封面话题|突围求生，实木家具转型升级的五大方向0

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封面话题：实木家具转型升级，前路何方？

（注：以下所说实木家具，均指代实木套房家具，即生产、销售客餐厅、卧室等实木全屋家具为主）

在上一篇文章中，我们探讨了实木家具行业所面临的一系列挑战。其实不必灰心丧气，“上帝每关上一扇门，就会打开一扇窗”，当下的问题同时也是打破束缚、突破瓶颈的切入点。实木家具行业在突破困顿期之后必将迎来新的发展天地。

在这个变革的前夜，实木家具如何找到突围之路？FurnitureToday今日家居希望通过本期封面话题的探讨，为行业带来一些新的思考和收获。

知己知彼：实木家具如何看待能力与不足

定制家具的快速崛起打乱了实木套房企业的发展节奏；软体家具和全屋定制企业走向全屋大家居，争夺市场份额，一站式整装、高定的火热更是让企业焦虑迷茫。

但越是这样，越是要保持头脑的清醒。实木家具企业一般都有“重资产”的特点，库存、运营、人工等成本巨大，承受不起转型或突围失败的风险。

因此，认清行业格局的情况下发挥自身能力长板，避免做能力圈之外的事情，是突围前的关键一课。

1、行业格局：模式冲击之下的差异化机会

对于实木家具来说，当前最为困扰的莫过于定制家具对于客户的截流，以及全屋定制携设计方案和低价套餐，再次侵蚀原本属于实木套房企业的客餐甚至卧室家具的份额。

与此同时，各种拎包入住的服务商，也可以从地产楼盘开始直接为业主提供全屋一站式家具，以及一些家装、整装类公司的全屋家具套餐等，让实木终端门店越来越被动。

这些消极因素直接构成了实木家具的生存威胁。但细看之下，原本属于实木家具目标客群的中高端市场其实冲击不大，这部分消费者对于品牌、品质和审美都有着较高的要求，普通的全屋配套很难满足其需求。

另一方面，经过一段时间的市场检验，全屋定制企业以及家装或整装公司在销售过程中，其核心业务往往是柜类产品或家装增项，对于成品家具尤其是实木家具的特性，空间的灵动和美感呈现有着明显的短板和不足。

家装下午茶CEO许春阳认为，“家装行业当下跟家具行业的认知差是非常大的。家装人可能还不太懂家具，家具人应该也不太懂家装，中间的认知差导致协同效率没有建立起来。”

因此，家具企业尤其是实木套房家具完全有机会收回失去的领地。

全屋定制下的柜类家具 往往缺少成灵动和美感

2、扬长避短：实木家具应发挥长板优势

如何收回失地？如同体育比赛，充分利用主场作战的优势，往往可以事半功倍。实木家具企业的主场在于“实木”，抛弃自身优势而贸然全力投入定制家具或家装、整装，无疑成功率极低。

实木家具企业的优势在哪里？FurnitureToday今日家居认为起码在三个方面碾压定制和家装整装公司：

（1）对实木材料和工艺的深刻理解和把握能力

实木家具作为一种天然材料，有着“湿胀干缩”的特性，对于不同气候条件下的含水率控制要求颇高，稍一处理不当，就可能造成木材的开裂、变形。

此外，实木木材与玻璃、金属材料的结合，也需要克服不同应力下的产品稳定性难题。这些经验和知识的长期积累，对于习惯于人造板大规模生产的定制家具企业，或家装材料组织的家装公司来说，短期内很难掌握。

（2）成熟的活动家具研发和生产能力

设计一个衣柜或橱柜并不难，只需要懂得基础的设计拆单软件。

而设计一张沙发、一把椅子就没那么简单了，它是材料学、力学、结构学以及审美能力的综合体现，其设计周期更长，生产的工艺也更加复杂，这些正是实木家具企业的长板。

（3）完整的空间和生活方式展示能力

实木家具的产品研发往往是以套系为单位的统一风格，包含了家居空间的主要产品，因此提供的是完整的家具解决方案。

在空间展示上，许多终端门店的展示效果十分出色，也更能体现完整的生活方式。而这一点，对于以柜类产品为核心的定制家具或以施工为核心的家装公司来说，也是极为缺少的能力。

突围转型的探索：关注五大方向

实木家具行业有着极大的分散性，相当一部分企业是年产值在5000万左右的地方性实木家具厂，一个亿以上的腰部企业分散在各地，头部企业的年产值也仅在6~8亿，相比定制和软体家具行业来说，天花板更低。

在行业生态发生剧烈变化的当下，实木家具企业如何找到突围的方向？深圳家具研究开发院院长许柏鸣教授早在2015年就曾指出《实木家具企业未来发展的五大出路》，读者可网上检索。

在此基础上，FurnitureToday今日家居认为，实木家具企业未来可重点关注以下几个方向：

1、基于全案定制的实木整装

在2021年7月的广州建博会，南洋迪克以“天际20”产品惊艳亮相，更为重要的是“南洋迪克整装家居”模式的推出。据了解，基于成品+固装+定制+软装的完整系统化装配模式，南洋迪克从实木套房升级到“实木整装”的探索，为实木家具行业带来了极大的鼓舞。

本期封面话题，我们也对南洋迪克家居总裁吴富相作了专访，探讨其升级背后的思考。

正如我们前面所说，实木套房有着独特的核心竞争力，再加上实木家具作为高端家居消费的基本，转型实木高端整装具有先天的优势。

当然，从实木套房到实木整装，背后不仅仅是产品形态的改变，更是从“制造型企业”向“服务型企业”的转变，从单品到全屋整装服务体系的打造，是成功的关键。

这其中，能否攻克“定制柜类的关卡“，将定制与成品完整融合，又是一个极大的挑战。实际上，对于绝大部分成品家具企业来说，在原有基础上升级定制版块并不是必须选择，因为其要求极高，时机的选择也尤为重要。

关于这一话题，我们将邀请顺德职业技术学院家具专业负责人、OOD生活方式定制艺术总监温建良老师，做进一步的深入探讨，在后文的“设计说”专访中，对此也做了简单阐述。

拓璞设计创始人、设计总监陈春华在“破界·融合——未来整装家”趋势论坛上指出，实木定制的未来是高定，但难点也颇多。“我们不断的设计实践中发现，如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化，将面门板、抽屉、装饰线条进行‘实木油漆化’，再进行材料的搭配，一样可以做出时尚、环保、高品质的整体定制家居。”

2、极致产品对应的细分市场定位

在实木家具领域，有一些识别性很高、具有独特印记的品牌。这类品牌往往有着相对稳定的设计理念、文化基本，比如实木高端领域的康耐登，以及中式人文实木的U+、梵几等。

他们的共同特点，就是产品的极致、风格调性的统一，基本上一看就知道是这个品牌的产品。而这背后，是于其成功匹配的细分市场。

3、大众市场的实木家具

实木家具并不专属于高端消费群体，实际上大众消费者对于实木家具的需求也非常强烈。但长期以来这类产品的供给是相对缺乏的，尤其是针对年轻消费群体，于是有了“轻奢”定位的实木产品出现。

而要实现实木家具的大众化消费，采用更具性价比的实木材料就是必须。深圳家具研究开发院院长许柏鸣教授认为，采用更加廉价的可持续再生材种将是未来趋势。

此外，北京林业大学教授、亚洲家具联合会前会长林作新老师向FurnitureToday今日家居表示，正在研发一种新的木材专利技术，将原本需要70天以上时间才能完成的木材风干、窑干、碳化、改性过程，实现30分钟内解决，而且不变色。这一突破性的技术如若实现，对于实木家具生产的效率提升，将会带来巨大的帮助。

另一方面，实木家具实现规模化量产的关键，是基于专业化分工和标准部件的生产制造。

林氏木业通过供应链的持续优化和专业分工，为年轻消费者提供高性价比和高颜值的实木家具。南康的实木家具制造发展迅速，其中一个重要的原因，也是专业化分工的存在。

4、极致专业的代工生产

专业化分工是实现规模效应的关键，另一方面随着头部企业的集聚，家具行业将产生更多的产业内相互协作需求。

目前各地大大小小的实木家具工厂，只有极少数有机会成为具有一定影响力的终端品牌，但其生产制造能力可以成为头部企业的有益补充。

此外，随着整装、拎包入住的成熟，针对不同区域、不同楼盘开发具有一定特色的实木家具产品，也就是相对个性化的实木套餐产品，依然有着巨大的市场需求，对于有着较强研发和生产灵活性的实木家具企业来说，也是很好的市场机会。

5、具备收藏和鉴赏价值的实木精品

红木家具在今天已经逐步走向奢侈消费的领域，尤其是设计精美、具有一定收藏和鉴赏价值的红木家具。

在实木家具领域，也有可能出现这样的品牌。比如设计师蒋琼与与法国爱马仕集团携手创立的“上下”，就是将家具向艺术和审美方向发展的代表案例。

不破不立：重新定义生产和设计

实木家具的转型升级，表面是商业模式的再设计，背后的关键其实在于生产和设计的再设计，核心是思维方式的升级。

实木家具的生产效率低下，一方面是难以放下对于经验和手工技艺的依赖，另一方面更是缺少科学的方法指导。

对生产流程的改造，不仅包括实木家具零部件的标准化，还涉及到人员的改造、流程的优化等等。解决这些问题，实木家具走向规模和集约化，才有了最稳固的基础。

另一方面，实木家具的产品设计遵循着以往的重复开发，以及研发设计前的精准定位等问题。在消费分层日趋明显、时尚快速转变的当下，实木家具企业建立科学的研发方法，也是一个长期的过程。

总之，实木家具行业的未来依然可期，如何走出一条适合企业自身发展的道路，将是对企业家眼光、决心和内部执行力的长期考验。

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