布局和做点其实是样板市场打造系统工程中的的两个步骤，本身没有矛盾，但在规划和实施过程中，有个时间的先后顺序，或者说，做点只是布局中的一个环节。
布局和做点其实是样板市场打造系统工程中的的两个步骤，本身没有矛盾，但在规划和实施过程中，有个时间的先后顺序，或者说，做点只是布局中的一个环节。
如果说怎么来看待布局和做点对样本市场成败的重要意义，那么，先要清楚以下几点：打造样板市场的目的是什么?做样板市场的基础是什么?如何选择样板市场的点?样板市场的点对布局有什么指导意义?
样板市场打造的意义和目的要清晰以下几点
1、根据地的建立2、建设渠道3、具有招商功能4、品牌宣传的阵地5、单品推广的平台和寻求突破载体6、销量的提升和打击竞品。
如何选择样板市场的点
其实，对于样板市场的打造，选点是决定成败的第一步，点选错了，后面的用功只是徒劳。因此，选点要考虑以下几点：
市场的代表性、2、针对性、3、可复制性4、渠道各环节的配合度
符合以上几点，才能使打造样板点的成功概率增强。
总结点的得失，适时调控布局格局
选点是个尝试的过程，是为总体布局寻求正确的指导思想，因此，不可避免的会出现选点失败或者具体实施有不可预知的新问题的出现，因此要善于总结点的得失，以此来修正布局格局和具体战术的调整。
样板市场的打造要符合涂料企业现状
考虑每个企业的资金、人力、产品等情况和特性，在打造样板店时，一定要要量力而行，不可蜂拥而上，要有持续性。做样板店绝不是面子工程，也不是花架子，轰轰烈烈的来，轰轰烈烈的走，会打击企业、业务、客户、消费者整个销售环节的信心!这就是我常说的“耐力营销”概念中的一部分。
复制不是无限的，而是区域性复制
就中国的消费市场而言，民族众多、各地消费习惯差异化明显、消费能力不同，且不同企业对现代渠道和传统渠道的重心也不尽相同，因此，上面我们虽然提到了样板市场要具备可复制性，但这种复制不是全盘复制，而是要根据区域不同、市场不同，进行区域性复制。
布局是个面，以点带面，要有层次性
布局的前期是个劳民伤财的大工程，稍有不慎，就有可能全盘皆输，所有的付出都打了水漂。因此，才样板店的打造上，要以点带面，由近及远，辐射性的向外扩散，同时要要先兼顾有一定的基础(包括消费能力、品牌基础、消费习惯雷同等)的市场，有层次的向外推进。这样，才能做到有的放矢，在不断改进中持续发展。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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