卖场逆市“虚张” 厂商或谋划倒戈0

长期忙于四处“圈地”的居然之家或将面临合作厂商的集体“倒戈”。

“当利益受到较大伤害或者是没有利益的情况下，我们将自己租地开店，与居然之家放弃所有形式的合作。”多喜爱、我爱我家、优美家三大知名品牌华东地区总代理负责人告诉网易财经。

5月初，居然之家在招商大会上宣布，“2011年在全国新开店数量预计14家”。在家居市场并不景气的情况下，居然之家的逆势大扩张，给进驻厂商带来的压力不容忽视。据了解，居然之家“收房租、收管理费”的商业模式可以让自己旱涝保收，进驻厂商在遭受成本高昂而消费稀落的尴尬。

居然逆势扩张 进驻厂商“被扩张”

“他们每开一家新店对我们来说都是一场灾难。”谈到居然之家2010年以来的快速扩张，多喜爱、我爱我家、优美家华东地区总代理上述负责人颇为无奈。“汤越来越少，现有的卖场都吃不饱了，它却还要多加几个碗。”

该负责人表示，一方面，房产政策紧缩，整个市场增量在减少;另一方面，家居产品本身就是耐用品，一二线城市刚性需求在减少，家居市场在2000—2008年是高峰期，之后就比较惨淡了。“我们在居然之家现有的多数卖场销售状况这两年一直都很糟糕，今年截至目前的实际销售额相对去年同期不到50% 。”

7月3日上午，位于海淀区远大路1号的居然之家金源店，从9时到12时之内，仅有两位顾客完成交易，交易额不足3万。由居然之家派遣的收银员亦表示“生意一直都不怎么好。”

总部在广东的一位不愿具名的陶瓷厂商负责人在接受网易财经采访时表示，自2010年以来，受人民币升值步伐加快、原材料价格上涨、劳动力成本提高等因素影响，家居企业生产成本已大幅增加，企业利润空间不断被挤压，而市场已趋于饱和。“多数企业现有店面都面临着亏损，可以说整个行业都在谋划其他形式的出路，尽量减少专卖店的数量。”

“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。媒体可以做一下市场第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张。”中至信家具董事长陈中信表示。

据了解，居然之家“收房租、收管理费”的商业模式可以让自己旱涝保收，进驻厂商在遭受成本高昂而消费稀落的尴尬。长期以来，生产厂商或代理商受制于捆绑式的合作和卖场的强势，只能跟着“被扩张”。

研究居然之家近年的扩张步伐，不难发现，其分店数量呈几乎是几何式发展，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。

按照居然之家的计划，在未来的3—5年内，居然之家的连锁步伐还将以每年10—15家左右的速度向前推进。“目标是在2012年完成全部省会超过60家，年销售额超过300亿元，在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿。”居然之家董事长张学武6月25日在武汉考察时即向武昌分店的员工强调“湖南、湖北地区四年内整体规划再开十家新店。”

高昂租金和管理费 使进驻厂商“被压榨”

事实上，让合作厂商谋划“倒戈”的不仅仅是居然之家的“大跃进”计划，在厂商看来，其强势主导的合作模式更是无法接受。“只是100%考虑自己的利益，按道理是双赢的合作，现在的形势是卖场单赢。”

据了解，目前，中国成规模的家具企业达8万家，而目前的现状是，大部分中小企业仍处在制造工厂模式，销售渠道大部分由经销商掌握，而大部分经销商又要听命于手握零售渠道的连锁大卖场。生产厂商与连锁卖场之间的合作中厂商或代理商一直处于弱势甚至是“被压榨”的地位。

“居然、红星等强势连锁卖场在招商的时候可以说是‘不择手段’，强制要求厂家入驻。要想进入市场大、生意好的卖场或好的卖场位置就往往须承诺进入一些生意冷淡的卖场。”上述总代理负责人告诉网易财经。据网易财经调查了解，与同类连锁卖场相比，居然之家在租金与管理两项费用中要价最高，而高昂的费用使得商户经营成本大增，产品价格昂贵。此外，居然之家在卖场实行统一收银，对商户的返还周期则至少长达一个月，最长甚至为三个月，资金周转使得商户往往背负较大的经营压力。

“卖场与厂家的合作对其而言可以说是一本万利，但是对我们来说就是成本的增加，在目前的市场情况下，可以说没有哪一家合作方愿意多开一家店，都是被逼的，没办法。”上述陶瓷厂商负责人负责人告诉网易财经。

东易日盛董事长陈辉在其微博上表示“对于有能力的卖场来讲，似乎远未饱和，不过对厂商来讲，卖场太多会大量摊薄利润。渠道已经很分散了，厂商还挺得住吗?”

据网易财经从居然之家北四环店总经理孟祥民处了解到，居然之家的合作厂商除了在市场定位方面要与居然相符合外，更重要的是必须具有一定规模实力，“要跟得上居然的扩张步伐。”

事实上，居然之家的获利模式并不复杂，据居然之家总裁汪林鹏介绍，居然之家对外连锁的主要工作就是选好地方，然后派好经营管理团队，尽快实现店面的良性运转。

扩张成“虚张” 招商难开始凸现

今年5月6日，居然之家在北京召开盛大的招商大会，高调宣布对福州店、辽宁盘锦店、大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、通辽店、呼和浩特玉泉店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店总共12家店面同时启动招商。按照居然之家方面的计划，这些分店都将在今年下半年或明年年初开业。

之后，居然之家运营总监张晨在接受媒体采访时表示“目前12家分店绝大部分店面已经招满”。他同时透露，计划在今年10月份左右再次召开一次同样大规模的招商会，为2012年开业的店面招商。

7月4日，居然之家运营总监张晨在接受网易财经采访时则表示，目前“至少10个店已经供不应求”。

然而，在7月2日至4日间，网易财经编辑以家具代理商身份一一致电新开店面招商负责人时却了解到，目前仅有8家分店已启动招商计划，但多数招商负责人均建议先到店面了解情况，“招商还在进行，并会延续很长时间”。而其中内蒙古赤峰店、大连店、通辽店、石家庄店则仅仅只是确定了开店地点，所谓的招商计划从未开始。

一位家居行业市场观察人士向网易财经分析表示，居然之家在快速发展的过程中，实际上是铤而走险，快速扩张下成本提高使其经营风险也在提高，而其本身并不具备这种风险应对的能力。

据网易财经了解，居然之家一直比较警惕外部资本的进入，且尚未上市。而一直以来其只是整体租赁店面，并没有商业可供抵押实现融资，绝大部分的收入仅依靠店面租金以及管理费。外界质疑，对讲究资金快速周转，快速回笼的零售行业而言，居然之家具备如此庞大的运营与扩张成本吗?

对于这一疑问，上述总代理负责人告诉网易财经，在厂商与卖场之间的合作中一条“明规则”就是“招商即为招钱”，“居然之家甚至在项目还没有完成之前就会向经销商和供应商收取上亿规模的押金或者定金，再拿这笔钱去运作。”

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