涂料市场烽火不断 三大“战术”各显神通0

最近两年来，我国的涂料行业竞争异常激烈，未来涂料行业发展向好。面对这样的形势，涂料产业该如何进行企业定位，如何制定未来的发展目标以获取更多的市场份额，或许可以从我国涂料三大主要产区发展的现状中窥见一斑。如果把2011年的涂料市场比作一个战场，那么在涂料业率先打响将是这三大战役。在这个残酷的市场竞争中他们又将以何种方式来进行比拼，然后各分一杯羹呢？

比拼效益的“阵地战”

规模：扩张整合趋势骤然加速

以金鱼涂料为例，石家庄金鱼涂料集团面对市场激烈的竞争，不断激发营销活力，扩张营销网络，一级代理、区域销售、分销、直销等销售方式百花齐放。金鱼产品迅速从石家庄市、河北省境内，扩张到全国各大城市。该集团已经建起了60多个经销部，培育了500多家经销商，拥有了上千家直接用户。目前经销商正在积极备货，为春节过后汽车专用漆旺销做好准备。

但很多大型连锁卖场都在进行全国性扩张。连锁卖场的扩张最终导致销售集中，大品牌产品会跟进，这也是这些卖场为什么不停开店，向外拓展的主要原因。而对于租户来说，能在大品牌里展示形象，也非常重要。这些大型涂料企业或借助金融资本或借助产业资本，推动着涂料产业的不断升级，有望改写品牌分散、行业集中度低的现状。

短兵相接的“肉搏战”

降价：打折让利之风越刮越猛

战况惨烈，大家比拼的就是刺刀。对于涂料业，肉搏战在去年底已经初露端倪。在今年行情低迷、老百姓捂紧口袋的市场情况下，价格战风暴难免此起彼伏。

与百货业、大型综合超市相比，目前的涂料消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但产品的质量与环保、服务，购物环境的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续，所谓“零利润”、“负利润”，只是商家宣传与促销的一种手法。在市场经济下，合理的利润是天经地义，否则结果只有两个：要么是商家自杀，要么就是消费者上当。

争夺眼球的“持久战”

品牌：涂料大鳄砸重金造名气

“酒深也怕巷子深，现在谁会吆喝，买卖就是谁的。就今年来看，涂料业的优质资源正在向大企业、大品牌集中，他们在知名度、美誉度、第一选择率等方面，均表现十分出众，形成”强者愈强“的态势。

中国是世界上最大、最具潜力的消费市场，因此中国的基本消费信心大家是有的，优秀的企业应该抓住这个机会，未雨绸缪，提早叫响品牌，放大品牌效应，在调整期结束后，就会步入发展的快车道。涂料企业逆市投资打品牌，有助于商家和消费者重整市场信心，缩短涂料行业的调整期，使涂料行业得到快速的发展。

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