齐家网 > 资讯 > 装修头条 > 装修达人 > 正文

左右家居×万家灯火,构建家居经销商抖音运营新生态0

2022-12-16 10:44:17

Z世代的购物偏好和决策选择的变化,为家居行业消费市场带来挑战,如何破解线下经销商门店人流量的困局,如何利用

Z世代的购物偏好和决策选择的变化,为家居行业消费市场带来挑战,如何破解线下经销商门店人流量的困局,如何利用线上经营工具获取精准用户流量,实现到店转化,成为许多家居企业思考的难题,但其中也隐藏着领跑新赛道的机遇。

2021年巨量引擎推出万家灯火项目,通过系统化的培育模式,将门店经营从线下迁移到线上,为家居经销商市场指出了一条可复制的“家居店商”道路。

在万家灯火的助力下,左右家居历时4个月构建起了覆盖9座城市、营收超过百万的抖音运营矩阵,实现经销商抖音阵地运营更广的人群覆盖、更高的到店转化、更强的破圈势头。

01 打磨基础能力,矩阵运营共繁荣

在四个月的征程中,万家灯火项目对左右家居经销商进行“筹备期”“上线期”“延续期”三个阶段的全方位指导,“手把手”教零基础的经销商快速跨过抖音“店商”这个关卡,对消费群体进行不断摸索,掌握运营主动权,实现矩阵运营的全面繁荣。

image.png

通过定制话题聚合内容,左右家居经销商的目标人群得到了迅速积累提升。在抖音#左右相伴幸福万家 挑战中,经销商积极参与内容产出,累计投稿500+视频,话题累计播放量1.4亿次,以专业的内容极广地覆盖了潜在目标人群。

image.pngimage.pngimage.png

与此同时,万家灯火从门店基础运营能力到品店联动的全面辅导,也帮助左右家居经销商实现了多重价值增益。

截至目前,左右家居已完成9大城市共12个账号的搭建孵化,矩阵运营模式逐渐成熟。其中驻店培训的效果尤为显著,通过选品组合、场地动线、互动话术、留资话术等的针对性培训,左右家居的经销商们一步步打磨升级了直播方式,直播整体氛围得到提升,也因此获得了更高的到店转化,最终实现全矩阵直播观众100W+、转化金额100W+的成绩。

image.png

每周一次的复盘会议、阶段性战绩公示、全面复盘等等,这些举措都是各区域经销商把握下一步优化方向的重要抓手,正是因为做好了这些基础工作,左右家居经销商账号才能不断打磨好内容、提升运营能力,实现组件点击率、直播进入率等排名行业前10%的成绩,为门店生意经营带来真正的生意增长。

02 突破增长困境,长效经营有动力

要想构成抖音矩阵运营的良性循环,还需要将眼光放长远,时刻关注行业的变化。

除流量外,万家灯火更注重平台、品牌、门店三方的互相促进与价值增益,平衡内容价值和生意价值,构建更健全的运营生态。也正是由此,左右家居经销商迅速获得成长,在短时间内便实现了抖音经营收益的增长,更促进了长效经营。

image.png

面对新消费市场下的粉丝增长瓶颈,万家灯火通过能力赋能+流量增益+平台产品家云店,帮助左右家居突破增长困境,左右家居账号矩阵粉丝总量在4个月内突破24W+,实现2656%的增长率。

其中,@郑州左右家居更在每周完成3场直播+3条视频的挑战下,根据项目组在线上提供的社群辅导、复盘方向调整直播内容和状态,让直播间的进入率、互动率、转化率各方面指标得到显著提升,大大提升了直播间的整体成交效果。

image.png

同时,及时洞察用户需求也是增长的又一利刃。根据粉丝兴趣反馈,经销商及时调整投放内容,左右家居账号矩阵的短视频播放量也实现了协同增长,直播种草人群更高达119W,平均停留时长达2.4min,远超行业水平,由此带来的直接转化效果也大大提升,经销商不再被以往冗长、不确定的转化路径所困扰,在短期内即可看到收益。

此外,左右家居灵活结合巨量星图达人到店直播支持,充分利用达人粉丝效应实现经销商账号人群破圈,产品长效种草效果明显。

image.png

结 语

对于左右家居经销商来说,他们一路过关斩将,突破家居直播的痛点难点,在万家灯火的精细化扶持下,抓住机遇,已然踏上了通过新经营拥抱新“店”商的新征程。

百尺竿头,更进一步,这些成就只是万里征程的起点,面对不断变化的市场环境,大胆拥抱新事物、新渠道的精神,才是经销商们在浪潮中屹立不倒的重要基石。

未来,「万家灯火」还将携手更多行业品牌及其经销商,用针对性的解决方案,不断创新并创造更多“可复制的成功”,全方位助力家居行业营销新未来,共同收获生意新增长。

 

什么,装修还用自己的钱?!齐家装修分期,超低年利率3.55%起,最高可贷100万。立即申请享受优惠

已有0条评论

根据该面积估算半包报价为 :

65610.1

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价

报名获取更多优惠

活动亮点

免费热线:400-660-7700

我已阅读并且同意齐家网的 用户协议

立即报名

您好,90天内您装修开工的最佳吉日是:

2015年11月14日 星期六 十月 初三

【乙未年 丁亥月 甲午日 】

若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。

星座匹配装修风格:

白羊座 更适合于“现代简约” 装修风格

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

可参考如下更多“现代简约”风格装修案例图 更多

恭喜您,报名成功!