专访弗莱纳戴咏梅：创新白天沙发晚上床的两用家私0

品牌介绍：上海嘉甸园家具有限公司成立于1994年，弗莱纳多功能沙发是公司自主创新品牌，位于奉贤头桥家具产业密集区，在专业人才、原材料及辅料、配套物流等方面都具有较大的优势。竞争促使了企业不断创新发展，在优胜劣汰中弗莱纳始终紧跟时尚，坚持真材实料和较高性价比。在功能型沙发的研发、生产方面投入较大，特别是“白天沙发晚上床，小空间大功能”方面，领先于同行，在提升市场形象方面我们较多的依靠网络、团购、门店促销来提高效率，节约了广告成本，最大程度的做到货真价实。高端的时尚外观，实惠实在的价格，完善周到的服务，是弗莱纳最大的特色。

上海嘉甸园家具有限公司法人代表戴咏梅

记者： 首先感谢上海嘉甸园家具有限公司法人代表戴咏梅戴女士做客齐家网。戴女士您好，在布艺沙发这一行您也算是有将近20年的资历了，今天也希望您能从专业的角度，围绕未来沙发的流行趋势以及选购沙发的窍门两个方面，为我们网友解答一些疑惑，好吗？

戴女士：好的，跟齐家网合作也有好几年了，通过齐家网也让我们有更多的机会了解到消费者的需求。可以说弗莱纳沙发从设计上，也尽可能地征询到消费者的意见，在此也感谢齐家网以及通过齐家网认识到的朋友们、网友们，希望大家更多的关心我们弗莱纳，当然我们做的不好的地方大家也尽管提，一定改正！

记者：近些年来，布艺沙发在沙发市场十分走俏，布艺沙发之所以销售好，出于哪些方面原因呢？相比皮沙发又有哪些优势呢？

戴女士：作为客厅里的主角，沙发从来都是“明星范儿”的姿态，也是家居整体档次、主人品位的一种体现。布艺沙发近些年的热销，代表了一种流行趋势，简约现代风格成为时下消费者最热衷的装修方式，布艺沙发的简约时尚也算是迎合了当下的流行，自然也就有了卖点。个人认为造成这种火爆情形有以下几种因素：

一是价格上的优势，布艺沙发售价整体相比皮沙发要便宜很多，不管是怎样经济能力的家庭都能够承担。

二是布艺沙发的款式风格的发展空间比较大，追赶流行的速度快，款式多样，足够消费者挑选许久，自然能牢牢占据着市场的主要地位。

三是布艺沙发的面料质感柔软、保温透气、贴合皮肤，符合现代人的舒适要求。给客厅环境带来温馨、感动的因子。

第四布艺沙发的套面容易清洗、随时可以更换。不喜欢这种花色了，也不必要新买沙发，换个新套面就行了，这样客厅就又有了新沙发、焕然一新的感觉。而皮沙发比较娇嫩，容易老化，坏了就只能再买新沙发，对老百姓来说还是太浪费了。

最后，就得说环保了，目前绿色环保逐渐深入人心，成为消费者追求健康生活的重要指标。好的布艺沙发面料选用天然棉麻材质，避开化纤织品，不会对家人健康造成损害。皮沙发的材料多是屠宰活生生的动物，对生态大环境肯定是不好的。

记者：消费者在选购家具产品时更看重那些因素，例如：材质、价格、设计风格、实用性、环保、舒适性。

戴女士：应该说不同顾客有不同的考虑，这也会受到家里装修风格、预算、对沙发的了解程度的影响。但是近些年来，因为装修买家具的多是80、90后，他们买沙发更加注重灵活性和人性化，也就是实用性了。弗莱纳沙发打造都市双面生活，最大力度节约空间，平时当做沙发用，家里来客人了，晚上展开便是一张双人床，这样一来，沙发不仅仅只是客厅的坐具，也可以是卧室的寝具，更可以是可以收纳杂物的抽屉、柜子。三效合一的功能设计，对于蜗居城市、收入不算高的年轻人来说，无疑是客厅的救星。

弗莱纳沙发从研发阶段开始，就会考虑到未来会遇到的各种情况，做好使用10年以上的准备。使用期间会出现的问题，我们都会有应对的策略。让沙发照顾人、让沙发活起来，沙发不再是摆在客厅常年不挪动的死物，而是有情感、会替你解决困难的亲密朋友，也是我们弗莱纳人一直追求的目标。

记者：购买弗莱纳品牌沙发的都是一些什么样经济实力的顾客呢，你们的产品定位是怎样的？

戴女士：应该说买我们沙发的消费者什么样经济能力的都有，老少皆宜，我们定位于中档，风格上专注于现代和后现代风。

记者：弗莱纳沙发在外形设计、色彩搭配、功能设计、选材、生产工艺等诸多方面有哪些做法？贵公司在家具产品设计研发方面，比较侧重哪些因素的创新（材质、功能、设计、图案色彩）？

戴女士：外观设计和色彩搭配，已经成为布艺沙发发展的重点。紧跟时尚的脚步，抓准、抓牢国际流行趋势、有所变通就成为我们必修功课，我们知道，消费者在选沙发的时候，外形靓丽也是成功留住他们脚步的第一关键。此外我们在在细节上做足了文章，简约印花、金线刺绣、染料图案……

功能设计是我们的强项，现在布艺沙发的品牌众多，但是大部分都是抄袭别人的设计，没有自己的亮点，是很难吸引到追求个性、时尚的年轻人的。弗莱纳有自己专门的设计研发团队，无穷个变化、舒适的坐感这都是我们的杀手锏。

而在选材上我们始终贯穿用心、细心的工作态度，小到一个螺丝钉、五金件，大到沙发面料、海绵包、弹簧，无一不是精心选配，保证20年使用以上不变形、不褪色。我们使用的基础材料，均是采用落叶松木高温烘干，可以防虫、防蛀、防霉。沙发内部填充物为高弹泡沫海绵，坐感超舒适，不易变形。

生产工艺方面弗莱纳也有着同行无可比拟的优势，公司引进美国礼恩派多功能活动沙发的机械伸展装置，产品的设计、制造技术也都是来自于美国，原材料的选用、制造工艺的编制也完全按照美国礼恩派的标准来执行。

记者：下半年主流家具消费特征预测？

戴女士：首先综合性价比是焦点。随着房价的泡沫越吹越大，买房子对中国绝大多数老百姓都是承重的负担。买下一套小小的蜗居甚至要耗费几代人毕生的积蓄，那么在装修上只能尽量缩减开支，奢侈的、浮华的消费不起，宜居、耐用成为最基本的标准。

另外就是个性化需求了。随着80后逐渐成为家装主力军，他们的消费心理也随之成为了影响整个市场消费趋势的重要因素。80后是追求个性化生活的一代，面对装修更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰等样样都不能少。

记者：弗莱纳沙发11年度上半年地区销量情况，11年度会有哪些计划？

戴女士：应该说2011年对于家具行业来说，都不好过，楼市新政对我们带来的冲击是前所未有的。上半年我们也做好了思想准备，销量相比去年同期有一定范围的下滑。下半年，我们将加强与上海团购网的合作，创新产品、注重细节、完善服务，通过上海团购网这一平台，缩减我们的运输成本、门面成本，减少生产过程中浪费，力求产品到达消费者手中是最低价。

无论客观环境、消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发始终是我们一贯坚持的制胜法宝。

记者：最后能否给消费者一些建议，挑选布艺沙发的时候，如何去判断沙发品质好坏？

戴女士：应该说消费者是最容易被表面的假象所迷惑的，所以挑沙发切忌盲目下单，建议大家多看几家、多进行比较、在下手之前一定要在网上多了解一些相关的评价。另外买沙发一定要买有知名度的品牌，即使买后出现问题，也方便退换货以及维修。最后不可忽略细节，虽然我们看不到沙发内部的结构，有时候表面的细节处理才是最直接体现其品质的直接参照。布料的手感、染色工艺、乃至缝合的细线都是有差异的，好的沙发自然会精益求精，不会再这些细节上让人诟病。

记者：再次感谢戴女士！

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