这是一个典型的温州式创业故事，也是一个全职太太走出家庭后努力奋斗成就一番事业的励志创业故事。主人公叫叶海鲜，今年39岁，在2013年她走...
这是一个典型的“温州式”创业故事，也是一个“全职太太”走出家庭后努力奋斗成就一番事业的励志创业故事。主人公叫叶海鲜，今年39岁，在2013年她走出家庭从一家灯饰公司的业务员做起，继而创业，失败后依然选择“从哪里跌倒就从哪里爬起来”，坚持四年后公司走向了高速的成长期。
叶海鲜虽然是温州人，但是结婚后她一直和丈夫在湖北荆州生活，丈夫在当地做生意，而她除了照顾孩子也会协助丈夫打理生意，这样的生活一直持续到2013年，由于荆州市是中部地区的一个中型城市，叶海鲜认为想要把生意做大必须去更大的城市才行，于是叶海鲜到了中山的一家灯饰公司从业务员开始做起。
这家灯饰公司主要承接公装项目，以五星级酒店为主，如果能接到项目，每个项目的产值和利润都还算可观，但是这项业务也存在一个问题，项目回款周期太长。在做了两年灯饰项目积攒了一笔资金之后，叶海鲜打算和行业内几个朋友一起创业开一家装修公司。
她们在广州租了一间150平米左右的店面，并成了工作室，以装修业务为主，公装和家装都承接。工作室维持了两年，由于缺乏管理经验，公司始终未能盈利，只能关掉公司及时止损。叶海鲜事后复盘时认为，当时确实比较草率，冒然闯入一个陌生的领域，缺乏获客渠道和供应链资源，是公司无法盈利的主要原因，在叶海鲜看来解决获客问题是创业最大的难题。
作为一个温州人，叶海鲜对于家乡人做生意的方法可以说是耳濡目染，温州商人会选择合适的搭档一起做生意，然后将利益紧紧地捆绑在一起，齐心协力共创富业，另一方面温州商人特别能吃苦，也有百折不挠的意志。在失败面前，叶海鲜并没有被打倒，而是积极寻找机会再次出发。
一次偶然的机会，叶海鲜看到肇庆的一个同行发布的朋友圈，与此同时恰巧获悉中山有一场品牌装修公司招商信息之后，决定去实地做一些调研，这家品牌装修公司就是齐家网旗下的齐家典尚。通过到肇庆和中山的齐家典尚门店实地考察，叶海鲜发现装修公司加入之后可以获得营销获客、管理运营和供应链等方面的支持，而这一块恰恰是她之前创业最缺乏的行业资源，叶海鲜考察完之后便决定加入齐家典尚。
因为齐家典尚采取的是一城一店的模式，2018年，叶海鲜便决定拿下离广州不远的清远的特许经营权限，当时的清远正式高楼拔地而起的发展阶段，齐家典尚有肇庆和中山这两个成功的例子，她相信即便是从0开始启动公司也能搭上互联网这趟高速发展的列车。
2018年的5月1日，齐家典尚清远站正式开业，这也是叶海鲜新事业的起步，在开业之前，齐家典尚总部对其进行了全方位的支持，包括人才的招募和培训、施工工艺标准的制定和优化、供应链体系的搭建、企业品牌的打造和赋能等等。因为有齐家网的品牌背书，加上流量扶持，齐家典尚清远站的业绩实现了指数级的增长，4年时间从0做到了1600万元的产值，迅速成为当地规模前十的装修公司。
清远市作为广州都市圈的一个地级市，目前的家装市场依然处于高速的增长时期，叶海鲜对于未来的目标是要进入当地的前三名，对此她深信不疑，“我们的整装业务有齐家典尚的标准化体系和技术作为支撑，而且我们头两年几乎是保持着高标准和低利润在做口碑和质量，以品质来说服老客户转介绍，4年来团队稳定性极高，他们手中的这些老客户给品牌做了很好的背书。”
齐家典尚清远站的三个合伙人只有叶海鲜一人常驻清远，她每天早上从九点左右开始工作，通常会忙到十一二点，不论是运营管理，还是施工交付她都是亲力亲为，但在她看来，这几年的创业通过向总部和各分站之间的交流取经，她学到更多的是公司经营层面的战略思考，这也是他对清远的家装市场充满信心的来源。
叶海鲜认为，清远离广州近，发展速度快，这也吸引了不少广州深圳的白领中产来清远置业，加上这个群体以80后和90后为主，他们不仅都是互联网的重度使用人群，对于家装的品质要求也更高。而满足这批用户的需求也恰恰是齐家典尚清远站的优势所在，一方面是公司有互联网基因，用户来源80%都是来自齐家平台，另一方面是公司在整装方面的品质优势和齐家的技术优势，这都让叶海鲜认为，齐家典尚清远站做成当地最大品牌并不遥远。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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