★ 案例：A先生打算趁着房地产市场处于下行的时候，买一套新房改善现有的居住条件。他相中了某一高档楼盘，但在参观完样板间后，有过购房经验的A先生提出了几点质疑：

(1)样板间层高比实际高；

(2)样板间的一面承重墙中间被掏空做成了一个装饰，让整个房间的品质有了一个很明显的提升，但不知道以后装修的时候是否可以这样设计？

(3) 样板间墙壁偏薄，显得整体空间比较大……

提醒：

俗话说：外行看热闹，内行看门道。很多开发商搭建的样本间都是请专业人士设计的，为了实现销售，难免会遮掩房屋自身不足的地方；购房者在现场很难看出问题，往往被美轮美奂的样板间蒙上了眼睛。

越来越多的开发商把样板间作为一种营销手段，从以前简单地把样板间作为面子工程，到今天每种户型一个样板间、同一个户型多种装修风格，样板间已成为了购房者了解住宅项目、选择合适房子的重要环节。其实，透过样板间，我们还能看出很多门道，比如户型、墙体、地面、采光、装修选材标准等；我们能看出很多重要信息，比如楼盘的定位、定价、开发商的整合资源能力等。

支招：

(一)常见的样板间伎俩

(1)变大样板间：不良开发商会略微扩大样板间面积、变薄墙体、瘦身家具等让样板间看起来更大。

专家介绍如果样板间在实楼里，面积和高度很难作假；但如果在售楼处，一些不诚信的开发商会将样板间面积设计成与实际大小1.1∶1，很难看出面积做过手脚。

在售楼处的样本间由于墙体变薄，同样的面积也会产生视觉的错觉。

为了突出空间感，不少样板间里摆放的家具都要小一些，比如摆一张不是标准尺寸的双人床，但待自己买一套家具放进去就会感到空间较拥挤了。

因此，购房者在看样板间时一定要带上尺子，实地测量，尤其对在售楼处的样板间要注意丈量其面积、层高、墙体厚度、家居的尺寸是否符合市场通常的规格。

(2)增加样板间亮度：用镜子或灯光营造出一种通亮的氛围，遮掩了采光不足的缺陷；样板间的明亮除了让看房者心里暖烘烘的，有了与房子的亲切感之外，还可以产生层高变高、房子变大的视觉错位。

常会遇到无论在白天还是晚上去参观样板间，房子里面所有的灯都被打开着，而且灯管的亮度都很高，看房者一定要紧绷一根弦：“是否开放商故意用灯光来弥补房子采光不好？”。

射灯、吊灯、台灯甚至还有脚灯应有尽有，却另有一番目的，比如在玄关装上射灯后，把灯往上打，就会显得房子很高；不同功能的空间用不同颜色的灯光来区隔，并营造不同的效果，让看房者完全陶醉在一种充满着美好生活气息的虚幻空间里面，稍一冲动，就可能下了购买的决心。

滥用玻璃，比如用玻璃做隔断，配上灯光，从而带来了空间感的增大。

对付这类陷阱，看房者可以让售楼人员关闭室内的灯光，体会一下房间里各部分自然光线是否充分；如果挑选阳光最好的时候去看样板间，更能看清楚样板间的“庐山真面目”。

(3)华丽装修样板间：去看样板间，总给人一种奢华的感觉，精品的装修材料、昂贵名牌的家居、动辄上万元的饰品，尤其是精装修的楼盘，开发商更是不惜重金打造一个精装修中的极品样板间。

对于精装修的楼盘，购房者会认为样板间的效果就是实际收房的效果。其实不然，精装修的验收常常会让购房者大失所望，看样板间时觉得什么都好，交房的时候就觉得不是那么回事了，到处都是问题。

记住：样板间仅仅是一个标本，不具有法律效力！专家介绍，一旦发生法律纠纷，样板间里的种种说明可能是不能或不足以作为证据，它的“承诺”不属于合同的一部分，它只能被理解为一种宣传手段，不具有法律强制力，不能保证这些“承诺”一定实现。

买房时最好请有经验的专业人士一起看样板间，问清楚精装修的标准；在真正决定购买时，一定要把这些标准写入合同，以便交房时能够一一对照；如有条件，还要拍下样板间的照片或录像，作为日后的参考依据。

(二)样板间能看出的门道

样板间具有两面性，购房者除了用挑剔的眼光发现样板间里面藏着的种种玄机，如果抱着客观的态度，还能发现很多有利于购房决策的重要信息：

(1)楼盘的定位与定价

样板间用什么材料装修的，摆着什么品牌的电器、家具等，大体能反映出楼盘的价格水平或打算买给什么样的人群。样板间的装修档次是楼盘品质高低的一种体现！

有些开发商会不断调整样板间的设计品味和装修风格，可能传递出楼盘定位不准确的一种信息，也就意味着楼盘的开发并不顺畅，买房会蕴藏着一定风险。

(2)开发商的资源整合能力

在实楼里的样板间，通过看、摸，能实际感觉出楼盘的建设质量，有实力的开发商都会选择有质量保证的建筑公司来盖楼。

样本间的建设还需要设计公司、装修公司等的参加，通过问，能了解这些公司在业内的地位、实力、名气等，也是综合考察开发商的一个渠道，一般没有实力的开发商是不会找有实力的设计公司、装修公司来合作的。

可见，样板间只能让购房者对房子有个大概印象，真正的购房决定应综合多种因素。参观样板间的时候，我们要摆正“心态”，不要全信样板间展示的内容，也不要完全怀疑样板间的展示内容，要心存辩证的、科学的、挑剔的、理解的“心态”看样板间。

★相关法律依据

《商品房销售管理办法》第三十一条：房地产开发企业销售商品房时设置样板房的，应当说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房是否一致，未作说明的，实际交付的商品房应当与样板房一致。

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