涂料企业向三、四级市场要利润 抢占终端资源0

原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟，家居建材领域的企业共同身处在一个路口，暴利时代将终结，微利时代脚步来临。利润下降的同时，如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力，为了相同的目标企业们上下求索。

向三、四级市场要利润抢占终端资源

强化地板可能是引发微利“多米诺效应”第一张牌，价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到“五一”、“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多强化地板代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。三五年前强化地板还占市场绝对优势，虽然价低但销量高也有钱赚，随着消费者对多层实木地板、实木地板的消费转向以及竞争的白热化，保持、超越原有的战绩难上加难。

于是，有地板行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。德尔地板华北地区营销总监王先生就告诉笔者，德尔看好天津武清、蓟县、宝坻等区域，尤其要在2010年房地产销售面积显著占优的武清区积极布局，而布局形式则以代理店、直营店全面开花。同样的看法在不少卫浴品牌中也得到响应，看来一场关于三、四级市场的布局抢夺战将会在2011年前后表现得更加激烈。

向营销模式要利润多元渠道打开市场

跟饮料、食品、日化等快消品比起来，中国家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是橱柜、门等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。例如以网络营销迅速打开知名度的TATA木门，不但尝到了网络的甜头，如今又把战场转移到微博，董事长天天上网织“围脖”，微博送门这样的点子也层出不穷。实创装饰、阳光力天装饰等家装企业，也设有网络营销部，以网络专员24小时应答的形式实现网络订单，极大地争取了80后消费者的关注。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比可不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等量齐观的营销渠道了。与房地产开发商合作进行精装修配套、联合上下游企业做集中采购，家装领域可以开拓的盈利模式太多了，谁发现了新渠道，谁就能发现富矿。

向产品创意要利润提高自身附加值

中国是家具生产大国，但中国家具产业大而不强，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而涂料、皮革、木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致家具企业普遍处于微利边缘。

对此很多家具代理商告诉笔者，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是家具企业未来提高利润率的关键。如何将产业前置，从装修设计时将家具导购并入其中？如何引导消费者购买倾向，让创意、设计等附加值也能叫价？家具企业苦寻良方，聘国际设计大师、收购国际家具企业，四处出击，但是就跟中国足球之崛起不能靠满场外援一样，也许让中国设计尽早进入国际化视野才是正路。

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