【访谈背景】2010年以来，陶瓷行业竞争日益白热化，陶瓷是佛山产业经济中，品牌效应最为明显的行业之一。数据显示，佛山陶瓷拥有8个中国名牌产品以及众多中国驰名商标，可以说陶瓷行业最有价值的品牌大多数都在佛山。但是掰手指细细数来，打入上海市场的诸多陶瓷品牌，我们会发现：成功站稳脚跟的并不多，这其中意利宝陶瓷算是佼佼者，用仅仅不到一年的时间，就成功在上海陶瓷销售份额中占据了一席之地。对此记者就采访了意利宝陶瓷上海地区总经销、上海豪男尔商贸有限公司总经理陈永彬先生，让他来为我们解惑。

访谈嘉宾：意利宝陶瓷上海地区总经销 上海豪男尔商贸有限公司总经理 陈永彬先生

访谈时间：2011年6月10日

访谈地点：齐家网会客厅

记录人：齐家记者

【记者】：首先感谢陈永彬先生接受齐家网《精英访谈》栏目的访问。请陈总先简单介绍下意利宝陶瓷这个品牌的基本情况。

【陈永彬】：意利宝陶瓷是广东省佛山市欧雅陶瓷有限公司旗下的强势品牌，创建于1998年，是一家现代化大型陶瓷生产企业，专业生产抛光砖、仿古砖、瓷片等系列配套产品。公司是中国轻工业协会会员、中国陶瓷行业协会十强产品之一，具有相当高的知名度。意利宝陶瓷相继获得国家"3C认证"、"广东省名牌产品"、"广东省著名商标"等多项荣誉。

意利宝现拥有三大生产基地，共占地近3000多亩，年生产能力达到6000多万平方米。公司设备、技术力量雄厚，是广东乃至全国陶瓷行业设备最完善的企业之一。意利宝陶瓷本着"质量为本，服务优先"的经营原则,从公司总部到全国各地的品牌形象店，统一执行五星级服务条款,决心发扬用心关怀的理念,在不断提升产品质量的同时,把最好的服务赠给客户。

【记者】：在上海，意利宝陶瓷的知名度如何？

【陈永彬】：意利宝进入上海市场不到一年的时间，已经发展了8家实体专卖店，目前，很多市民都知道意利宝陶瓷这一品牌，可以说意利宝陶瓷已经深入人心。这些跟意利宝陶瓷的长期规划分不开的。意利宝以向中国消费者提供中高档釉面砖、玻化砖为己任，通过线上先下，网络、报纸、群众口碑等多种推广渠道，强势介入国内中高端品牌行列。虽是新来客，却能后来居上。

【记者】：有一点很好奇，现在中国的陶瓷生产厂家那么多，陈先生为什么会选择代理意利宝这个品牌？

【陈永彬】：我选择意利宝当然不是心血来潮，一来，我在上海摸爬滚打很多年，见过的陶瓷品牌多如牛毛，知名品牌的有，名不见经传的也有。我就想啊，已经有主的就不需要再考虑了，要做就做独家，我来到了陶瓷之都——佛山，考察、筛选了几十家公司，最后定下了意利宝。一来，意利宝虽然在上海没有知名度，但是在广东地区已经算是家喻户晓了，发展空间更大；二来，生产规模大，保证及时提供最新的货源；三来，产品种类更丰富，花色配套完善。最后，公司自主创新能力强，能够紧跟国际时尚，生产出复杂工艺的潮流新品。我们一拍即合，事实证明，我的选择是明智的，将意利宝引进上海不到一年的时间，就已经发展成如今的规模。

【记者】：现在请陈总介绍下2011年下半年意利宝陶瓷的进一步规划？

【陈永彬】：2011年下半年，我们将努力开拓上海市场，通过品质、价格、服务来吸引市民。目前我们在上海意邦全球建材饰界有2000平米的超大展厅，在红星美凯龙也有展台，包括上海各区的实体门店，已经是发展相当之快了。下半年我们计划在宜山路的同福家丽开设更大规模、更大面积的展厅，到时欢迎广大新老顾客来捧场。同时我们也将继续加强与团购网的合作，将我们的产品以更低廉的价格提供给广大网友们，一步一个脚印，实实在在地做好每一件事，打好我们在上海地区的品牌宣传战！

【记者】：能否跟我们谈谈今年的瓷砖各个方面的流行趋势。

【陈永彬】：好的，在我看来，一是尺寸，由于越来越多的消费者追求墙上装修的“无缝”效果，而使“大片块”瓷砖愈加受欢迎。小规格瓷砖已不能满足家居的要求，室内墙面瓷砖一般以250mm×360mm的尺寸较为普遍。但是“大片块”瓷砖的工艺流程比小片瓷砖复杂得多，生产厂家在光泽、纹路、平整度、吸水性等方面都要花更多的心思。从直观效果来看，大块瓷砖无论花色、质感都比传统砖要时尚、漂亮。

为了满足广大消费者对这种装饰风潮的追捧，我们今年引进了更加高科技的生产工艺，克服重重难关，研发出250*600尺寸大小的全抛釉瓷砖，目前据我所知，只有意利宝具备这种生产能力，今年夏季，我们就将重磅推出这个系列的瓷片，立体的简欧花纹，别致新颖、暗香浮动，比较适合装饰客厅空间，绝对能让你的家居装饰提升一个档次。

【记者】：陈先生涉足电子商务销售有多久？目前感受如何？

【陈永彬】：进驻上海团购网也就几个月的时间吧，初来，因为知名度不高，确实销售额相比其它品牌店铺要差。但是我们相信只要坚持诚信做人、诚信做生意、微笑服务总能打动人，在每一场团购会上都保持热情、周到的服务态度。对每一位咨询的客人，耐心讲解，胜不骄败不馁，顾客终于慢慢的接受我们的产品，一传十、十传百，生意日渐兴隆。我相信，意利宝陶瓷成为齐家网的人气店铺更是指日可待。

【记者】：现在家居建材产品非常多，消费者选择产品时很头疼。林总可以提出一些产品选购瓷砖方面的建议么？

【陈永彬】：就说一些表面能看到能感知到的东西吧！

一是看外观是否平滑且值。试想如果每块有不平的地方那再好的瓦工也铺不出平整的效果。二是看瓷砖的颜色、色度清晰、自然，表示瓷化度高，色度不清晰，瓷化度低；三是看花色图案要细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等缺陷。四是敲击瓷砖听声音是否清脆，声音愈脆，瓷化度、密度愈高，硬度佳；方法有点类似于辨别玻璃和玉器的方法。五是看瓷砖的硬度。说白了，同样规格的砖，在手里掂掂，越沉的砖说明其密度越大，硬度也就越高。最后是一个小秘诀：把瓷砖翻过来，往背面滴些水上去，渗得越慢，说明其质地越密，内在品质越好；差砖不但渗得快，过不多一会儿你把砖翻过来，正面都能透出水印来。

当然啦，这些只是供各位参考，在实际购买过程中还是需要多到装修市场实战磨练一下，看多了，总会看出一些门道，呵呵。

【记者】：感谢陈总接受我们的访问。

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