炎热夏季，同福易家丽吹来“清凉”风0

炎热夏季，气温的不断上升，空调冰箱等“清凉”家电的需求量也不断攀升。很多家电卖场举行了各种各样的促销活动， 7月28日记者到同福易家丽空调冰箱电器节看到，品牌空调、冰箱的降价促销非常火爆，部分空调厂家还打出了高效能空调的促销牌，吸引了不少顾客的眼球。一位销售空调的女士说：现在变频机都是主销机型，国家提倡节能降耗，顾客也比较重视节能。不过，从多家家电经销商销售情况来看，目前消费者购买空调冰箱，还是以价格为主要挑选标准。

说实在的，同福易家丽空调冰箱电器节简直就是家用电器的一次盛会。据了解，这30天里，商场、商户、通道、广场到处可以感觉到一股“清凉风”，各大空调冰箱厂商竞相搭台“献艺”，商城、商户都铆足了劲，有价格直降，有推新优惠，有礼品赠送，有冷饮免费供应，有购置家电补贴，有购物大返现，有大抽奖等活动，热闹非凡……

：顾客领奖品一角

图片二：活动大奖

记者登陆同福易家丽居家网浏览，发现有很多消费者先后给同福易家丽居家网发来的爆料，还有专家评点，耐人寻味，我摘录一二，与广大消费者共享。

■爆料一

消费者沈先生报＜7月11日14：35＞：今天同福易家丽来了很多人，其中有很多人围在一个家电商户的体验房门口，里面配有完整的各式房间，走进房间一看，墙上挂的，地上摆的，全是各类家电，边上还有灯光效果。商户老板还不失时机的打开各类家电让顾客感受一下，……感觉挺不错。我在房间里参观时，还对比着估算了一下，如果我买了这个牌子的冰箱的话，可以放在家里的哪个位置。

专家点评：这种身临其境的体验，对很多人来说都是一种愉快的感受，而且能更好地感受商品价值。把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性。

■爆料二

消费者许小姐报＜7月11日16：22＞：我不常逛街，这几天休假在家就出去走了一圈，发现同福易家丽空调冰箱电器节期间推出了购建材“满2000送1000”的活动，我原来只想买一个马桶，家里的台盆可换可不换，为了满2000元我就又买了一个台盆，到服务台返了我1000元的现金券，再用现金券去买了一台液晶电视，我省了500元，只是可惜，我还有500元现金券暂时用不上，只好放进抽奖箱里碰运气了，说不定还能中一台空调。

图片三：空调冰箱电器节海报

专家点评：打折、满就送、抽奖等活动是商家常用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎。

■爆料三

消费者叶先生报＜7月12日12：09＞： 一大早经过同福易家丽时，我发现有很多人在门口排队，一问才知同福易家丽在搞空调冰箱电器节期间每天前300名顾客都有免费发放的饮料一瓶。是真是假啊，抱着疑惑的心情我也参加了排队，反正天气热，只当早上纳凉了。大约9：00商城开门了，五六个身着同福易家丽工作装的总台工作小姐开始熟练的发放饮料，当我领到一瓶5升的雪碧后还不放心的问了一声：我就这样领走了？不需要我再买东西吧？工作小姐笑着说：买不买，您自愿，欢迎您的光临！弄的我还有点不好意思。

图片四：顾客排队领饮料一角

专家点评：这种促销方式相对传统，主要是都是通过送老百姓实惠的小礼品来吸引消费者，不一定能起到很大的促销作用，但一定能收到老百姓的好口碑。

■爆料四

消费者方小姐报＜7月19日15：55＞：前几天我家的报纸里夹着一张同福易家丽空调冰箱电器节的广告纸，上面有一套“老板”牌脱排油烟机加灶具原价是6620元现价是4260元，看了吓我一跳，便宜这么多啊。今天我到现场去看了，确实是真的，便毫不犹豫的买了，同福易家丽建材商城还补贴了我127.8元，很划算。

专家点评：这种促销是一个直接的优惠告示，也是消费者最关心的价格体现。通常，消费者看到这类的信息后都会作一个比较，是一个很好的信息发布方式，关键是发布的产品、价格信息要真实。

■爆料五

消费者赵先生报＜7月26日20：22＞： 今天参加了上海团购网在同福易家丽举办的家电团购现场活动，感觉还可以。一大早在2号线出口就有同福易家丽的班车接，到了那里每人先领取有关团购的资料、小礼品和饮料，大约近200名网友。中午十一点进行了抽奖，有10人获得了1000元、500元、200元不等的现金。我依照团购信息上的标价，买了一台“海信”空调（KFR-50LW/36FZBP 2匹全直流变频）,原价8390元，团购价5800元，便宜了近2600元，还获得了同福易家丽补贴174元，挺实惠的。至下午四点半，又进行了第二次抽奖，一人得空调、五人得蚕丝被、十人得电饭煲，我也得了一台，老婆很高兴。

图片五：7.26团购会现场座无虚席

专家点评：现在的消费者对营销体系的方法有了更透彻的理解，想着办法的来和商家“搞”，目的就是能淘到更便宜更实惠更有质量保证服务保证的产品，团购，就是一个典型的形式。对商家来说，薄利多销甚至无利也销，为的是争取更多的客户带动其它产品的销售。这是一举几得的事情，受消费者喜欢，也是未来消费的一大趋势，关键是做团购的时候，要让顾客高兴而来满意而归。

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