衣柜行业半年盘点：变革2011 细数五大趋势0

2011半年已过，这是一个疯狂的半年。在家居行业整体市场阴晴不定的环境下，中国衣柜行业以爆发的局面再一次诠释了什么才是行业的“高速发展期”。从3月到7月，“首届衣柜展”、“建博会衣柜展”两大行业盛会将衣柜行业的火爆体现得淋漓尽致。

同时，无数细微的变化也开始在行业悄然蔓延。更多大家居行业知名品牌进入衣柜行业，掘金定制领域；更多的品牌涌现，加速了产品、风格、定位等市场细分的趋势；更多的竞争者林立，在催熟行业的同时也展开短兵相接的竞争……毋庸置疑，这些变化将决定中国衣柜行业未来面貌。

2011半年已过，如何评价衣柜行业2011上半年表现？半年中衣柜行业又体现出那些趋势与变化？一起来看看“2011中国衣柜行业年中盘点”。

趋势一：多品牌进入衣柜业 掀起第二轮跨界潮

关键词：跨界、大家居

代表品牌：美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗

行业现象：在近年的家居行业，跨界已经是常态。作为“家居行业的最后一块蛋糕”，定制衣柜行业正处在高速发展时期，其行业未来广阔的想象空间，吸引了无数掘金者参与其中。2011年广州建博会，美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗三大衣柜行业新秀同时亮相，掀起了业外企业进军衣柜行业的第二轮跨界潮。

媒体观察：中国衣柜行业发展十年，终于进入高速成长期。而这个时期，行业前景广阔、业内竞争不充分、品牌格局未成型，正是资本进入的黄金期。对于业外企业跨界衣柜，掀起第一轮跨界潮的当属厨柜行业。作为同以定制为核心的近亲行业，厨柜业内欧派、皮阿诺、韩丽等品牌纷纷进入衣柜领域，第一轮热潮由此形成。而无疑，本次以美的、大自然、皇朝为代表掀起的跨界潮，成为衣柜行业的“二次革命”。

如果对比这两轮跨界潮，可以看到，随着行业的扩张和发展，吸引进来的已经不仅仅是“相关行业”了，美的这样的“无关行业”也参与其中。对这一轮的参与者而言，他们的资金更为雄厚、品牌更为知名、商业经验也更为丰富。从推动行业的角度来讲，他们的进入对催熟行业必有莫大贡献。而同时，面对这些“含着金匙”出生的新兴品牌，压力最大的莫过于停滞不前的老品牌，以及无数新生的中小品牌。可以预见，一场大小、新老品牌之间的激战即将展开，而这场战争的结局，无疑是新的品牌格局与更大的市场空间。

趋势二：衣柜行业进入资本时代

关键词：资本、上市

代表品牌：索菲亚、美的整体家居

行业现象： 4月12日，索菲亚衣柜挂牌深交所，中国衣柜行业第一家上市企业诞生。对传统衣柜行业而言，经过十年原始积累，终于迈入资本运作阶段，实属不易。索菲亚之后，不少衣柜企业在不同场合纷纷表达上市愿望。同时，随着美的等“财大气粗”的参与者进入行业，资本层面的运作在行业也愈加频繁。

媒体观察：历经十年发展，中国衣柜行业终于迎来高速发展期。高速发展所带来的，是资本的涌入和行业企业的成熟。以索菲亚上市为起点，衣柜行业开始步入资本时代。在一个成熟的行业，资本运作是常规手段。衣柜企业上市，除了融得发展所需资金，加速企业发展外，更重要的是带动企业管理的规范，提升企业乃至行业的关注度，增加企业和行业的透明度。

应该看到，上市并非企业的终极目标，也非唯一选择。对那些将上市纳入发展规划的企业而言，必须明白上市同时也必须面对的管理升级、信息公开等挑战。同时鹿鼎记，进入资本市场之后，企业是否能够用持续的增长，良好的业绩给投资者信心？这是对上市企业的最大考验。

趋势三：品牌定位细分 产品流派初显

关键词：品牌定位、产品风格

代表品牌：联邦高登、玖十度、韩丽等

行业现象：随着衣柜行业进入爆发期，越来越多的新品牌开始崭露头角。从2011年3月首届衣柜展，7月建博会衣柜展可以看到，各品牌而为了在市场竞争中站稳脚跟，品牌之间定位区隔逐渐明显，相对应的产品风格也逐渐形成流派。衣柜行业的细分趋势在2011初步显露。

媒体观察：衣柜行业发展十余年，少数品牌在市场蛋糕不大的情况下一度默默无闻，早期的衣柜企业在品牌定位基本无太大差异，产品定位上也几乎都是清一色的欧式。随着最近两年行业的爆发，无数后来者加入进来，品牌多元化定位也开始出现。韩丽延续品牌的韩式风潮，玖十度力推智能衣柜，大自然温莎堡崇尚实木，歌德利塑造东方风情，德维尔打造文化衣柜……多元化的定位让衣柜行业参与者角色日渐清晰，也让消费者多元化的需求得到满足。

品牌定位及产品风格的多元化，正是衣柜行业繁荣的表现，也是行业发展的必由之路。然而正如部分行业人士指出，目前品牌和产品的多元化，只是厂家为规避同质化竞争而主导的行为，并为经过市场检验。但是相信，大量的尝试经过市场洗礼之后，必定会为行业沉淀下宝贵的内容。

趋势四：环保风盛行 掀起原料革命

关键词：板材、环保、原料

代表品牌：诗尼曼、卡喏亚、好莱客

行业现象：衣柜作为板式家具的代表性产品，中纤板和刨花板一直占据了整个衣柜板材的主流地位。然而在2011年，多个衣柜品牌陆续推出禾香板、多层实木板等新板材，并围绕低甲醛甚至零甲醛的概念，在行业刮起了一阵“环保风”。同时，实木衣柜、实木贴皮衣柜的出镜频率越来越高，橱柜等行业企业跨界进入衣柜领域后，也带来了更多新材料上的尝试。

媒体观察：从板材的角度来讲，物理性能和环保性能是板材的两个最受关注的要点。在中纤板、刨花板一统天下的时代，原材料在衣柜行业并不是一个值得过度关注的话题。然而，随着行业的发展，新材料的应用开始越来越频繁。从禾香板、多层实木板，到实木、实木贴皮，衣柜行业的材料越来越丰富。而值得关注的是，随着一些橱柜等企业跨界进入衣柜行业，他们的视角更广阔，对新材料、新工艺的应用也走得更远。材料的丰富，让衣柜产品能满足消费者不同类型的需求。从这个角度来说，衣柜行业的材料并未定型。

趋势五：渠道下沉 二三线市场更给力

关键词：渠道下沉、二三线市场

行业现象：2011年搜狗，流通环境恶化成为家居行业共同的主题。随着部分强势的家居卖场恶性扩张，部分家居品牌被卖场绑架遭受“被扩张”，同时租金、人力等运营成本的大幅提升，让家居行业在冷淡的宏观环境下生存更为艰难。衣柜行业遭受到同样的压力，同时一线城市的竞争日渐激烈，让更多老品牌、新生品牌开始注重开拓二三线市场，渠道下沉的变革开始普遍发生。

媒体观察：二三线市场大有可为。从宏观环境来讲，一线城市房地产受调控政策影响严重，二三线市场需求空间更大；从竞争环境来讲，一线市场品牌竞争激烈，二三线市场的整体开拓程度并不充分；从运营成本来讲，一线市场租金、人力等成本急剧上涨，二三线市场弹性更大。另外，随着定制衣柜的接受程度越来越高，市场蛋糕的扩大必然从二三线市场开始表现。由此可见，行业蛋糕的扩大，也必然伴随着行业整体渠道下沉的步伐。

对衣柜企业而言，规模化是发展过程中无法绕过的问题，如果业内企业无法突破定制产品的规模限制，则整个行业前景也将看空，渠道下沉也是企业规模化过程中的应有之义。对企业而言，渠道下沉让渠道基础更稳固，更多元化，在未来变化的市场环境下，企业必定有更强的抗风险能力。

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