方太：做中国高端厨电专家与领导者0

方太集团是专业生产厨具及厨房整体设备的大型企业。2007年至2009年，销售总额连破12亿、13亿、15亿大关，2010年更是飙升至20亿元，上年同比增长30%。从1996年创牌起步，致力于高端厨电的品牌经营，“方太”用业绩证明了剑走高端的品牌战略的成功。

明星代言开厨电行业先河

早在1996年，行业内并没有请名人代言的做法。谈起选用“方太”做品牌名称，也颇一番周折。

当时出差在外的茅忠群，很偶然地让一本美食杂志《方太世界》所吸引。“就给吸油烟机命名‘方太’吧，这种港式的叫法洋气、罕见而且有居家的感觉，一定会被市场认同。”茅忠群向父亲提出了自己关于吸油烟机的品牌新设想，并最终获得了首肯。

紧接着，茅忠群又做了一件令同行咋舌的事。他大胆邀请香港著名节目主持人方任莉莎女士作为“方太”产品代言人，创新精神再次显露。“因为方任莉莎女士被香港人习惯称为方太，用‘方太’命名产品，再请方太代言产品，很容易赢得广大家庭主妇对我们产品的好感。”茅忠群微笑着解释。

广告投放的当年，“方太”的销售额增长就比上年提高了193.4%，总额接近2亿元。“更重要的是，因为方太的影响力，我们丝毫没费力气就顺利进入家电大省广东并抢占了一定的市场份额，而且市场业绩冲到广东省第一。”茅忠群回忆道。

剑指高端，远离资本诱惑

由于中国人的饮食习惯使然，中国的厨房油烟很大，外资企业一般很难做得好；而反观国内企业，则大部分致力于中低端产品的开发与营销。因此，入行之初，茅忠群就确定了做高端抽油烟机的市场定位。“高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。因此，只要有好产品就不怕没有好市场。”

虽然，聘请明星代言大获成功，“方太”迎来了连续三年的高速增长期，但市场走势瞬息万变。1999年，随着越来越多的家电企业加入到该行业，中低端产品不断涌现，一时间蚕食了不少市场份额，销售困难也逐渐显现。

面对着竞争对手的低价格销售战略而越来越大的销售压力，“方太”再一次把目光投向了产品本身。

从1996年研发出第一台深型吸油烟机开始，“方太”始终坚持自己专业、高端的市场定位，并着力于在理念、设计、品质上提升产品价值，一次又一次地引领国内厨电行业的产品升级。

2010年，“方太”推出了高效静吸油烟机，彻底解决了“高效吸烟”与“静音工作”不可兼得的历史难题，成为油烟机领域里程碑式的标杆作品，高效静吸这一技术也以其卓越的成就荣获国家最高奖项“中国轻工业联合会科技进步一等奖”。

如今，“方太”在定价超过洋品牌的情况下，市场占有率远远领先于竞争对手，2010年甚至创造了零售额和零售量市场占有率均高出洋品牌一倍多的神话。

剑指高端，做高端厨电专家。“方太”正以其独特的创新精神诠释着对品牌的执着追求。

（方太电器）

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