优材联盟申江嘉年华大会，继优咖公社成立活动之后成功举行0

家居行业正面临着前所未有的大考，经济下行、地产放缓、疫情增添不确定性……大家居航母前行速度放缓，驶入一片全新的海域。

在产业迭代升级浪潮的席卷中，大家居产业链上的所有环节都在迫切找寻新的能力增长点，力求在全新时代获取一席之地。

如何在逆境中快速成长？怎样用新思维、新模式武装个人和企业？如何借助外力快速创造价值？

关于这些，申江嘉年华大会给出了自己的答案。

此次大会由方太集团与恒洁卫浴联合冠名，优材联盟与优咖公社主办、圣伯雅墙板联合主办，大会聚集了百余名家居行业优秀的管理者，通过专注学习、深度互动共话行业新未来。

品牌力提升平台

“优材联盟”

优材联盟于2018年5月创立，最初只有十几人，组织成立的初心是相互协助、对接业务。

短短4年时间，优材联盟的队伍不断发展壮大，已经形成了健全的架构，运行越来越专业成熟，随着优咖公社的成立，开始全方位为伙伴赋能。

本次申江嘉年华也是优材联盟的换届大会，2021年度优材联盟轮值首席代表、大自然家居鹿小军交棒给2022年首席代表方太集团家装事业部总经理何石，何石任命恒洁卫浴家装事业部总经理谢永成为常务副首席代表，向常务代表发放荣誉证书，并为新增“首席盟友”及“优加盟友”授牌。

鹿小军因为优材联盟一路创立、发展所作出的贡献，被授予优材联盟荣誉首席代表。

何石在就职演说中表示：优材联盟2022年活动除将持续“优材联盟年度论坛”（3场）、“建材家居美工厂行”（2场）、“重点家装企业游学”（3场）等固定形式外，还将新增“邑柒私享会&邑柒宴”（6场）、“优咖研修课堂”（3场）、“优咖面对面”等新内容和新形式。

除了在优材联盟、优咖公社、牛小住家居等自有自媒体平台推广外，还将在多个战略合作媒体上进行传播。

不仅会通过丰富多彩的活动进行行业资讯分享和业务精准对接外，同时还将还将开展行业咨询、培训辅导等更多的赋能方式，并在微信公众号、微信视频号、今日头条、抖音、小红书，新浪微博等多平台上进行多种形式的推广。

●“邑柒社群”创始人苟涛涛揭晓《邑柒社群的1357数字密码》

“邑柒社群”创始人苟涛涛分享了邑柒社群的发展模式。全国家装家居产业供需链的新朋旧友共组“邑柒社群”，旗下现有：

· 品牌力提升平台“优材联盟”

· 个人IP打造平台”优咖公社”

· 产品数字化平台“牛小住家居”

“优材+优咖+优装”的完整组合，将会更好地服务大家居产业，为联盟伙伴赋能，助力企业谱写新篇章。

论坛上，优秀盟友们带来的主题分享帮助大家开阔眼界、打开思路。

方太集团战略家装客户总监方棋分享在《中西合璧的方太百亿之路》中讲到，方太是一家以使命、愿景、核心价值观驱动的独特企业。继2017年成为行业首家百亿级企业后，2021年及2022年上半年均取得超过两位数以上的增长，继续领跑中国高端厨电领导品牌。

●方太集团战略家装客户总监方棋分享

方太坚持美善创新，坚信源自于顾客的创新，必将受顾客喜爱；当心存消费者的时候，一切皆有可能！因为洞察消费者对于洁净的厨房和健康的家庭环境的本质需求，通过对工业设计的创造性运用，开创中国厨房嵌入式、成套化时代。

浙江九鼎装饰公司副总裁周余强分享了《中国家装发展与部品集成关系解析》。

装企是多品类集成的风口，但随着展厅越来越大、部品越来越多，同质化越来越严重，陈列成本和协同成本越来越大，风险也越来越大，材料集成正在“压垮”装企。

●浙江九鼎装饰公司副总裁周余强分享

周余强敏锐地看到这一问题，并提出如何打造差异化价值感的命题，引发与会者深思。

定位于“大众高端卫浴品牌”的恒洁卫浴，以行业领先的创新研发实力，致力于为消费者提覆盖全场景的高品质整体卫浴空间解决方案。

●恒洁卫浴家装事业部申冰瑞分享

恒洁卫浴家装事业部申冰瑞分享《智享卫浴空间》时指出，围绕“智能、后疫情、场景化”三大关键词，恒洁卫浴申冰瑞分享了恒洁卫浴在产品创新，场景创新，营销创新，服务创新方面的各项新成果。恒洁认为，真正的新国货品牌，是用优秀的产品，帮助装企完成作品，做品质家装的坚定支持者。

如何搭建品牌内容阵地，圈层种草实效拉升品牌增长？

●优居品牌事业线总经理麒麟分享

优居品牌事业线总经理麒麟带来《2022移动互联网半年度浅谈&家居新媒体运营案例深解》，他通过多个家居建材行业的品牌案例，介绍了抖音平台“1+N+X”构建品牌矩阵的数字化内容营销新玩法。

国家双碳政策的落实，以“标准化设计、工业化生产、装配化施工、信息化协同”为特点的装配式技术越来越成熟，在墙面材料上的优势也越发显现。

●圣伯雅墙板总经理杨波分享

圣伯雅墙板总经理杨波在《新快家居之美》主题分享中表示，圣伯雅墙板落地又快又好的优异品质已经赢得很多头部装企青睐，在开大店时纷纷应用。

圣伯雅墙板是以硅酸钙板为基材，在通过先进程控设备将相应饰面材料通过UV涂层、表面包覆等工艺而制成的环保、安全、多功能的高级别内装用板材。

杨波认为，兼具时尚、环保、高效的装配式墙板的春天已经到来。

由科顺防水家装渠道总监曾凌子主持的《家装渠道中长期发展模式探讨》主题论坛，邀请了鸿鹄装饰总经理张雁飞、家页传媒主编宗书慧、家装下午茶创始人许春阳、圣伯雅墙板总经理杨波发表各自见解。

嘉宾们认为：一个先进的产业需要做到两点，一是敬畏用户，取悦用户；二是致力于创新，提高效率。

所谓“大家装产业的生态型组织”，家装企业和家居企业彼此都有敬畏心、同理心、匠心，专注主业，在大家装产业价值链上做好分工协同和价值分配，一起服务好千千万万的业主用户。

由大自然家居家装渠道总监姚亚主持的《家装渠道供应模式问题及解决方案探讨》邀请了牛辅材董事长谷年亮、瑪格.瑪菓整装渠道总监黄凯、知者研究创始人穆峰、摩看科技CEO赵明翔展开精彩讨论。

大家谈到一个不可回避的一个现象是，家装供应链对供应商的“压榨”。

分析其原因，一是因为头部装企的整装渠道的强势崛起，大店模式盛行，整装+零售出货能力强，“逻辑”上需要分摊租金成本；二是这类装企前期模式没跑通或门店没起量，坪效低，需要成本共担；三是材料品牌大都自身的市场集中度低，议价能力弱。

从未来看，家装行业洗牌之后，用户价值驱动型装企更看重的是家居产品的价值和落地服务能力，而不仅仅是价格。

优材联盟，是“分享、交流、赋能、共赢”的平台，在举办的各项有趣的活动中，在轻松愉悦的氛围下，家装公司与部品材料商，或主动选择，或被动推荐，很多都修成正果，家装公司与部品材料商的战略合作签约仪式也成为优材联盟年度论坛的“保留节目”。本次论坛，又进行了战略合作签约仪式。

●战略签约

而一来二去、互相“看对眼”的装企，也向部品材料品牌发出了合作邀约。

●合作洽谈邀约

在困难的环境下，我们更要坚定方向，更要坚持长期主义思维，以内在的确定性去应对外部的不确定性，以创新、合作为自己找到未来的一片新蓝海。

始终和优秀者同行，打造有核心竞争力的价值链。颠覆旧认知，立足新起点，奋进再出发。

个人IP打造平台

“优咖公社”

超级个体崛起的时代，成功的外部环境已经非常完善也非常雷同。最大的不同在于，每个人都是独立的个人IP。

如何将自己的技能产品化、将自己的特点品牌化、将自己的价值商业化，与所服务的企业一起，扩大影响力，最终将客户的价值终身化，获得更多机会的收益，是个人IP打造的价值和意义。

优咖公社，就致力于成为家装家居行业经理人、创业者个人IP打造的加油站、助推器。

“优咖公社里，人人都是咖”！

同优材联盟一样，优咖公社也是一个去中心化的平台，在这里，成员相互扶持、相互助力，让优咖公社成为家装家居行业经理人、创业者个人IP打造的加油站、助推器，成为一个学习的乐园，友谊的城邦。

优咖公社成立的第一场活动，特邀建材家居业顶尖职业经理人、导师，就提升职业能力进行课程分享。

●BDAI公司Steven分享

专注于帮助企业提升消费者体验的BDAI（Business Development Accelerator International）公司讲师Steven，就消费者体验进行了专题分享，通过拆解柔性谈判、应景销售、四季锦囊、云导购、神秘顾客等提升客户体验的工具、方法和案例，触发大家的思考。

●Tony分享

原多乐士全国培训总监、有着30年项目管理、市场行销、销售管理及人力资源管理经验的资深培训导师Tony Kang带来《核心商业模式创新》的主题分享。

他指出：创新，不是创造新的事物，还是创造新的价值。并以盒马鲜生、Costco为案例，教授“核心商业模式蓝图”的工具及构建方法，引导联盟成员思考如何打造企业竞争护城河。

●Sandy 分享

作为联盟的老朋友，陈雯的《职业发展与自我激励》分享给行业提振了信心、增添了力量，分享中的：“这世界没有人能真正激励到你，除非你自己愿意改变。所以，当我们感到被激励的时候，往往是被自己激励。永远保持好奇之心，持续拓展思维边界，才能点燃自己，不断赋予新的能量”引发广泛共鸣。

在《优咖三人行》论坛环节，一位重磅嘉宾的亮相引发全场欢呼。他就是原阿克苏诺贝尔大中国区及北亚区总裁、原美标中国区总裁、原伊莱克斯中国区总经理；现上海交通大学安泰经济与管理学院“职业导师”的Peter（陈平）。作为中国第一代外资企业高管以曾获“中国MBA成就奖”的中国最早一批MBA学员，Peter历任知名跨国建材公司的中国区总裁、董事总经理。

他在行业率先提出“要用快消品的思路去做建材”，一改行业粗放型的销售模式；他领导下的“多乐士”品牌连续十多年以高于行业平均增长率数倍的速度持续快速增长，成为业界的领导品牌。他是目前建材家居行业内很多品牌现任总裁曾经的BOSS，在他们心目中，他是：工作中的“魔鬼”、生活中的益友，职场中YYDS。

●Peter分享

主持人《大家居新营销》主编涛姐姐就职业经理人成长、创业以及建材家居行业的创新机会等话题与Peter Chen以及BDAI公司创始人David Shen展开探讨。

Peter认为，作为一个团队的Leader，作为一个合格的职业经理人，最基本要做到的，就“靠谱”。

第一，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

第二，要让自己做好准备，让机会来选择你，而不是去等待机会，因此，要乐于多做“分外事”，承担边缘性工作，珍惜一些跨部门的项目性工作机会。

他认为，职业生涯上是很重要也是可遇不可求的，是能够找到一个好老板、好伯乐。也是我们通常说的“贵人”。能碰到一个价值观一致的上级是非常难得的。

而职业经理人的忠诚体现在，在讨论一个问题的时候，要敢于发表反对的意见，不是老板说什么都yes，唯命是从。但讨论、辩论结束，不管你赞同不赞同决策的结果，都要不折不扣地去执行。

会上，“涛与涛说 | 优咖100面对面” 正式官宣推出，这是一档由涛哥（“邑柒社群”创始人苟涛涛）与涛姐（《大家居新营销》创办人张涛）共同打造的一档家居人物访谈栏目。

“涛与涛说”的核心价值观是分享。

在此档栏目中，涛哥与涛姐姐将以真性情，与家居行业的能人，展开有能量的对话，分享事业成就，分享专业观点，分享内心感怀，分享生命历程，影响和激励更多的人。

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