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林昌地板从招商大战中脱颖而出0

2011-08-29 13:50:45

对于连锁加盟这种渠道模式来说，招商是永远的话题，也是地板企业的难题。在现阶段地板市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。

尤其是今年的激烈程度，堪称“招商大战”，不少企业不惜血本花巨额广告费上中央电视台做广告，从广告战、价格战、概念战、品牌战一路杀过来，但是企业招商越来越多，招商效果却越来越差，经销商对于频繁的招商行为也处于一种“疲劳”状态。企业招商通常所见的方式如报纸、电台、专业杂志、互联网…。以下就产品进行简单的swot分析，大部分企业主要强调的是产品优势、利润分析等等，甚至还有夸大的虚假广告，而这些都是老生常谈，并没有真正了解和解决好加盟商所关心的问题，甚至部分招商企业以“圈钱”为目的，刻意回避相关的企业本身管理问题，不执行相关市场管理既定政策，造成了在渠道管理漏洞所引起客户的强烈不满，甚至给客户造成了重大损失，产生了客户对招商的戒备心理。

林昌地板就是在今年市场竞争日益激烈的情况下，审时度势，率先在行业实行“低成本招商零库存让加盟商无风险赚钱”的方式，实行厂商共赢政策，对招商工作进行了一系列的创新和调整，目前在招商方面取得了可喜的成绩，在林昌广大加盟商中取得了不错的口碑，所以说“为加盟商服务，让加盟商赚钱”是企业在“招商大战”中制胜的不二法宝，这和企业本身的经营理念和渠道管理水平有关。

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