土豆窝品牌负责人李佳：年轻的品牌专为年轻人而生0

品牌介绍：“土豆窝家居”品牌所有者苏拉家居用品有限公司由四个年轻的股东于2008年创立，总部位于上海闵行区，拥有5000平米的专业沙发生产基地，专门从事外贸生产，产品出口欧美。2011年针对中国年轻城市族群，推出“土豆窝家居”品牌系列沙发产品，秉承简约、时尚、品质、舒适的品牌理念，与热爱生活、享受生活的年轻朋友一起成长！

记者：李总，您好，作为一个新创立的品牌，目前土豆窝生产的产品主要都有哪些？

李佳：嗯，你好，我们土豆窝沙发目前只专注于布艺沙发的研究、开发、设计和生产，现有的产品主要是按照风格分类，类型有：美式乡村、美式田园、现代简约、日式风，主要是这几类，我们的美式田园、美式乡村系列的沙发销量是最好，也是我们的主推产品。我们也有几款沙发床，来丰富一下产品类型，但我们做了很多年、做得最好也最有经验的还是美式沙发。

记者：美式系列的沙发，都是年轻人喜欢的比较多，土豆窝的沙发是专门针对年轻人设计销售的吗？

李佳：现在做装修、买沙发的，有很大的比例都是80后的年轻人，到了结婚的年纪了嘛，而年轻人买沙发如果是自己做主的话，一般都会选择美式的或者日式的，而且一定要是布的，通过观察，我们现有的这些沙发比较受到年轻人的喜爱，尤其是年轻女孩子的喜爱，年纪大的人可能不太容易接受我们的风格，所以我们也主要是以年轻人为目标消费者，而只要来到我们展厅看到我们沙发的年轻人，基本上都会购买。

记者：在工艺上，美式沙发是不是比现代简约风格的沙发要难一些？

李佳：是的，像常见的所有边框是直的，转弯是直角的沙发，都比较好做，一个工人一天能做十几套，但美式的是有很多转角的，扶手是圆形的，而且转角的弧度也不一样，框架就很难打，一个工人一天顶多做一两套。还有布面，美式的很多都是条纹、格子，跟单色的布料相比，在靠背和坐面的连接处、扶手的连接处花纹都要对接好，要不就会不好看，所以难制作还很费布料

记者：土豆窝沙发的价格在市场上，一般是属于哪个价位的？

李佳：我们当初定位就是定在做中高端的布艺沙发，但目前我们比较苦恼的是，我们沙发用的原料都是非常非常好的，可消费者看不到，有可能只是感觉怎么款式、大小差不多的，我们的产品要稍微贵个三四百块钱，其实，你用20块钱一米的绒布跟用60块钱一米的麻布，做出来的沙发有些不太懂布料的消费者看上去是一模一样的，一套转角沙发大概要用30米的布，这样成本就多了一千块，还有海绵、框架木料、沙发腿等等。但我们的价格跟很多同样品质但有很多实体店的大品牌相比，却是他们的一半都不到，因为我们只在网络销售，没有店面的费用，而且我们是厂家生产后直接面向消费者的，只要有一点点的利润就可以了。

记者：从一开始，创立土豆窝品牌之前，你们也是只做布艺沙发，不做其他材质的沙发么？

李佳：对，我们从一开始出口的订单就是布艺沙发，目前我们厂里的生产设备、工人师傅都是专业的做布艺沙发的，原因是一来我们是布艺沙发起家的，也看好布艺沙发的市场空间，想要专心做好这个产品，不想再分精力到其他方面，比如购买像皮沙发的设备、请工人都是要财力、精力投入的；二来我们在布艺沙发的生产上也比较有经验了，我们每年很多很多出口的客户订单基本上也都是布艺，我们主推的也是布艺。

记者：2008年创立之初，那个时候网购还没有像现在这么流行，那时你们就决定只做线上销售，不做门店了吗？

李佳：哦，是这样的，我们一开始是在国内做门店的，之后开始接受出口的订单，再之后就决定把国内的全部门店都关了，只做线上。这是因为有门店的话，成本就增加了，价格就没有太大的竞争力；其次做门店的手续和经营都非常繁琐，租店面啊、布置啊、招人手啊，花费很大精力但效果不一定好，线上相对直接一些；还有就是现在喜欢宅的人越来越多了，喜欢泡在网上买东西的人越来越多了，我们就跟着趋势走呗，只做线上了。

记者：但现在还是有很多消费者买东西想要看到实物，特别是沙发这么大件的家具，万一有色差啊，消费者想要看实物，你们怎么办？

李佳：我们是有实样展示的，我们以最低成本的方式做了一个展厅，是在上海闵行的别墅区，我们有十间房间进行展样，基本上我们在售产品的80%都是有展示的，我们的主打款、畅销款等等，全都有，消费者现场都能看到样子。像我们所有的网上店铺，包括主页、分类页、产品详情页，消费者能看到的每一个页面上，都是有展厅提醒的，我们非常欢迎消费者来实地看样。

记者：现在的土豆窝，还有之前，贵公司跟齐家网合作也有三四年了，当时选择齐家网这个平台的主要原因是什么？

李佳：我们跟齐家合作，是因为齐家网是立足于上海的网站，有很大一部分的网站流量都来自于上海，土豆窝也是创立于上海，主推上海市场，现在慢慢带一些江浙地区，选择一个本地的平台是必然的。其次，在所有做家具建材的电商网站里，齐家是做得最好的，这通过齐家这些年的发展过程也看得出来，而且齐家网每次的现场展厅活动人流量都非常大，这是其他很多类似团购会都不能比拟的，我们选择齐家，也是看中了这个平台未来的发展。

记者：在和齐家网目前线上、线下的合作中，您觉得我们还有哪些不足需要改进？

李佳：现在线上的话，有这样一个问题，很多网友在齐家看过产品后，并不会在齐家网下单，而是到淘宝上再去搜索产品，然后再买，怎么留住客户在齐家网上成交是要解决的一个问题；另外一个是，我们是做沙发的嘛，像之前一次我们是跟着板材家具节布展的，来的消费者针对性并没有那么强，如果有沙发节啊、或者软装的沙发窗帘布艺节啊，召集的消费者更有针对性，就更好了。

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