8月销售淡季营造旺销氛围 家居业比拼营销创意0

8月历来被视为家居行业“五一”后“十一”前最淡的月份。为了在淡季里获得销量，抢占市场份额，各个品牌企业绞尽脑汁推出各种创意手法。为形象代言人征集创意作品、以人体彩绘表演吸引人气、开夜市限量供应豪华名品等方式，使这个淡季之月并不平静。

创意新招之一：

为卡通代言人征创意

8月8日，在城外诚家具大楼的三层多功能厅，五颜六色的气球遍地都是，在厅中央长方形的会议桌上，摆放着几十个纸做的生日头冠。当周围灯光突然暗下来后，一首人们熟悉的生日快乐歌也响了起来。伴着这歌声，一头身穿红色肚兜、肚兜上写有“诚”字的白色小象在多人的簇拥下缓缓走来，摇头晃脑地大声欢唱生日歌。

这是城外诚卡通代言人“吉象诚诚”的生日Party，这一天它满一周岁。借此吉日，城外诚副总经理刘洋宣布“卡通形象推广创意大赛”征集令，公开征集与“诚诚”有关的绘画和flash作品，号召大家通过作品展现“诚诚”所代表的亲切、真诚、善良、忠厚、诚恳等特色形象。绘画作品要求参赛者以“诚诚的成长”为主题，flash作品则以“诚诚遨游记”为主题进行创作，活动从8月8日开始，9月16日正式截稿，9月26日将举行颁奖典礼。凡是爱好绘画及动画的单位、集体或个人，均可登录活动官方网站直接上传参赛作品。其中绘画作品类奖金最高为5000元，flash创作作品类奖金最高为1万元，都分设特等奖和一二三等奖。

“诚信是我们最引以为傲的企业文化，无论买货、卖货还是促销，我们都讲究一个‘诚’字。如何把‘诚’字扎根在消费者心里，是未来我们努力的方向。”刘洋透露，未来将通过更多的影视手段把“诚诚”推广到整个行业，让它成为行业的诚信代言人。当“诚信”深入人心的时候，还愁消费者不能成为城外诚的顾客么？

创意新招之二：

借人体彩绘增人气

从来不做专门促销活动的强力家具8月6日-7日破天荒地做出惊人之举——在居然之家北四环店、集美家居大红门店和东方家园玉泉营店同时举行人体彩绘表演，以超强的人气带动了产品的销售，用强力家具董事长张福才的话说，“做不做活动就是不一样”。

据介绍，强力家具这次营销活动的主题是“赏神秘人体彩绘，享绝对‘裸’价”，部分软床、床垫产品以5折的超低价吸引顾客，并打出了“打造品质、品味体验人生、回馈新老客户”的旗号，引来大批顾客。8月6日在居然之家北四环店举办的人体彩绘表演，尽管不在强力家具的展厅里，而是在国际馆的大堂内，仍然吸引了不少顾客从各个馆汇集而来一赏彩绘艺术的魅力。仅在这一天，该店的销售额就将近20万元，足见人气汇集的力量。

“强力家具是一个大众品牌，以产品优、价格低著称，在北京老百姓心目中有口碑皆碑。这次活动中，我们提出了‘床垫三个月无条件退货，一年内可调换’的服务举措，很受消费者欢迎。至于人体彩绘表演本身，只是让更多的消费者注意到我们罢了。”张福才颇为自得地表示。业内人士认为，在品牌林立的家居行业，无论品牌有多大、多知名，都离不开创意活动。吸引人们的注意力，是实现有效签单的重要手段。

创意新招之三：

夜市专供豪华名品

夏日的闷热往往阻挡了人们白天出行的热情，晚上清凉的夜风则使购物变得更有兴致。居然之家开夜市，已经在京城百姓中形成了良好印象，“免费办会员卡，会员夜场再享折上9.8折”已经成为丽泽店的一张促销名片。8月13日-14日，十里河店也将夜市搬了过去，不同的是，这里供应的将是千款豪华名品。

“逛十里河夜市，抢豪华名品。”这是居然之家为这次夜市营销活动打出的广告语。记者了解到，在8月13日-14日17：00-20：00的夜市时间里，居然之家十里河店准备的“豪华名品”非常货真价实，只是数量有限，不“抢”不行。比如索菲亚一款古橡木柜体原价459元/平方米仅售199元/平方米、柜门原价1460元/平方米仅售699元/平方米，限量20套；现代冠军吊顶一款灯暖换气二合一原价1188元仅售475元，限量10台；博亮实木复合门原价4200元仅售2399元，限购10户；安泊橱柜原价18268元仅售11990元，限量20套……“这样的名品我们准备了上千款，只有在两天的夜市时间里才能限量购买。”居然之家相关负责人表示，以夜市的方式回馈顾客，不仅让大家晚间清凉时出行方便，而且通过限量的方式，在不冲击品牌价格体系的前提下增加店面的人流，从而提升销量。

链接：调整营销策略 建材家居业冲刺保障房时代

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