月兔空调“三箭齐发”大战“红五”0

俗话说:疯如四月兔,奔跑能上树。空调即将进入旺季,江湖上传出了月兔空调“狼兔大行动”——像狼一样进攻,像兔一样奔跑!

自2月开盘以来,宁化月兔空调好戏连台,产销两旺,货如轮转,业绩爆棚,出货量达20万套。月兔空调的“狼兔计划”核心内容到底是什么?记者采访了月兔集团的高层,月兔集团董事长王强用“新品爆款、千万大促、大战红五”三大关键词解释了“狼兔”致富经。

第一箭:爆款1匹变频1699元

据显示,今年一季度,用于制造家电产品的主要原材料:铝、铜、塑料、钢,价格比去年同期分别上涨54%、17%、8%、5%,导致企业生产成本不断上升,并传导到了产品价格。其中,线下市场的空调均价同比上涨450元,均价为4086元,在线上市场,一季度空调均价同比上涨280元,均价为3245元,自3月中旬以来,海尔、美的等先后宣布调整产品出厂价格;4月1日起,格力方面正式对家用空调产品进行了价格调整,其中挂机上涨100-300元/套,柜机上涨100-500元/套。

在家电业涨声四起的大背景下,月兔空调主动出击,推出V系列1匹新三级变频空调1699元,引爆渠道,底气何在?

中国家电营销委员会秘书长赵为民认为:中国家电市场多年奉行“渠道为王”,但现在行业需要转向“产品为王”,尤其是在当前成本上涨,企业运营压力加大的情况下,如何运用个性化、品质化和能够切中需求要点的产品吸引消费者,至关重要。以空调为例,近年来,诸如节能、低碳、健康、新风等卖点因为解决了用户的品质享受、健康关怀而备受关注,也有助于产品的“推陈出新”,家电行业正在从“薄利多销”时代走向“厚利时代”,如何运用创新的手段对冲成本压力,增厚产品的附加价值,拉高产品结构,将成为今后一段时期内的主旋律。

当下,中国空调行业正在上演斗智斗勇的热门游戏---斗地主,斗地主的高手不仅要抓到一副好牌,更重要的是算出对手的底牌。新冷年开盘以来,月兔空调没有库存积压,锁定能效,聚焦变频战略,主打爆款策略,轻装上阵,算法精准,打出一手好牌!

第二箭:千万资源战“红五”

人们爱称一年一度的五月份为“红五月”,这不仅因为五月是一个春光明媚展示万紫千红的季节,更重要的是,五月是一个充满激情而富有传奇色彩的岁月。从4月15日至5月20日,月兔集团总部投入千万资源,大战“红五月”,推出V系列1匹新三级变频空调新品1699元,引导“爆款消费”,主打Z世代“青年团”。

从过往的历史看,五月是一个空调战争的重要节点,既有“红五月”的憧憬,也有“五穷六绝”的忐忑。就空调而言,2月、3月、4月开盘攻势打基础,5月、6月、7月是中盘竞争定胜负。

2022年经过开盘洗礼之后,空调企业的增长前景已经逐步明朗,月兔空调结合市场行情和企业基本面进行了有效布局:依托工厂影响力、产品影响力、品牌影响力打出多套漂亮“组合拳”:六套独立模具大投入打造产品影响力;通过航天品质、归零管理、高效团队彰显月兔工厂影响力;强势登陆央视8大频道持续轮番轰炸4个月,提升品牌活跃度,放大品牌影响力。

据月兔空调国内营销中心市场部经理刘大成介绍:2022年度着力推动品牌形象升级落地,打造品牌传播矩阵,扶持终端网点建设,打造标准化、规范化、可视化的终端形象网点;强有力的市场支持;信息流、央视权威媒体广告的持续性投入;强化品牌建设,传播月兔品牌声音,为品牌赋能。

第三箭:V年轻而生创新空间

为了迎接空调旺季的“五一”黄金周,月兔空调做足了“战备”,“上天”——央视卫视投广告,“入地”——展台、样机免费支持,产品海报、门店地贴铺天盖地;“轰炸机”——V系列1匹新三级变频空调1699元,弹药充足;渠道总动员——总部投入千万资源,全渠道商家,所有营销团队全力以赴大决战,做好五一黄金周的销售。

特别值得一提产品slogan创意——自由空间,V年轻而生!就像耐克运动鞋Justdoit(只管去做)、苹果slogan——Thinkdifferent(不同凡想)一样,看似很简单,却直指人心,能强烈的激发人的感情,产生心理认同感。瞬间吸引了Z世代的眼球,抓痒了年轻人的心,汇聚了月兔的品牌理念、企业价值观、发展愿景,甚至企业的员工、习惯,还有当下的市场环境等等,总之一句话,一语中的,一剑封喉。

月兔V系列1匹新三级变频空调,凭借小身材大能量,拓展空间;内外双静音,润物细无声;快速冷暖,体贴舒适;极简一体机身设计;新三级变频ECO节能;高温自清洁健康呼吸等自带流量的有效标签,无疑吸引着一大批年轻人的目光。

不同于千禧一代,Z世代在消费中热衷和价格“角力博弈”,陶醉于“精明算计”,这一代95后既希望“对自己好一点”,又不愿掉入消费主义的陷阱。便宜国货看价格,耐用刚需看质量,有趣个性看品牌。在这样的消费特点驱动下,Z世代作为潜在购买力极强的消费群体,也给品牌和商家提出了新的课题。

月兔空调“悍将”国内营销中心总经理李治国认为,经过2021年冷年的“寒冬”煎熬,空调市场逐步恢复理性,从“价格战”向“价值战”回归、渠道市场地位进一步提升、投机品牌将淘汰出局,只有具备生产研发制造能力的品牌才能生存发展,唯有真诚才能与年轻消费力同频共振,真正活下去,并且“潮”起来。2022年月兔坚守渠道代理制、确保代理商的战略地位、保护渠道,实施稳健且具连续性的价格政策,聚焦爆款策略,新国标圆柱变频柜机全面量产上市,将迎来月兔变频时代。(文/成治强)

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