卫浴行业下沉二三线市场 应防“水土不服”0

由于受楼市调控政策的影响，以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象、原材料涨价、央行加息等等一系列因素的影响，各大房企纷纷进行区域结构性调整，加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。作为房地产的下游行业，卫浴行业的淋浴房行业在此背景下也应该抓紧时机，跟着房企下沉到二、三级市场。

房产商调转目标

由于一线市场的饱和，众多房地产行业开始瞄准二三线市场，作为他们开发的又一基地，而作为卫浴行业和房地产行业有着不可分割的关系，随着房地产市场的下沉，也开始慢慢筹划中低端市场的发展计划。

法恩莎洁具负责人处获悉，“五一”期间虽然有商家打出优惠条幅，但未见太多惯例的热闹的促销活动，和一些门店老板细聊之下才明白，这些门店因为离业主客户近在咫尺，几乎不需要做很多的促销活动，客户就会走上门来看货，一旦选定了某款产品，商家就可以及时上门服务，就算有任何问题，也可以快速得到解决，客户对这些家旁边的商家有一种特别的信赖。

顺应楼市开辟新战场

对淋浴房行业来说，其与房地产行业存在一定的“伴生”关系，大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此，在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下，淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展，淋浴房企业应该注意两个方面，以防“水土不服”。

二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市，人们在购买淋浴房时，更看重淋浴房的实用性，而不是装饰性和艺术性。在购买力方面，由于受经济条件的约束，他们更钟情于物美价廉的产品。另外，从经销商的角度来看，二、三线城市经销商的实力相对弱小，专业的淋浴房经销商更是少之又少，大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区，而不是专营淋浴房。因此，淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划，并且推出适合当地居民需求的淋浴房产品。

由于一线市场长久的竞争，一线老品牌与新进品牌都各具优势，企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说，品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的，他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势，来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活，更容易适应当地居民的生活习惯。

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