门店突破500家，两个关键词看华帝集成灶的突围0

2022-12-16 11:45:00

集成灶行业的发展在过去几年一直保持高歌猛进态势，但是在2022年还是没能抵挡住多方因素的影响，销量出现微量

集成灶行业的发展在过去几年一直保持高歌猛进态势，但是在2022年还是没能抵挡住多方因素的影响，销量出现微量下滑，不少集成灶品牌企业还首次遭遇业绩负增长。

一方面在疫情和房地产的双重影响下行业大环境承压；另外一方面众多参与者加速入局，也使得品牌竞争愈发激烈。

既要面对严峻的市场形势，又要应对白热化的行业竞争，只有准备充分、布局清晰的品牌才有可能脱颖而出。华帝集成灶，便是其中之一。逆境中，今年以来华帝逆势实现500家门店的扩张，在如此背景下，华帝的“硬增长”显得极具有含金量。今天，就让我们来深挖一下，华帝增长背后的“秘密”。

01、关键词一：粮草先行——战略上“不打无准备之仗”

作为传统厨电行业的头部品牌，华帝是行业内唯一一家同时担任吸油烟机和灶具国家标准的主笔单位，产品研发基础深厚。公司始终按照“上市一代、开发一代、储备一代”的研发规划进行近期、中期、远期产品研发与布局。因此，不同于其他品牌在进入集成灶品类初期通过贴牌手段先打开市场后投入研发制造的策略，华帝首先做的是成立专业的集成灶研发部门，耗资千万引进世界顶尖的生产设备，打造专业的集成灶生产线，将自身在传统厨电行业多年的研发专利和技术应用到集成灶产品的开发中。

与此同时，面对时下品类众多的集成灶市场和千人千面的个性化需求，华帝积极洞察市场需求，提出“好用、好看、好清洁”的“三好”标准，打造产品的差异化。以华帝蒸烤一体集成灶PY30Z为例，作为华帝“三好”标准指引下的厨电产品，在好用上，其采用华帝专利鸳鸯灶的技术，将烹饪效率大大提升；62L大容积腔体以及9大专业蒸烤及辅助模式，搭载24种智能菜单，再多烹饪场景和食材也不会受限；在好看上，纤薄背板及置物台设计，突破传统机型的厚重感，曜黑玻璃面板、不锈钢挡烟板等多层次配色，瞬间拿捏高级感；在好清洁上，PY30Z外部面板均采用纳米涂层，在集成灶表面形成保护膜，带来长效疏水疏油的抗污效果；同时配备华帝自研电加热自清洗技术，无需拆机注水，一键加热就能高温融化顽固油污，再由叶轮高速旋转甩出，全过程自动化。搭配专利排油系统，油污顺畅导出，烟机内腔十年如一日维持干净状态，将“好清洁”的产品基因由内到外注入到每个细节中。

正如华帝集成厨房总经理苗吉凯曾在采访中所说：“华帝进入集成厨电行业并不是为了谋取短期的红利，而是想要带给整个市场更加有价值的产品。”华帝集成灶之所以能迅速打开局面，无疑源于其数十年的技术沉淀，是其厚积薄发的充分展现。

02、关键词二：扶商助商——战术上“形成利益共同体”

受疫情影响，线下消费场景缺失，不少品牌都面临招商难的问题。然而，从热火朝天地线上选商会到遍地开花地线下门店，华帝集成灶不仅抵御住了“寒冬”，更是逆势创造了奇迹。

作为深耕厨电领域三十年的老品牌，华帝在业内的影响力不言而喻，但华帝却没有因此“吃老本”，而是为集成灶板块专门打造了全新的营销团队，进行多维度引流推广，为终端市场的扩张积蓄能量。比如通过在全国高铁、公交、楼宇等进行硬广投放，让消费者能够随时随地了解华帝集成灶产品。其次是瞄准年轻人喜好精准发力，牵手欧阳娜娜为全新代言人，打造多场充满时尚元素的品牌出圈活动，构建起“懂年轻人”的年轻品牌形象。

此外，在渠道端借助小红书、抖音等新兴渠道进行产品种草，以最直观的方式向消费者展现华帝集成灶产品的优势，实现从线上到线下的赋能。

全方位的品牌宣传推广是打开市场的重要一步，而经销商作为厨电行业产业链重要的一环，华帝更是投入了巨大的心血。招商层面，为了让线下经销商尽快掌握集成灶经营之道，从产品知识、销售技巧到门店运营、售后服务，华帝为他们提供完整的培训服务支持。扶商政策上，华帝不仅对门店进行一对一运营辅导，每个月还为经销商策划直播、路演等不同形式的活动，助力经销商积累实战经验。同时，华帝集成灶总部根据销售数据分析，第一时间将市场动态和流行趋势反馈给经销商，以便他们对自身销售活动、库存控制做出调整，不仅帮助经销商更精准更快速的适应市场，无形中也提高了他们的资金周转率。也正是因为有着对市场的持续地跟踪分析，华帝集成灶才能紧跟用户需求，用产品力打动经销商和消费者的心。比如最新推出的首款“双擎双腔”集成灶PY55Z，便是华帝集成灶基于深刻地洞察，打造了双腔独立，左精烤炸右快蒸，专区专控同步烹制；聚能鸳鸯灶红火更稳，蓝火更猛的全新集成灶产品，为用户创造真正“好用”的集成灶的同时，也为经销商带去销售信心。