观察：厨卫展硝烟弥漫 探寻新锐品牌的生存之道0

厨卫行业竞争日趋白热化，在刚刚结束的第16届上海国际厨卫展上，群雄逐鹿、硝烟弥漫的味道似乎还没散去。厨卫行业中的领头企业通过上市借资本注入抗衡国际品牌，一线品牌在展会上主推智能化、走高端路线。在整体厨卫空间设计理念走俏，一站式选购受追捧的趋势下，一些后起之秀也不甘落后，希望将“中国制造”变为“中国智造”，短时间内一步步向“第一方阵”迈进。

厨卫行业可以说是“朝阳行业”，行业门槛并不高，从每年厨卫展会上如雨后春笋般的厨卫品牌展示，可窥见一斑。和前15届相比，本次展会动用了上海新国际 展览中心全部的13个展厅和11个临时展厅，还启用了世博主题馆的四个展厅。据不完全统计，她吸引了来自世界36个国家和地区的4224家厂商参展。未来 厨卫市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。白热化的竞争趋势下，面对老品牌地位的不可撼动之势，作为厨卫行业中的一些后起之秀，他们的生存之 道值得探讨。

◎求思变 锁定80后

70后、80后的消费者已成熟，逐渐成为家居消 费的主力军。容易接受新事物、喜欢新锐的东西是他们的特点，但面对越来越多的厨卫品牌可以挑选，他们也越来越理性，曾经的“消费者被牵着鼻子走”的年代开 始结束。厨卫企业的营销策略在求思变。无论是“瞄准80后，造时尚年轻卫浴品牌”还是“调整产品线，让80后成高端消费群体”都为了同一个目标群体。

展会上，依然少不了美女走秀，明星大腕捧场、书法大师坐镇等吸引人气的“重要环节”。用来展示企业实力的展厅规模和设计、获原创设计大奖以及大力度的招 商政策让各大展厅里人头攒动，熙熙攘攘。注重产品原创设计、申请行业专利、牵手演艺界明星等成了厨卫品牌玩噱头聚人气的常用套路。“仅仅靠模特或噱头是不 能真正打动经销商和消费者的。”法标洁具销售经理龙一说：“经销商比以前更挑剔，他们首先考虑的是优质、性价比高的产品，第二是人品，看的是做企业的这帮 人是否真的是做品牌、这个企业是否是真的负责任的企业。”

◎新锐品牌 原创设计

新锐厨卫企业代表的是一种难得的创新精神。他们在关注消费者的需求，消费者也是需要多元化产品需求。暂且不论创新的程度，不管是否仅用创新精神粉饰或包装企业，不论是否玩儿概念赚噱头，跟那些抢占行业先机，占尽优势的老牌厨卫企业比，他们算是占尽了后起者的优势。

雅鼎卫浴参加上海厨卫展11年，这么一个品牌给人的深刻印象是它每年获得近百项外观设计专利。可以说，它的生存之道即是以“中国制造”变为“中国创造”。不论是培养优秀的设计师，走中国智造之路，还是做无铅产品，兑现健康卫浴承诺。新晋卫浴企业坚持以产品的原创设计为“品牌”的生存之本。

◎区域品牌扩张之路

厨卫行业竞争日益激烈，细数橱柜行业，有积淀有担当的企业为数不多。这次展会上涌现出了一些首次参展的区域性品牌。来自四川的益有橱柜，经过多次考察和十几年的积淀，首次参展，其影响力不容小视。橱柜品牌从区域市场走向全国市场乃大势所趋。

益有橱柜总经理陈勇表示，经销商在选择橱柜时，首先会考虑商家的实际情况，包括工厂的面积、机器设备投入和管理层投入的管理人员。第二，他们会考虑产品 的的研发能力，质量、工艺细节等。第三，他们会考虑品牌的定位。第四，他们很看重工厂的内部管理，比如物流的配送情况，售后服务情况。当然，橱柜的招商政 策也是经销商重点关注的方面。经销商在选择橱柜品牌时其实是综合性的考虑，一般还是会对比多家，最后选择适合自己的。

◎以“观展”修炼内功

厨卫行业发展趋于成熟，未来厨卫市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。但涌现出的大多数企业规模小，处境艰难。丰厚的利润使一些大型家电企业也开始抢滩厨卫市场，使竞争迅速在全国范围内升级。特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使国内厨具竞争更趋白热化。虽然说展会经济很火热，但不乏厨卫企业以“观展”为主，注视着同行的发展动向，也默默修炼着内功。

面临厨卫行业重新洗牌的阶段，适者生存，各厨卫品牌如何求思变，求生存?电影《非诚勿扰》结尾有一段经典台词：“我梦想有一天，有一样东西可以解决所有 的分歧，大地鲜花盛开，孩子们重展笑颜。二十一世纪什么最贵?和谐。”在明年的乃至以后的上海厨卫展上的新晋的厨卫企业和品牌会前仆后继，国内国际厨卫大 佬级品牌的展位依然在那里，这让人不禁要思考，让他们的竞争达到和谐的东西是什么呢?是创新、专业以及合作?拭目以待!

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