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家居建材卖场热衷于做家装之迷0

2011-06-02 14:26:43

家装公司在卖场开店的经营模式日趋衰落，家装公司在店经营再也难以带来预期中的人气和带动建材的销售。

1.君不见，鼎盛时期的北京家居建材卖场，各大家装企业云集店内，且大都安排在顶层或相对有利于带动店内材料销售的独立区域中，每日进进出出的客流当中，相当一部分都是由家装公司的设计师和业务员陪同着，在许多卖场中，每逢周末还参杂着形形色色家装公司与媒体或材料商联手举办的各种见面会活动，那个时期，家居建材卖场对家装企业、尤其是品牌家装企业的入住是那么的“求贤若渴”，只是现如今，随着家装客户消费需求的变化，随着家装市场销售模式和服务方式的改变、升级，这种盛况已经难得一见了。但家居建材卖场的经营者心里都很清楚，家装行业对带动、有时甚至是影响材料销售的重要性，所以，家装公司不以我为中心了，我自己来!

2.家装公司家居体验馆式销售模式的出现、发展，已经实实在在影响到了传统家居建材卖场的领地。家装公司的家居体验馆中，主体无外乎还是各种家装材料，只是其展示方式已经远非租地开店的卖场可比，即使是卖场也不得不承认，现在的家居体验馆展示方式更贴近消费者的需要，更符合家装消费的规律，更要命的是，家装行业因为其服务客户的先天位置优势(更接近消费者)，所以对材料销售的影响要远远超过传统的卖场这种模式，甚至带来了材料商销售渠道的革命，有多少材料企业近几年来单独创办了家装渠道管理机构?甚至一些材料商家(其中不乏国际知名品牌)将区域代理权单独授给了家装企业，这一系列改变直接冲击了传统家居建材卖场的利益，按理说家居建材卖场求变是正常反应，但选择的求变方式却是匆忙进入家装市场。

3.家居建材卖场的无序建设带来的惨烈竞争。具体事例不费神再说了，看看北京城东南西北各个角落，体量一个比一个大的家居建材卖场那是“相当的多”，里面的东西不说是大同小异也差不了太多，指望靠同质化的营销打败其他竞争对手基本上仅存理论上的奢望，所以干脆先把家装揽过来再说。

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