如今，场景化正成为高端品牌新的竞争高地，但场景如何脱离概念化，实现真正落地？卡萨帝的做法或许
如今，场景化正成为高端品牌新的竞争高地，但场景如何脱离概念化，实现真正落地？卡萨帝的做法或许值得参考。通过在各地建立.三翼鸟卡萨帝001号店，卡萨帝加速布局全国触点，目前已落地超800家，覆盖了全国9成以上省份，这也意味着卡萨帝通过落地场景打开了新的增长空间。
从分布来看，800家店遍及北上广深以及大部分省会城市，其中规模1000㎡以上的超过30家，成都成华区、济南天桥区的001号店规模更是接近3000㎡。那么这样的场景布局带来了什么？具体来说有两方面变化：一是场景体验更完整，用户从买单品到“成套买场景”；二是形成口碑效应，用户愿意“带单”，主动推荐别人买。
用户自己买，一买就是一套场景
在不少人的印象中，线下的体验店多为“产品+展示”的形式，只是撤掉了传统专柜的零售终端。三翼鸟卡萨帝001号店带来的则是一种新模式，在这里，用户看到的不是“展品”，而是一套完整的场景方案。
与传统的厨房不同，新一代厨房场景打通买、吃、存、做，还能解决“吃什么”以及“怎么吃”的问题；智慧衣帽间场景可以为不同面料的衣物智能匹配洗护程序；智慧客厅场景能主动感知室内空气状态以及室外天气状况等，适时调整室内温湿度；智慧影音场景还能带来影院级体验。
这些场景，用户更愿意成套“搬”回家，而且不用担心后续的改装、安装等问题。通过对接三翼鸟平台，卡萨帝整合优质设计师以及家装、建材品牌，带来了包括设计、安装、局改在内的场景化服务，不管是新房整装，还是厨房局改，都能一站式解决。
推荐别人买，一个家庭带动一个小区
那么，对于没有直接到店的用户，三翼鸟卡萨帝001号店如何发挥触点作用？很简单，通过现有的用户群体，卡萨帝已经迅速积累起了用户口碑，不少用户一次体验过后，都愿意主动“带单”。
此前，烟台的刘先生在安装完卡萨帝洗碗机后，吸引了左邻右舍共计10位用户下单；广州的李先生家中装好了卡萨帝成套厨电后，在业主群内晒出了照片，随后带动同小区成交了30单。在武汉、太原等地，都有不少用户将自家的卡萨帝场景方案主动推荐给小区邻居，形成“一个家庭带动一个小区”的现象。
就这样，用户不仅自己成套买，还推荐别人买，各地对三翼鸟卡萨帝001号店的需求都持续走高，也将卡萨帝的增长空间不断拓宽。数据显示，东阳三翼鸟卡萨帝001号店开业销量164万；在华南，用户买场景带动卡萨帝24小时销售额破534万。而这种突破传统的增长方式，也将为整个行业的场景化转型带来启示。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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