安华卫浴田国涛:终端的零售和网店销售不同的产品0

2011年5月25-28日，世博主题馆(上海世博展览馆)、上海新国际博览中心又将迎来一波观展热潮。被誉为“行业发展风向标”的第16届中国国际建筑贸易博览会和第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在这两馆同时举行。

安华卫浴田国涛

记者 ：你觉得我们的国内品牌和一些国际的大品牌相比的话，有哪些优势和劣势?你们是怎样去平衡这一点的?

安华卫浴田国涛：我们跟国外的一些大的品牌相比，其实最大的优势主要是性价比。因为我们的坐便器，这些东西都是舶来品，是从国外传入的，虽然现在已经有很多国内生产了，但是价位什么的还是很高。我们中国人民在这方面的消费，基本上目前来讲，他们还属于所谓的高端，那我们还有大众这么多人，我们的性价比这一块是比较好的。国外的很多产品，现在是因为国外的各方面的情况，他们的设计啊，很多的产品是趋向于分体的，而我们现在基本上是全部体，而且是全包，不露管道。在产品的款式、价格，各方面都更贴近于我们中国人民的消费。这一块我们是具备相应的优势的。

记者 ：目前安华卫浴在智能化或者是环保里面上的投入大概有多少?因为这几年可能对环保都会强调得比较多。

安华卫浴田国涛：对。我们从生产这一块也是厂子里推行低炭，原来最早生产产品我们是用油的，现在基本上全部用天然气。原材料的使用上，我们也在讲求这一块，另外也和供应商方面，也是严格的卡一下，设定相应的标准，如果他不符合环保的要求，有些材料我们也是不用的，或者是我们给他有相应的要求，必须达到环保的某一方面的层面，我们才会使用你的产品。我们内部推崇的过程中，还要求外部的供应商还要根据环保做一些相应的准备。

记者 ：安华目前的销售覆盖怎么样?

安华卫浴田国涛：我们的发展是很迅速的，安华可号称为卫浴行业的一匹黑马，现在全国地级市以上已经没有空白网点了。我们现在是渠道下沉，往县一级，或者是向浙江、广东，一些比较发达的地区走。然后可能对于目前有一些经销商，就是及个别的经销商，如果销售效果，各方面不太好的话，我们要对他进行一个调换。这我们根据实际情况进行一个确定，全国的网点我们应该是铺得相对比较齐了，现在就是再往下走，往县、镇一级走，铺得更齐，形成更完整的销售网点。

记者 ：目前的话，安华对网上销售有没有涉及?

安华卫浴田国涛：我们可能下半年有一个官网，我们会在后期生产相应的区别于我们现在的这种实体店的销售系统的产品出来，然后在官网上进行一个相应的销售。我们的准备工作基本上做完了，剩下的应该就会上官网，然后生产出最新的产品来进行生产。好讨论过在公司官网上做一个购物平台，在全国好象不同的行业里面，做这个好象也不是太好。最终大家还是趋向于去电子商务的平台。

记者 ：是不是觉得可能和一些终端的零售商有冲突?

安华卫浴田国涛：这个没有。我刚才告诉你了，我们的产品是分两条线走的，我们终端的零售和网店是不同的产品，上官网会后期生产新的产品，区别开，原有的网络体系和电子商务的体系是要分开销售的，要不然肯定会导致一个冲突的。我们肯定会这样走。在自己的官网上不上的话，基本上查一下，基本上很多坐便器，或者是做别的一些东西的，基本上他们很少在他们的官网上做，总体来讲，我们评判了一下，觉得在自己的官网上做的效果不好，因为大家还是崇尚的电子商务，比如说联想，都是在淘宝上做，它的基础还是要好一些。而且我们的官网主要还是用于传播性质的，如果以后在整体的商业环境里面，比如说很多大公司的企业都在官网上可以走的，如果这条路可以走得比较好的话，我们就会考虑。但是目前主要还是先在电子商务的网站上走，整个氛围可能会好一些。

安家啦记者 ：目前比较流行的团购，安华有参与吗?是网上的还是线下的落地活动?

安华卫浴田国涛：基本上是网上的宣传，在网上获取优惠券，网友是分到各地去购买的。比如说星期六星期天把消费者约到安华当地的店面订产品，然后安华来帮他们进行销售后的安装等各方面。也有一部份经销商自己干的，因为各地的话，还是有一些不错的社区网，或者之类的。然后我们的客户，他会自己根据这个需要，我们有一个申请，申请完了之后我们批准他去做了之后，可能有一些产品方面的支持，然后他就和当地的比较强势的商业网站进行合作，也是同样的方式，先网络宣传，再去实体店看，然后定单，再销售安装。

记者 ：作为消费者，我已经感觉到通货膨胀很厉害，各个企业又在涨价，你觉得怎样平衡这种关系?

安华卫浴田国涛：好象各行各业都在涨啊，昨天晚上的饮料啊，也在涨啊，日用品啊，都在涨价，基本上我个人认为是很难平衡的，这个是要国家去控制的。而且总体上这种通货膨胀，这种人民币的贬值，好象是一个总的趋势。如果现在能有比较好的保值渠道，还是进行一个相应的投资会比较好一点。

记者 ：目前很多消费者都觉得卫浴产品，很多标价的水分太多，都觉得可能是要等到促销的时候才去买，这一点您怎么看?

安华卫浴田国涛：这个不一定。因为促销的产品是有他相应的局限的。因为其实如果去店面比较多的客户会发现一个安家啦记者 题，就是其实你原先看到的某一些产品，是那个价位的话，实际上后面还是那个价位，促销的产品只限于个别，不会全面的大面积的促销，不会这样。因为包括生产工艺，包括成品率，很多的东西就促成了这样的一个状态。虽然现在是有你刚才讲的那种说法，但实际上不完全是这样子。当然促销的时候，我们可能会集中在3.15，5.1，可能会由厂家牵头，各个行业也是如此，根据不同的需要，会有一个特别的让利，但是也只是局限于部分产品。

记者 ：你们有没有参加过类似于红心美凯龙的，类似于8元秒杀的东西?

安华卫浴田国涛：有。这就是一种宣传手段。宣传效果也很大。其实红星美凯龙是有一定的宣传费用在里面的，这个费用可能是出自于他们的广告宣传，实际上他们最终起到了一个相应的宣传作用，客户也对他们有一定的实惠，但是也只限于局部，而不是全面的。我觉得这是一个非常好的活动宣传，通过这个活动就更好的宣传了这个受众，所以整体上还是一个比较良性的一个运营。但是就只有部分消费者可以享受这么实惠的活动。

记者 ：安华会统一全国的一些店面吗?

安华卫浴田国涛：根据各店的情况，我们要求风尚馆最低标准也是要500平米以上，可能会在下半年有一个集中的开业，我们现在有很多地方在建，很多地方也有大的店面的出现，这个会成为我们下半年很重要的一个亮点。还有的是我们会建官网，我们的官网可能在下半年也会启动。然后我们后期可能还有一个相应的活动的机房，主要是这三方面。在下半年直接推动一下我们的销量的提升。

记者 ：好的，谢谢您接受我们的采访。

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