水星李裕陆：家纺产品回归自然、柔和、舒适0

2010中国国际家用纺织品及辅料博览会于8月24日～26日在上海新国际博览中心举行。此届展会有1017家家用纺织品参展商通过床上用品、室内饰品、羽绒制品、巾类制品、窗帘、装饰布等产品的展示更好地诠释居室整体软装饰时尚理念，并共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。为此，记者专访了参展企业水星家用纺织品有限公司总经理李裕陆。

采访时间：2010年8月24日

地点：上海新国际博览中心

嘉宾： 水星家用纺织品有限公司总经理 李裕陆

以下是记者采访实录：

展台犹如小型博物馆

【记者】：今天水星展台的面积很大，可以看出你们的重视程度，那么此次的展会参展的目的是什么呢？是想推出新品？还是想做品牌推广呢？

【李裕陆】：我们是2005年参加过家纺展，今天时隔5年后再次参加，今天的参展只是想把这几年来水星品牌建设的成果，在这里向大家展示一下，也跟同行做一些信息的交流，毕竟参展和平时来看看展会的感觉完全不一样。

像我们现在的产品全部是我们秋冬的新品，其实在每个店里面都能够看得到，你看我们展会的形象，其中很多元素也是取自于我们专门店的形象，我们把专门店的一些布置搬到展会中来，我们没有专门为这个展会去设计一些概念性或者很抽象的事物。

【记者】：在你们的展台上看到水星的产品发展史，很像一座小型的水星博物馆咯？

【李裕陆】：确实这么多年来我们一直在摸索，比如在产品研发方面，我们现在的产品是能够代表我们行业未来产品发展的趋势，因为我们现在的产品特点是注重产品面料的本身，以真丝、丝绵、天丝为主，突出产品的品质感，这是非常重要，它们已经回归到我们家纺产品的本身，柔和、舒适。

【记者】：让人感觉到温馨。

【李裕陆】：对。其他的品牌做的很复杂，工艺也很繁杂，现在我们工艺很简单，这不是说没有工艺，而是我们并不去强调复杂的绣花之类。而是去突破产品面料的本质和较好的品质。

【记者】：是不是说家纺流行趋势慢慢会从以前装饰性转为注重舒适性，可以这样理解吗？

【李裕陆】：对。从产品这一块应该是这样，他是注重产品面料的本身。

【记者】：在这次展会当中您认为家纺行业现在发展的特点是什么呢？

【李裕陆】：现在整个行业还是良莠不齐，但是大家都开始注重品牌的建设。

发挥自身的特点才能做好展会

【记者】：这次展会的效果你觉得怎么样？

【李裕陆】：因为每次展会我都会来看，这一次我觉得应该是这几年来，整体的水平最高，品牌最全，规模最大的展会。

【记者】：因为展会是经销商与品牌企业相互交流的平台，如何使展会的功效发挥到最大呢？作为企业应该怎样做呢？

【李裕陆】：就我们而言，我们是纯粹展示我们品牌建设的成果，展示我们企业实力。我们把招商功能放的比较弱，因为我们基本上在展会上没有考虑招商的功能，因为说实话我们现在最不缺就是渠道，但是有意向客户过来和我们洽谈，我们肯定还要沟通维护。

【记者】：你觉得企业在展会上应该怎么样做将展会的功效发挥到最好？

【李裕陆】：每个企业都有每个企业不同的特点。如果有些企业他是以招商为主。

【记者】：根据自己的特点来量身订制。

【李裕陆】：对，要把自己的特点展示出来，我们现在将自己原原本本的产品拿出来就可以，没有为展会专门准备很长的时间或者量身订作一些产品。

【记者】：七八月份是家纺行业的传统淡季，那么水星有没有什么特别的营销策略呢？

【李裕陆】：原来淡季的时候生产停滞，销售停滞，现在我们淡季的时候生产是最忙碌，我们提前发货，像6、7月份我们逐步将秋冬产品分发到代理商那里，通常说淡季是5、6、7这两三个月，我们会做一些促销、营销活动，比如说反季促销，换季促销等等，在淡季的时候提升销量。

【记者】：做到淡季不淡。

【李裕陆】：对。

【记者】：有没有研发一些针对夏天的床上用品呢？

【李裕陆】：这也是我们的常规产品，只不过这一类产品他所占的份额比较小而已。像席子、凉毯，这些我们都有在做。

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