卖场“大跃进”式扩张 家具商人夹缝中求发展0

虽然根据行业数据显示，中国家具行业在2010年仍有30%的增长，但这个曾经在外界看来日进斗金、风光无限的家具企业，在2010年的岁末，在原材料涨价、劳动力成本增加、人民币升级、出口贸易壁垒、房地产调控、卖场畸形扩张等重重压下，已经变得举步维艰，多位家具大佬在行业论坛上不禁发出'市场太冷，行业艰难'的感慨。

“大跃进”式扩张：零供矛盾空前恶化

2008、2009和2010年，伴随家具卖场的关键词是扩张、扩张和扩张，扩张一词已然成了家居卖场发展的主旋律。红星美凯龙在2010年有40多家店招商，30多家店开业，一年来开店的数量是2010年以前的总和；与此同时，2010年月星家居提出了“百店计划”、居然之家也在下半年发表声明，未来五年居然之家要扩张到“百店”。不出意外的话，2011年，家居卖场仍会延续2010年的“老调子”：扩张！

的确，在家具格局尚未定格之前，“规模”制胜成为卖场通往霸主宝座的“独木桥”。“快鱼吃慢鱼”最先在家居卖场中体现：不实现连锁，不实行野蛮式的扩张，就注定会成为“孤家寡”。不扩张，就意味着萎缩、意味着会被对手赶超。“隔壁”的“苏宁”与“国美”就是活生生的例子，谁的“地盘大”，谁就是“老大”。

卖场的大举扩张原本应该代表了一个行业的兴盛，然而现实的情况却是，家具的流通主要依靠大卖场的销售模式，随着中国房地产价格的攀升，大卖场租金也水涨船高，家具销售商的经营成本变得越来越难以负荷，卖场扩张又进一步推高空置率，家具企业的日子一天比一天难过。

某家具品牌的一线经销商给记者算了一笔账：'以往200平米，一个月租金是2万，利润是50万；现在300平米，一个月租金是4万，利润还是50万'，大量家具经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩与往年相比普遍大幅下滑，一般下滑20%-30%，严重的已达60%-70%，整个行业处在了尴尬的境地：经销商--忙活了一年，利润却比往年低；家具地产商--卖场遍地开花，经营得好的店没几个；家具制造商--产能提高了，却卖不出货了。

康耐登家具董事长刘永康直言不讳：'2010年十月份之后，行业像是进入了冰冻期，多数家具企业的销售业绩不佳，站在行业良心的角度，即使现有卖场面积减少一半，老百姓仍然可以买到好的、甚至更好的家具；目前家具行业的生态环境不好，整个产业链的每个人的利益都会受影响。'

家具制造商夹缝生存：“贫富分化”日益严重

有'民营企业教父'之称的经济学家郎咸平在近期的一次家具论坛上发声：'中国家具企业有70%的产能，却只有29%的消费能力。这么多年来真正推动中国家具出口的不是产品创新，而是体量大，中国家具有着严重的产能过剩，不出口，中国经济立马解体。'

虽然这番言论多少有点危言耸听的意思，但据记者了解，在经历了去年前11个月的出口回暖后，以欧美为主的国外家具采购商的下单数量开始下降，致使珠三角一些家具出口工厂纷纷减人员缩规模；某北京家具商也在微博上称：'10月之后，北京家居建材比去年同期销量减少了80%。'，家具行业夹缝生存的窘况频现。

与此同时，家具制造商的生存状态也陷入了冰火两重天的境地，贫富分化日益严重--大中型企业的接单状况良好，并没有出现明显的下降情况，反而因为新旧年岁交替，企业加班加点紧张赶工。而另一些以外贸为主的小型家具公司则面临另一种境况：受困于原材料上涨，企业议价能力降低，存在订单流失情况。

特别是沿海地区'三来一补'取消了之后，很多家具行业的材料和配件供应商撤走了，出口退税降了，企业难以继续生产。东莞一家知名家具企业老板告诉记者，'自金融危机以来，东莞大岭山每天都有两家家具企业倒闭'。

结语：

如果说家具卖场的疯狂扩张看中的是家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，家具企业生存环境日渐恶化，家具卖场的继续扩张理由又会是什么？扩张的背后究竟还隐藏着什么？是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘？是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望？这些问题，谁能作答。

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