治木更知心--治木科技董事长何海文访谈0

2022-01-27 21:21:55

（编辑）今天我们跟高兴能采访到治木科技董事长何海文先生，我们了解到2021年治木科技战略做了一定的调整，收

（编辑）今天我们跟高兴能采访到治木科技董事长何海文先生，我们了解到2021年治木科技战略做了一定的调整，收获了很大的成绩，何总能给我们详细讲讲吗？

（何）齐家网的朋友们大家好，首先祝大家新年快乐，虎年呈祥，过去的一年是我们治木科技公司在发展当中最关键的一年，也是我们五五规划的第一年。2021年我们主要做了模式升级，从原来单一的地板升级到了整体木作，也从传统的线下上升到020 线上线下一体化。为什么要做这样的模式升级呢，其实也是市场升级的需要，也是公司发展的需要。因为从2020年世界疫情爆发以来，其实对我们企业最大的一个冲击，就是这个拓展受到困难，有点禁足了，就是业务员很难出去再去跑（业务），弄得不好就是带颗星回来，所以我们第一个动作就是想把发展的战略从全国收缩到以杭州为主，我们叫做立足杭州深耕浙江面向全国

（编辑）何总你们把战略收缩到以杭州为主，是不是整个客户体量会随之下降？

（何）市场是可能小了一点但是呢我们客户全体是多品类了

多样化了所以我们要进行多品类多品牌的运作，事实上我们整体的销量还增加了。我们就要打造一个大杭州样板市场这样一个战略部署，我们既有国产的欧林如海地板，可以渠道下沉到乡镇，也有高定木作满足一些个性化需求，更有一些进口地板和手工定制地板来满足一些木作里面的配套产品。我们也有信心在未来的三五年当中欧林如海我们要成为全国的家装公司的首选品牌，我们的治木木作要成为杭州的头把交椅，我们的TGAG要成为行业的一匹黑马，这是我们整个战略上的一个调整

（编辑）既然治木科技的模式已经定了战略定位已经决定好了那么如何去落地呢？

（何）我们也有自己的思考。在做法上我们的整体思路是：强我们的长板，补我们的短板，我们的长板就是我们深耕木业35年，我们是知木而知心。我们的短板目前主要是设计因为我们是传统制造企业过来设计呢我们现在也是资源整合，通过请一些行业大咖和一些优秀的设计师，设计大咖一起来合作，成为合伙人真正把双方的优势互相赋能互相合作来把产品做的更加漂亮，更加地道更加实在。

（编辑）治木科技在品牌建设上面新的一年有什么规划？

我们在品牌建设和产品制造上，也有自己的独立思考比如说像我们的治木（木作）首先就是高定全品类，我们有两个工具一个是双重测评机制和产品系统设计。我们的TGAG定位也非常清晰，就是专注高定木作地板，专门跟高定木作进行配套，而且我们是一站式的无忧服务。欧林如海就更加不要说了我们干了23年，主要是专注团总部办公地板，无论在产品，在安装，我们有鲁班安装。

所以说，一句话，我们真正要把产品做好，唯一的就是一个是专业，专业就是懂木头，这也是我们治木和其他品牌最大的区别。

第二个呢就是我们的服务，落地交付服务。要把鲁班安装从原来内部配套的团队要上升到一个为客户提供价值的品牌，这是我们自己内部想要做的事情。

在这里呢我也要向我们所有的新老客户承诺

治木科技无论是哪个品牌的产品对未来的发展当中产品一定会越来越好

越来越好看，越来越时尚，而且越来越好用，走优质低价之路吧。

（编辑）好的，谢谢何总的采访，祝治木科技新的一年虎虎生威，大展宏图。

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