家居行业流行“抱抱团” 整合资源共同“取暖”0

上周，立夏已至，然而几场暴雨，却使天气不时反复，人们甚至不得不拿出薄毛衣重新披在身上保暖 ，这正应验了民间的那句俗语：“未食五月粽，寒衣不入笼”。在家居行业也是如此，宏观经济和上游的房地产行业都变幻莫测，让本已应该进入全年第一个销售旺季的家居行业仍显得有点乍暖还寒，整合资源，抱团取暖也因此而成为了当下的一种潮流。

家居行业流行“抱抱团”

在上周五举办的冠军联盟成立两周年座谈会上，出席的除了欧派、大自然、东鹏 、雷士 、万和外，国内著名涂料品牌华润也应邀出席。华润涂料副总裁金鑫表示，他们正开始洽谈加盟事宜。冠军联盟第二任秘书长万正昱透露，冠军联盟的“抱团”规模正在扩大，除了华润涂料，还有其他领域的领导品牌也在和联盟接触，联盟的规模和覆盖面将进一步扩大，初步规划到年底前，联盟成员将扩展到八到十家，涵盖家居装修 装饰的主要材料及配饰 。

冠军联盟的“抱团”并不是个案，如今在家居市场上，这样的案例很多。在星艺装饰集团“五一”的大规模促销活动中，诺贝尔瓷砖 、欧神诺瓷砖、金意陶瓷砖、佐登堡木业、大津硅藻泥、亮火地热等品牌成为合作单位联手亮相，推出家装一站式的服务。

而冠珠陶瓷广州分公司正选择与科勒橱柜结盟，联手打造即将亮相的黄埔大道新展厅。明晚，琶洲红星美凯龙将举办的“名品家装设计分享会”，也是联合苏宁电器、星艺装饰、建设银行海珠区支行、中汽南方4S店、金夫人 集团、帝樽酒窖等众多不同行业的企业共同举办，而这种跨行业的联盟活动，此前在红星美凯龙就并不少见。而每当租约到期的时间到来，更有不少临时性的联盟在暗中成立，各类型的商家抱成团，以增加和卖场方议价的筹码……

整合资源共同“取暖”

为什么这么多家居企业会热衷于“抱团”?互借“体温”取暖，在不太理想的发展条件下获得更大的生存空间是其中最大的目的。

以冠军 联盟为例，据了解，其两年前成立的直接原因就是2008年金融危机、国内家居行业面临的激烈竞争以及传统渠道变革加剧所致。两年的实践证明，凭借在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，冠军联盟达到了花小钱办大事的目的。

冠珠陶瓷与科勒橱柜的结盟同样如此。在体验式消费成为主流的情况下，只有陶瓷和橱柜等产品的结合才可以更全面地展示厨房和卫生间的真实情形，而两者的结盟可以无论对哪一家企业都实现了较少的分摊推广费用，也更容易取得事半功倍的销售实效。

像星艺装饰集团与众多家居品牌的抱团，则实现了更低的建材购买价格，从而保证了给予消费者更高性价比的产品和服务，增加了与目前各种形形色色家装套餐抗衡的实力。

红星美凯龙选择与家居业以外的企业联手，可以借助外界的资源，丰富了活动内容，也增加了活动的奖品，减少了推广成本，而对于参与的异业商家来说，也多了一个低成本推广的平台。

“邻居”商户们的结盟效果也是显而易见的，就今年的有一次结盟谈判的结果来看，已经有商家成功地阻止了卖场涨租金的苗头。

热恋容易厮守难

然而，对于家居行业的结盟，不少人都认为短时间的热恋容易，但长期的厮守则相当困难，纵观国内各种企业联盟，别说“终生厮守”，能够维持两三年或以上者都甚少。

像两年前成立的冠军联盟，成立之初就曾被不少同行质疑“究竟能走多远”，甚至有人预言其存活的时间不到三个月。为什么会出现这么多质疑?正如外交上的著名论断一样：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话放在家居企业身上同样适合，大家对企业的分分合合也因此早就已经司空见惯。而实际上，即使算是比较稳定的冠军联盟，其创始成员当中，美的中央空调和红苹果家具如今也已经退出了联盟，所谓“人各有志”，企业之间又何尝不是如此?

这也说明，除了像类似为了实现减租等短期的利益联盟以外，中长期的结盟其实对加盟各方都是一种不小的考验。比如说，各家联盟企业之间出于“一荣俱荣”的目的而结合，却如何避免“一损俱损”的结局出现?又比如说，企业联盟如何能够实现规范化的进入和退出机制，以实现继续发展下去并真正实现各加盟企业不断扩大和发展的目的?这仍将继续考验着各种结盟企业的智慧。

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