砖的设计、细节、质感打动后，果断退订了其他知名品牌的瓷砖，并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友！”

贾伟民感叹：“我想这就是‘好产品，会说话！”

△ 侧面了解到，贾伟民本身是喜好亲力亲为，注重细节的性子，因此上海欧文莱旗舰店装修细节效果亦是极尽考究，精益求精。能吸引及满足高端客户，亦是情理之中。

据了解，上海欧文莱主要走设计师渠道，高端工程方面能力也很强，贾伟民认为，这和上海团队在核心商圈的10多年沉淀和坚持密不可分。目前团队分为服务支持部门和运营部门，共有19人，经过长久的打磨，逐渐成长为一支分工明确，具备专业能力的“战队”。

同时，上海的地理优势也给上海欧文莱带来更多的机会。

“在上海，有众多的大型设计院及国内外知名的设计机构。我们通过酒店展（已连续参展5年）链接了大量的工程及家装设计师，同样，我们也和上海家装龙头企业，如聚通、申远等合作，和设计师的互动非常成熟。在服务的过程中，客户对欧文莱品牌的接受度较高，对产品的细节非常认可。”

贾伟民解释道：“我们的客户主要是对设计、审美、细节有一定要求的。特别是这几年市场对于低饱和度的素色瓷砖的偏爱，欧文莱已然是设计师的推崇。”

客户能感知的价值才是真正的价值。“在当地市场，相对于其他竞争品牌，我觉得我们优势在于更聚焦，在五感方面做得更专业。都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下主流消费口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合当代喜欢好看、有品质、好用的主流消费理念与消费取向。加上欧文莱保持产品差异化，全渠道针对性匹配差异化专供产品，总部实现赋能和开拓，在市场上发挥着差异化优势。

03 .系统化的多维指导：

已经准备好大干一场！

据介绍，上海欧文莱自去年11月签约，今年3月开业以来，发展呈上升态势，销售每个月都有显著的增长。

对于新盟友，欧文莱总部已经着手对上海终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来。

“今年宜山路店面落地，总部对于我们新加盟商也是‘扶上马，送一程’的扶持。今年导入期的目标，我们已接近完成了一半。”

面向未来，上海欧文莱针对实际情况，重要规划部署已有详尽安排，贾伟民提到：“下半年，结合总部品牌推广计划，我们计划做3场设计师沙龙活动，主题包括‘品美味、赏新品’、‘年度摸摸节’、以及‘现代设计奖’；增加销售渠道，签约3家大型装企；加强设计力量，提高出图标准，建设售后服务小程序，提升客户满意度；和总部大区经理协同加强上海欧文莱培训机制，做到周周有学习，月.月有考核。”

贾伟民满怀自信地说：“我已经准备好大干一场了！

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