林氏木业顺势突围，迎来全屋定制赛道加速度0

2021-07-23 17:46:35

作为中国家居新零售头部品牌，林氏木业已有14年行业经验，具备庞大的家居产业生态链资源。通过多年来数字化驱动

作为中国家居新零售头部品牌，林氏木业已有14年行业经验，具备庞大的家居产业生态链资源。通过多年来数字化驱动精准洞悉消费市场的风向，并深入分析消费层级结构后，林氏木业顺势破局重构「定制家具+成品家具+家居用品」综合新业态商业模式，火力全开迈进全屋定制的新赛道。

7月21日中国建博会（广州）期间，“以未来见未来”——林氏木业2021年全国招商发布会火热召开，会上林氏木业向来自全国各地的意向加盟商详尽分享了品牌战略、多维运营赋能解读以及新零售业务增长逻辑，同时重磅发布全新的招商政策，坚定迈出全速布局新零售版图的脚步，也再次印证了与志同道合的经销伙伴共享共赢的决心。

定位年轻用户，做家居新零售领行者

会上，林氏木业品牌部副总裁李承泽对林氏木业进行了品牌解读，作为互联网家居品牌榜样，林氏木业紧抓25-35岁细分市场，愿做年轻人的同行者，并致力成为受年轻人喜爱的家居品牌。

林氏木业时刻保持着与当下年轻消费群体的亲密关系，掌握年轻消费市场的变化，洞察到年轻人对家居空间个性化、定制化整居搭配的消费需求，打破传统零售的束缚，重构人货场发力定制业务。

2020年，林氏木业整合家居产业链上下游资源，开启第三增长曲线，全力打造“定制家具+成品家具+家居用品”三维一体的综合新业态，以互联网思维改变传统单一的销售模式，全面开拓全屋定制业务，瞄准市场蓝海。

今年，林氏木业将火力全开加速全国定制事业版图的布局，持续推进「全国百城千店计划」，张开双臂积极拥抱志同道合的经销伙伴，希望能和大家共同探寻定制赛道的无限潜力和增量。

定制综合店异军突起，痛点问题迎刃而解

作为林氏木业2021年的重点趋势策略，同样也是意向经销商普遍关心的全屋定制问题，林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭在会上也做了集中的阐释和解答，林氏木业向用户提供的是「精定制全屋购」的综合性家居解决方案，全屋定制业务相比于传统定制业务有着巨大优势。

传统的定制业务除了普遍存在设计风格单一、产品品类少、品牌宣传脱节、客源不足且严重依赖商场等弊端，还往往因为年年压货的高库存导致现金流运转困难，日常运营凭个人经验“摸着石头过河”，无形中增加了运营风险。

作为阿里新零售超级商家，14年间服务过13000+家庭的林氏木业掌握了成熟的新零售模式和完整的运营体系。不仅具备多风格全品类的家具产品以及全渠道运营能力，而且还能凭借零库存、高现金流和多年累积的大数据资源为定制综合店的运营保驾护航。

于是，当传统定制门店获客成本逐年升高、成品销售配套率还在10%浮动时，林氏木业定制综合店得以站在巨人的肩膀上，具有传统定制门店3倍以上的获客能力，并且店内成品销售配套率也达到高于行业水平的1:1。

线上运营赋能线下，协同营销驱动门店盈利

随后林氏木业新零售事业部经销南区总监瞿非就林氏新零售项目盈利模式进行解析，围绕流量，库存，活动等经销商关心的维度，对林氏木业新零售运营策略进行了深入的解读，为现场的意向经销商们着重诠释了品牌如何通过线上流量运营优势为线下经销提供实实在在的进店流量。

林氏木业拥有14年互联网运营能力，8年门店运作经验，在线上线下深度交互链接中，通过多店铺、多平台、多产品布局进行整合营销，获取更多资源，实现全渠道辐射流量最大化，全方位提高进店率和转化率，助力终端门店可持续赢利。

为了切实解决获客成本高、流量转化难、运营难度大等门店痛点，林氏木业充分发挥自身全域精准引流的优势，推进线上线下数字化的深度融合，而且结合全年不间断的媒体广告投放、线上线下营销活动，大大提升了线上流量的转化率。

林氏木业新零售布局推行“双线开放，双线同价”模式，将采购、物流、资金、IT等核心竞争力开发给产业链合作伙伴，为前端消费者营造家居空间和生活氛围，提供空间解决方案，实现线上线下商品、价格、服务、体验、数据、支付、交互全渠道融合。

林氏木业通过“线上引流+线下拓客”的优势明显，而“20万㎡云仓+智慧物流”由总部直接发货的做法可以帮助经销商有效回避产品积压问题；线上线下五同互联体系与性价比提升店面成交率；优质供应链整合与大数据孵化产品研发，高频品牌营销活动拉新等，都大大地保障了经销商门店的经营效率和盈利能力。

一直以来，林氏木业凭借强大的品牌实力和线上流量资源精准地赋能线下新零售门店，为各大经销商实实在在提供了流量保障和资产转化。

招商政策火热开启，百城千店势在必燃

相信在“定制家具+成品家具+家居用品”的加持之下，林氏木业不仅会给消费者带来更多与众不同的消费体验，还能为旗下经销商提供更多实质性的业绩提升和多元化的经营指导。

而作为招商会现场的压轴好戏，林氏木业隆重推出了一系列开店政策，其中包括免费输出整店设计方案，助力快速建店；从选址到开业运营，专业人员一对一全程跟踪指导；从管理、产品到营销提供一对一驻店全方位专业培训；通过数字化BI驱动，掌握市场动脉，指导终端经营改善；整合全国地产资源，总部拎包流量加持，助力经销门店赢利；线上+线下全渠道多媒体矩阵投放引流，辐射终端流量开拓6大加盟福利。对此，东莞市长安镇加盟商经销商孙先生表示，在林氏木业总部的帮扶下，以往获客难、压库存等经销难题迎刃而解，能把更多的精力用于提升店铺运营管理上。