RTA家具的“权力游戏”？竞争正在加剧0

2021-08-09 13:46:04

2017—2021年，美国RTA家具市场的年复合增长率高达5.87%！

文/Thomas Russell 译/吴姗姗

RTA(Ready-to-Assemble)，也就是快装家具。据著名的调查顾问公司TechNavio调查，2017年到2021年间，美国RTA家具市场的年复合增长率高达5.87%。

FurnitureToday今日家居的调查显示，过去的18到24个月，随着大多数公司开始采取措施，通过新工厂、产品线和市场定位巩固其在该类别中的地位，美国RTA家具市场的竞争正在逐步加剧。

RTA（Ready-To-Assemble）家具，称待组装家具或规格部件组装家具。它是以部件生产、销售、现场装配为主要特征的家具，它明确了“部件即产品”的概念，RTA的部件实现了标准化、系列化，以高精度或电脑控制的专用设备保证其高品质，板件的连接采用平口结合方式，用圆榫和五金件不需任何修整就可顺利装配。

投资与产能的加速扩张

虽然美国市场的RTA家具主要以进口为主，但仍然有很大一部分来自国内制造的扩张。更多的仓库和更快的发货速度，让RTA家具公司们更接近他们所服务的市场。

著名投资基金黑石集团（Blackstone）于去年夏天宣布，投资新崛起的RTA家具企业Walker Edison。该公司创立于 2006 年，主要产品为平价、可快速组装的家具，基本覆盖了全部的品类，从卧室、厨房、客厅到户外院子等场景，目前，除美国本土地区外，Walker Edison 的业务还覆盖了亚洲地区、巴西、英国及德国市场。

RTA家具制造商Prepac制造有限公司（Prepac Manufacturing Ltd.）在高点镇附近新建了一个工厂。加拿大制造商Bestar2020年初收购了Bush Inds，并将公司更名为eSolutions家具集团（eSolutions Furniture Group）。

其他主要玩家如老牌 RTA 制造商 Sauder Woodworking也正在大刀阔斧的扩展。它计划九月在印第安纳州韦恩堡附近开设一家占地10万平方英尺的工厂，该工厂位于俄亥俄州阿科博尔德总部以西约一小时的车程。

爱室丽：大举进军

两年多前，爱室丽（Ashley Furniture）也大举进军RTA，推出了 400 多个不同类别的 SKU，包括卧室、家庭办公室、家庭娱乐休闲和室内装潢。三个月后又在卧室和室内装潢以及其他类别（如青年家具）中增添了 250 个 SKU。见FurnitureToday今日家居往期报道《适用小户型的RTA家具，这个美国家具巨头也盯上了！》

爱室丽的一个主要目标是为居住在小面积房屋和公寓中的消费者，提供价格合理、易于运输和入户（包括高层建筑）的产品线。该公司还特别设计了产品包装，使其能够更快地运送给客户。

在推进此品类的同时，爱室丽收购了 Homestar公司位于北卡罗来纳州斯泰茨维尔的工厂，以支持RTA的国内制造战略。综合起来，进口和国产 RTA 产品线包括全系列的主/次卧室、青年卧室、娱乐和电视柜、客厅家具、储藏柜和家庭办公室，包括书桌。

爱室丽RTA产品——奥斯特卧室系列

“爱室丽的 RTA 计划进展顺利，”其总裁兼首席执行官陶德·瓦内克（ Todd Wanek ）表示，并指出 RTA 部门帮助公司在卧室、家庭娱乐、书桌、装饰品和室内装潢方面实现了增长。“我们扩大了制造业务、自动化和产能，并且我们的可用库存非常适合发展RTA。”

他指出爱室丽在该计划中的成功得益于它在“生活方式公寓”中展示的家具搭配，这有助于经销商了解较小尺寸的作品如何在更紧凑的卧室、客厅和餐厅空间中发挥作用，包括在城市中心的空间。

“我们正在为经销商展示和创造机会，通过精心策划的‘生活方式’和针对整个家庭所有家具需求的类别重点来吸引新消费者，”他补充说，公司RTA家具的优势在于能够提供价格合理的时尚产品。除了提供多种购买选择和交付方式（包括在线购买和到店取货）之外，所有品类“让经销商触及新老客户。”公司还通过库存为产品分类提供支持，让经销商及其客户能够快速收货。

爱室丽家具位于北卡罗来纳州斯塔茨维尔的RTA工厂

并购、整合资源

Bestar 等公司正在通过重大收购实现增长，结合各自公司的资源和能力。

Bestar 和 Bush在2020 年 1 月宣布合并，两家公司分别在加拿大、纽约和海外拥有联合制造业务。新公司保持进口和国产商品的混合，提供从商务办公家具和卧室家具到餐厅、休闲、家庭娱乐和家庭办公家具以及室内装潢的类别。

Bestar 的产品线将 Murphy 床、书桌和办公储物家具以及办公椅和车库储物柜纳入其中。合并后的公司（包括 Bestar、Bush Furniture、Bush Business Furniture 和 Kathy Ireland Home）在今年早些时候更名为 eSolutions 家具集团，该品牌专注于为住宅和商务家具提供线上解决方案。

Woodland入门柜是eSolutions家具集团Kathy Ireland Home的一部分

作为该战略的一部分，该公司专注于其业务的几个关键领域：利用全球采购的灵活性选择最合适的地区，以最大限度地降低成本，提升盈利空间；重组品牌组合，更贴近当今消费者及其生活方式；通过更好的生活方式照片和视频，以及更有力地宣传产品的功能和优势，来增强其营销计划。

该公司还扩大了分销渠道，以“更有效地为我们的客户提供发货服务”，并正在扩展与其电子商务模式相一致的互补增长类别。

商务办公新赛道

去年春天早些时候，Sauder Woodworking 通过一个名为 Sauder商务办公室的新部门扩大了其办公家具产品组合，该部门为商业和住宅环境提供商务办公家具。

看到越来越多的人在家工作的趋势，该公司表示，自 2016 年以来，它一直在默默开发这一细分市场，并将其纳入 Sauder 的住宅家具系列。新的商务办公室将补充 Sauder 现有的住宅家具系列，该系列不仅提供家庭办公和家庭娱乐，还提供主卧室、儿童卧室、厨房和餐厅和家具装饰以及小众类别，如工艺家具、浴室家具和宠物家具。

“我认为人们将其视为一个可行且不断增长的市场，我们对此感到兴奋，”其CEO凯文·绍德 (Kevin Sauder) 谈到 RTA 家具需求的增长时说。为此，他于 1953 年获得了第一个居家组装桌子的专利。

该公司在其网站上表示：“正是这张组合桌，标志着可组装家具行业的开始。”

由于绍德和其他人通过电商开展大部分业务，消费者在线购物的需求推动了大部分增长，并推动了尽快提供时尚和实用的产品解决方案。

eSolutions 家具集团也在开辟办公家具领域。其营销和产品设计执行副总裁马克·维普纳（Mark Weppner）指出，目标增长类别包括办公家具，公司正在开发“基于我们在住宅和商业办公应用方面的专业知识”的混合办公模式。

Bush Furniture 去年夏天还宣布扩大其在詹姆斯敦的国内制造业务，旨在满足对办公家具的更高需求。在宣布这一消息时，维普纳告诉FurnitureToday今日家居，既存在小型居家办公群体的需求，也有对居家办公的商务家具的需求。

扩大生产

几乎所有受访的公司都在美国设有分支机构，并且像 Bush Furniture 一样，正在扩大其涉足范围，以更快地将产品推向市场。

6 月，Sauder 宣布将在印第安纳州纽黑文新建10万平方英尺的工厂，预计将于 9 月投入生产。该工厂满足了增加国内制造能力的需求，并利用了比现有劳动力市场更大的阿科博尔德劳动力市场。

Sauder 在印第安纳州的新工厂，预计 9 月开业

该工厂最初预计将雇用约 50 名工人，也可能会根据需求扩招。“对于我们所制造的产品来说，新工厂具有很合适的规模，”绍德提到，该工厂是他们首次涉足卫星式生产，有一个中心点和辐射区域，可以共享一些服务，并使用更大的市场劳动力池。”

Prepac 制造公司也在扩大国内业务，该公司去年夏天宣布将在北卡罗来纳州惠特塞特开设一家占地 26万平方英尺的工厂，就在高点西北部。该厂于今年早些时候开始运营，与公司在加拿大不列颠哥伦比亚省三角洲的现有工厂规模大致相同。

公司总裁吉姆马西森（Jim Mathison）于去年夏天宣布建厂时告诉FurnitureToday今日家居：新工厂的一个主要目标是，减少向密西西比河以东客户的运输时间和成本。

新厂将生产卧室、餐厅、厨房、家庭办公室、入门柜、家庭娱乐和车库/公用存储等的全线RTA家具，线上销售并直接送达消费者。

4 月下旬新工厂增加了第一条生产线，但要让所有三条生产线“顺利启动并运行”还需要几个月的时间。

“在疫情爆发期间，要完成任务肯定会困难一些，”他说，“我们相信新工厂对于北美市场来说无疑是一流的，这也是我们所有人都非常自豪的事。该工厂符合公司 100% 在北美制造产品组合的战略，使用高度先进的机器和系统，使全线产品准时上市。我们在北美东、西海岸都有工厂，能够非常高效和快速地将产品运送给消费者，国内制造模式还使公司能够完全控制库存，并为经销商保持同步库存水平。”

高效灵活

RTA 领域的另一个主要参与者是 Dorel Home，其品牌包括 Ameriwood Home、DHP Furniture、Cosco Home and Office 和婴儿家具Little Seeds。