华盛高调进军橱柜市场，迈向卫厨一体化0

2011年6月10日，华盛卫浴第三条生产线奠基仪式隆重举行，同时，卫厨概念产品亮相生产车间，宣告了华盛卫厨项目的正式投产。同一天启动两个项目，当日，就华盛未来的产品规划以及品牌规划等问题，华盛卫浴管理层集体接受了记者采访。

【记者】：我们看到华盛今天举行了卫厨生产基地的投产仪式。除了橱柜生产以外，华盛卫厨还有哪些投产计划？

【嘉宾】：厨房用的无非就是实物的橱柜和厨房建设，那么我们这里卫厨也包括了厨房橱柜和厨房建设。其实我们现在不光是做橱柜，还在做衣柜，还在做书柜。我们未来产品会延伸到床、床头柜、酒柜、鞋柜、电子柜。那么作为定制家居来说，未来的市场相当大，因为定制家居是你想要什么东西，就做什么东西，只做你满意的，适合你家的。目前家居装修风格多样，有古典、现代、时尚的，买家居，要跟装修配套，那么就需要定制家居，所以说未来定制家居的市场很大。

【记者】：现在很多企业开始往整体家居的方向发展，那华盛如何在这一趋势中，继续保持自己的优势呢？

【嘉宾】：这个行业有做不锈钢的，有做厨卫电器的，有做家居的，还有做卫浴的。那么市场厂家多，竞争激烈，要怎样去营销？首先你要卖有人想买的产品，也就是产品定位。产品定位的前提，是要明白你的消费群体，你的产品谁来消费。消费群这一块，大家知道，十二五规划提到了城乡一体化和340万个经济适用房，另外八零后也开始成为消费群体。那么从这里我找到了我们的消费群体，那么我们的市场定位就清楚了。第二个是产品的开发。产品的开发，主要在哪些方面？首先是产量的开发，其次在配件的开发，然后是供应的开发。还有就是产品质量和服务。其实服务是包括售前、售中和售后，我感觉不管是哪个行业，服务基本上都有做，但做了根本不到位，都是你投诉一下，我做一下。我认为，售前一定要做到是客户想要的东西，有时候客户买橱柜，买衣柜，那么售前就应该给客户讲明白，流程不一样，可能买的东西不一样；住的人不一样，买的东西不一样。售中售后也是一样。

【记者】：华盛在高度发展，在管理人才这一块是怎么样跟进的呢？

【嘉宾】：华盛非常重视人才的培训和培养。我们一个是引进，一个是培养。在行业内引进很多高端人才，我们可以说我们这些在座的都是行业的精英，都是引进过来的行业的精英。所以引进人才是我们的一个基础。在内部培养人才方面，我们每年招收本科生跟研究生作为新增力量。这些人员放到第一线去磨炼一段时间再进行培养，现在培养到班组长的已经有一二十个，可以说我们对于培养人才这一块很重视。我们尊重人才，重视人才。这帮团队对华盛有很大的帮助，为华盛打拼，所以我们都会做好，都会成功谢谢。

【记者】：我们看到第三条生产线产品已经在不断丰富了，华盛在营销渠道上有没有什么调整？或者说在渠道建设上有没有调整和改进？

【嘉宾】：回到这个问题的时候，我觉得应该先从四点反映华盛卫浴的变化。

第一，华盛的性格。你们可以综观全国的卫浴品牌，要不就是学习国际品牌，要不就是学习国内一线品牌，哪几个品牌有自己的个性？一个企业一个品牌的个性来源于最高的决策者，这里首先要感谢我们的林总裁，他在言词上很稳重，所以我们提出了风尚，现代时尚这个概念。而且我们专卖店装修风格和产品的风格全部往这方面走，大家可以从全国的专卖店看到。

第二，华盛的优势。从一个大的方面来说，要看中国的卫浴就要先从广东和福建来看，广东是最典型的陶瓷为主，福建是五金为主，这两个项目在全国非常出名。我们有广东的陶瓷优势，我们同时又拥有福建的五金优势，相当于现在我们用两条腿来跑。

第三，华盛的速度。为什么我们可以在短短时间里面可以做这么大这么快，这一点跟林总的战略有关系——先做大再做强。如果在中国市场先做强再做大，赶在十年前还可以，在未来五年行业发展非常快，所以我们必须在五年间达到产值30个亿才有机会在这个行业立足。

第四，是我们华盛的未来，刚刚讲的一个是未来五年内销售的规划，另外一个是走国际化的道路。其实我进入华盛已经接近二十年了，包括产品生产和营销我们都研究了相当长的时间，我们是根据思考之后才推进国际市场，任何企业做大，都要优化渠道。所以华盛有了好的领导，有了好的思路，有了好的产品线，然后还有好的决策，可以通过市场的检验，代理商、消费者也接受。当我们具备了这些，明年或后年的时候大家可以看到华盛的发展。这个是我可以回答你的，接触到技术操作的层面，我就不多说了，谢谢。

【记者】：华盛从年初的新风尚展示，到上海厨卫展的轰动亮相，整个上半年都有不错表现，那么请谈一谈华盛下半年会有何新动向呢？

【嘉宾】：我们和范冰冰已经签约了，现在她是我们的代言人，再下去就是进行媒体的传播推广。下半年，我们会在中央一套和一些比较有代表性的卫视，播放由范冰冰来领衔的华盛卫浴广告片。还有在全国的专卖市场也可以做广告，我们要在全国的卫浴市场里树立一个很形象很清晰的传播概念。另外一个是专卖店终端风格的统一化，所以我们的投资很大，专卖店装修都是由我们资深出钱，终端建设这方面我们很舍得投入。现在走到任何一个市场的华盛专卖店，都可以看到我们非常重视终端的形象。可以说，我们在营销当中的广告投入占了很大的比例。

【嘉宾】：我跟大家分享一下华盛的发展势头，现在可以给大家一个很明确的信息：华盛五金龙头很快会做大做强，会随着华盛品牌做大做强。我们的五金龙头选择在开平启动，借助开平在这一行业上的信息优势和物流的畅顺。所以选择开平，可以让我们的五金龙头以最快的速度和我们的品牌对接起来，可以和我们的经销商对接起来。广东开平这个地方，是出口导向型的一个龙头基地，我们可以从他们身上学到很多的新东西。我们今后会更加注重开发新的款式，来配合我们华盛的风格，就是风尚、年轻，。我们华盛对五金龙头的品质要求，就修我们对陶瓷的要求，起点是很高的，因为我们知道，品质是一个企业的生命，有了品质这一张名片，你才可以说服经销商和消费者，所以品质方面我们是很重视的。生产这一块我们会更加重视整合资源，今后我们新的基地运作起来以后，会更多地向在座的各位展示这些我们品牌新的东西。

【记者】：现在社会都提倡环保节能、低碳绿色，华盛在这方面怎么入手？

【嘉宾】：卫生陶瓷行业本身就是污染比较大，国家发改委专门出台了关于清洁生产的指导意见。我们从今年以来一直在推行清洁生产，这不仅仅的是环境卫生的问题，而是从整个生产工艺上注重环保节能以及节能降耗，减少资源的浪费和环境的污染。

我们的经济生产领导小组制定了今年的清洁生产的方案，正在全面规划和执行，包括实现生产工艺上的改善、高效能、低污染等目标。这块也是这个行业必须要做的事情。

【嘉宾】：把陶瓷卫浴做大最强是我们追求的目标和方向，在我们国内众多的品牌当中，陶瓷卫浴这个行业到现在为止应该说还没有真正做强品牌。我们华盛就看准了这个市场和目标在努力，所以我们计划在未来的五年内把生产线集中生产陶瓷1000万件的生产规模，同时对产品的品质上，我们通过积极引进国外先进的技术和设备，以及同国际上知名品牌的合作，来弥补我们的产品质量上面的不足，我们团队争取真正实现做大做强的目标。

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