今年影楼新卖点：全家福0

“一直想一大家人去拍个全家福，可我父母总认为他们那个年纪去婚纱影楼拍照不太合适，迟迟不愿去。我跑遍了苏州，今天总算给我找到这样一家专门拍摄全家福的影楼了。”站在“星家庭摄影”里，陈女士兴奋地对记者说。从呆板的大头照，到清一色的朦胧婚纱照，再到标新立异的青春写真，如今的市民开始期盼新的留存记忆的方式――一家三口、或是祖孙三代、甚至是兄弟姐妹聚在一起到影楼拍摄几套不同风格的全家福，成为苏城市民这个夏季新的流行风。而聪明的商家也发现了商机，投其所好，开拓出了“全家福”这块新的影楼市场。

装修一新的摄影楼，简洁高雅，从一角开辟出的福娃儿童游乐区、到旁边精心布置的沙发、桌椅，再看悬挂衣服的衣柜，各种个性化的摆设……在柔和的灯光的照射下，每一处都散发着一股家的味道。“只有真正像一个大家庭，客户才能在里面表现出最自然的一面，也更愿意相信我们能给他们拍出最满意的照片。”“星家庭”总经理陈星刚得意地说。

如今随着生活节奏的加快，很多都市上班族为了工作而忽视了对家人的关心，很少有一家人能聚在一起做一件事情。“我们的初衷就是希望，大家在拍摄全家福的过程中，能够在感情和默契上更进一步。”陈星刚说，市场反应也确实如他们预料的那样，在铺天盖地的婚纱摄影和青春写真之后，苏城市民已经越来越青睐于这种“全家出动”的模式了。“我们在试营业的第一个月里，就接到了100多位客户。”四个摄影棚，一次性能满足十位客户的不同需求；每三个月就更换二十多套拍摄主题。从“文革”的军装风格到旧时江南人家的怀旧风格，还有卡通动漫的米奇装扮和表现力极佳的藏式异域格调，“星家庭”将创新与个性进行到底，这也是他们在短时间内能吸引到如此多客户的一大原因。

影楼竞争在苏州已经是激烈万分了，客源虽然众多，但是要想做出点名堂来，现在是越来越不容易。“星家庭”正是看准了这一点，避开已经趋于饱和的婚纱摄影市场，转而打起亲情牌的“全家福”。从试营业情况来看，这种新的影楼卖点的确很讨好顾客。“如果苏州的试点成功，我们将在苏南开拓更大的市场。”

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