寻新品、观潮流、探趋势。行业专业媒体平台《陶业要闻》新启“陶业·上新季”栏目,通过与陶瓷、机械与化工等上下
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行业专业媒体平台《陶业要闻》新启“陶业·上新季”栏目,通过与陶瓷、机械与化工等上下游企业相关负责人的对话,听听大家对于“创新”的理解和做法,集中呈现行业新动态。以下为“陶业·上新季”栏目第一期专访欧文莱正文。
从2021年年底开始,行业内素色瓷砖的呼声越来越高,越来越多的品牌加入素色砖市场的争夺。本期,《陶业要闻》专访欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青,“作为深耕素色砖多年的欧文莱,是如何看待今年的素色砖市场?”“新的一年,欧文莱将有怎样的动作”等问题将一一获得解答。
素色哑光砖,从个性走向主流
《陶业要闻》:梁总,您好!根据行情判断,您认为今年行业需要重点关注什么?
梁雪青:从消费端反馈回来的信息数据显示,素色哑光类瓷砖产品,开始成为中国市场装饰主流,消费者对多触感效果的产品认同越来越有自主性。以前很多亮光类产品正在退出市场争夺,从今年开始哑光类产品销售比例开始逐渐提升,超越亮光类产品比例趋势已经出现。所以说,哑光产品开始成为了一个很重要的门类,哑光主流时代已经开启了。
当一个个性产品成为主流产品的时候,我们应该着重思考如何去对产品结构进行优化,从而满足更多层次的消费者的不同需求。
优化产品结构,细化运营策略
《陶业要闻》:针对您提到的这一趋势,欧文莱在今年会有些什么计划呢?
梁雪青:针对目前的趋势以及我们企业自身的目标,我们将有几个动作:
首先,在3月26日,欧文莱将发布新一代的符号产品。我们看到现在的消费主体跟五年前已经完全不一样了,以前行业里一直是以企业生产工艺、技术走在前面引导消费,但是现在的消费者根本不管这些,他们更想要的是符合生活美学的瓷砖产品匹配装修需求。很明显的,现在的消费者已经自主地去选择哑光类的产品了。经过多年的沉淀,我们的触感技术及工艺都非常成熟了,面对消费需求和市场竞争所以我们只能更专业。
其次,在品牌布局上,今年会布局拉阔拉深,扩大店面覆盖网络层次。经过这几年的发展,欧文莱的品牌高度被认同,接下来重点是把市场覆盖面做得更大。欧文莱前些年主要布局一二线市场,是因为一二线市场对素色瓷砖的接受度更高,而经过这几年的发展,三四线市场也已经接受素色风格产品了,所以我们的店面应该覆盖更多的消费群体。
此外,在品牌运营上,我们会考虑如何去打造一二线到三四线城市的市场纵深,整体思路就是进行分层管理。每一个层面的市场,有不同的策略进行推进,包括店面设计、营销策略、产品呈现比例等都要进行细分。这对整个品牌运营提出了更高的要求。
不管营销怎么变,但是唯一不变的是,我们还是会强调产品的差异化。
以“更专业”的姿态抢占增长高地
《陶业要闻》:欧文莱是比较早提出素色现代砖这个概念的,也在这一块深耕了很多年,但是您刚刚又提到要把这一块做得”更专业“,请问”更专业“意味着什么?
梁雪青:一直以来,我们都在做很多很超前的东西,例如每年发布符号产品,还有此前一两年发布的产品,在工艺、技术以及设计上都是非常有看点的,但是必须关注在不同层面的市场形成同频,普遍是一二线市场先引爆,三四线市场有所延后。
我们也在思考,有时候技术领先不是唯一标准,开发的产品一定要贴合消费者目前的认知需求。素色哑光砖从以前的个性产品变成主流产品之后,意味着它需要去承接更多的需求。所以我们需要在产品结构上进行优化,例如有些产品是引领潮流的,还有一部分产品是来助推销售的。
另外,因为岩板的助推,更新了业内对产品的认知,大家开始研究产品的表面触感。不过很多还停留在企业发起的阶段,跟消费者的使用场景链接不够。所以我们在开发产品的时候,是从消费者的使用场景去倒推:这类产品在特定场景下使用应该是怎么样的,要做成这样的产品需要怎样的工艺技术去实现?通过这样的场景细分,才可以把产品做得更专业。
《陶业要闻》:在新一轮的战略推动下,今年想要达成什么目标?
梁雪青:我们预期今年国内市场的素色哑光趋势放量下,市场产生50%以上的增量是没问题的。
岩板只能优化产品结构
不会取代传统瓷砖
《陶业要闻》:从去年开始岩板线的投资热情在慢慢退却。我们留意到欧文莱也上了岩板生产线,请问欧文莱对于岩板的定位是什么样的呢?
梁雪青:前几年大家热情很高涨的时候,我们都很克制。岩板开拓了很多人的认知局限,除了上墙下地,还可以做台面、柜门等等,但我认为,岩板真正要放量,目前的重点还是在空间的墙地应用。但是岩板只会是我们产品结构的一部分,它不可能完全的取代传统的瓷砖,它可以认为是更大的瓷砖。
我们现在考虑的是,如何让岩板更好的补充进来,让欧文莱的产品体系更完善。不可否认,岩板在上墙这一块很有优势。以前瓷砖规格小的时候,大家觉得上墙太多缝,整体感不强,而且太冰冷。但是现在的岩板一板到顶整体感很强,同时新的工艺技术:比如数码技术的助推,让人们对瓷砖的触感形成新的认知。
但现在的岩板也已经开始进入原来瓷砖的竞争局面了,产品同质化非常严重。所以要寻找差异化,这也是我说的为什么要进行细分的原因。我们的精力还是会更多的放在如何去创新产品上。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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