行业促销"怪态"丛生 上马橱柜须冷静0

2010——2011房产政策频出，国家推出了在未来3年建3600万套的保障性住房，今年建1000万套的保障性住房的政策，其中广州将建8.5万套。面对保障性住房，企业将如何应之?在去年的店长会议上，安华表示，将逐步的进军橱柜行业。那么此规划进度如何?就近期一系列的行业热点，记者面对面的与安华事业部总经理刘广仁进行了交流。

2011年平稳发展 研发新品应对保障房

嘉宾观点：房产调控对家居建材行业的影响其实并不大，刚性需求依旧存在。针对保障性住房，安华也会相应的推出一些产品，在保障不与品牌定位冲突的前提下，适当的去推广性价比较高的一些产品。

【记者】：2011年安华整个的发展状况如何?请刘总简单的总结一下。

【刘广仁】：2011年这几个月以来，市场的形势基本上是属于比较平稳的，2010年年底房产市场相对比较好，会带动瓷砖行业一些消费的需求，从今年这几个月来看，比去年的同期增长30%以上。

【记者】：2010年国家推出了一系列的房产新政，这种影响是否有体现出来，安华有没有感觉到这种影响?

【刘广仁】：2010年国家对房地产调控一直在做，但是实际上这种调控效果可能并不是很明显，从房地产销售的数据来看，无论是从价格的增长还是销量的增长，基本上2010年比09年还是有很多的增长，国家的调控政策好像还是没有太大的影响。实际上就是对这些房产也好，家居建材行业影响不是很大。

【记者】：对于企业这块，影响力还没有体现出来，但是国家也是根据这样的政策，推出一些相应的措施，比方说保障性住房、经济适用房，刘总对这一政策了解是否有了解过?

【刘广仁】：保障性住房，应该讲是一个非常好的政策，能够落实到位的话，对于广大老百姓有很大的帮助，有非常大的好处，对于建材行业也是利好，基本上一千万套然后打个八折，就是八百万套就是对建材的需求量，也是非常巨大的，肯定会拉动相关的行业，钢材，陶瓷、瓷砖相关的这些建材的行业的发展和需求。

【记者】：既然有这么大的市场，安华这边有没有去做出一些产品或者是其他方面的调整?

【刘广仁】：肯定的。我们企业肯定会受到大的环境的影响。国家政策大的调整，我们肯定也会积极去应对，一个是我们产品开发这块，会提高产品的性价比，从功能上、质量提升，价格上做一些更优惠的一些产品。再一个就是根据保房的特点，从产品的设计上也会做一些调整。包括现在这种对于卫浴产品的需求，它形体可能要求会小一点，可能像我们产品的设计上，也会做小巧一点的。包括一些营销的策略上，营销的方法上也会去做相应的调整。

【记者】：保障性住房或者是经济适用房，顾名思义它的受众群体就是中低端收入的部分人群，但这样无疑和我们品牌定位有一定的冲突。

【刘广仁】：这个我们会做一些产品开发方面的调整，相应会做一些性价比比较高的新产品。正好在不影响产品以往的定位，产品的这种形象的情况下，尽可能做到一点的市场份额。

促销热潮频发 产能过剩行业亟待洗牌

嘉宾观点：家居建材行业发展至今已经形成了一促就销，不促就不销的局面。这个也是市场竞争的结果。行业品牌过多，众多企业通过让利促销来增加销量，这里面也难免会有些滥竽充数的。表面的风风火火，实质是一种产能过剩的表现。

【记者】：上海厨卫展即将到来，在厨卫展上，安华将以何种姿态来展示品牌形象和最新产品?

【刘广仁】：这次上海橱柜展我们会去摆一些新的产品，从设计、工艺、材料上，从其他一些手段上，用一些创新的产品去展示。向消费者去推广。包括这次五一促销活动，安华基本上都是以新产品体验为主，跟消费者来体验新产品。上海展这块，我们重点拿瓷砖、浴室柜、五金这些产品去展示。

【记者】：谈到五一的促销，因为现在逢节假日，无论是五一还是前段时间的清明节，或者是后来的十一，行业形成了促销热，这样的促销，对于企业来说，不得不去参加，因为大家都在做，然后对于消费者来说，比较迷盲，不知道谁是真正在打折，谁是真正在促销。对于这个现象，刘总你是怎么去看待的?

【刘广仁】：这些促销，我觉得目前家居建材行业，形成了促销依赖症，一促就销，不促就不销。

【记者】：所以这个是一种很畸形的现象?

【刘广仁】：也不能说畸形，这个也是市场竞争的结果。目前这个行业品牌太多了，正处在洗牌的过程中，大家为了能够生存下去，为了更多的抢得市场的份额，扩大占有率，肯定会想尽办法，各种手段，然后去搞一些活动，推广、投标。这样对于广大消费者来讲，也是一个好事情，可以享受更多的实惠。应该讲，大部分的促销让利的幅度还是比较大的。当然可能也会有一些假的，雷声大、雨点小的这种促销企业，肯定有。但是我相信绝大部分企业的促销活动还是让利给消费者，让消费者得到实惠。因为毕竟这个行业是饱和的，或者说是过剩的，通过促销、通过洗牌，可能行业表面上很红火，但是实际上我觉得应该是一种产能过剩的表现。

【记者】：怎样去解决这样的问题，真正让消费者去享受实惠?

【刘广仁】：一个是消费者平常留意一些，假如你对它的品牌有好感，或者有意识的话，可以平常留意一下看。平常价格到底是多少，然后这种促销的时候，这种价格是多少。做一些对比，到底是真促销，还是假促销。特别是同一个型号，相同的品牌，做一些留意。再一个就是根据差不多的，像类似的这种品牌或者商家做一个对比。货比三家到底是实惠还是没有实惠。

2012上马橱柜产品 定位中高端

嘉宾观点：橱柜产品在积极筹备之中，可能明年上市。其定位和目前安华其它品类一样，定位是中高端。

【记者】：去年我参加了安华的店长会议，那时候提出我们安华将进军橱柜、衣柜市场。目前来说，这部分工作的进度大概是怎样的?

【刘广仁】：目前都在积极的筹备，设计上可能到明年会出来。

【记者】：大概推出的时候，是怎样一个形象或者是一个定位?

【刘广仁】：也是中、高端的。

【记者】：目前来说，这些产品，因为现在做橱柜、衣柜的比较多各个品牌。怎样去真正区分他们产品的一个特色，然后突出我们安华自己一个品牌特色?

【刘广仁】：目前我们还处于前期的这种市场了解，市场调研，这个可能有一些方案，有一些思路还不太清晰。

下半年市场不确定因素左右企业发展

嘉宾观点：受房产新政影响，下半年的市场肯定会有一定的动荡。但是真正的刚性需求还是存在的，只要把产品做好了，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。

【记者】：在接下来在2011年，安华将有哪些新的动作?

【刘广仁】：一个企业每年的任务，年初的时候都有一个大致的规划，今年下半年的九个月，应该讲没有太大的动作，基本上是比较平稳的，我相信总体的市场也是比较平稳，各个品牌之间，它的竞争的激烈程度也好，或者是市场促销激烈程度也好，肯定不如去年和09年激烈，相对来说平稳一些。今年相对来说，每个厂家、品牌，都是平稳的上升，材料、用工这些成本的上升对大家可能都有感受。

【记者】：都有压力的存在。

【刘广仁】：恩。如果过多的去促销，过多的去打价格战，肯定不好。每一个品牌、每一个企业都有考虑到成本的概念。

再一个就是从前几年的促销情况看，有一些很小的企业基本上已经退出了历史的舞台，或者说是淡出来了。

【记者】：一般情况下，房地产的影响会滞后大概半年的时间。也就是说我们可能会在6、7月份，或者是7、8月份的时候感觉到这种压力?

【刘广仁】：今年肯定还是有滞后半年的影响。今年上半年相对来讲比较好做，比较平稳。然后7、8月份一直到年底这段时间，可能有很多不确定性的因素。从调控的政策，从去年年底加大力度，基本上是9、10月份开始加大，一直到今年目前的这种积累，它肯定会逐渐的显现出来，包括金融方面、贷款方面，政策方面，这种政策的积累，对于下游的产业的影响会显现出来。

【记者】：如果真的出现这样影响的话，安华怎样去应对?

【刘广仁】：从总的形势来讲，国家调控房子，不是说不让老百姓买房子，或者不让老百姓住房子，他调整的是投机，或者是房价的过快增长。对于我们这些瓷砖也好，卫浴也好，我们的客户是具有刚性需求的这部分人，瓷砖，卫浴产品是一个家居必须的产品，装修房子的必需品。所以说他就要住的，肯定就会买。所以说这个是影响不是很大，真正的刚性需求不会影响的。所以说这个行业今年应该会有太大冲击。

适者生存 打造国际品牌之路，还很远

【记者】：刘总您觉得我们安华，真正达到一个全球知名的一个卫浴的品牌，我们还需要做哪些工作?

【刘广仁】：我们有很多的工作要做，这个路很漫长。先要把中国的市场做好，只有变成了中国的名牌，中国家喻户晓的品牌，然后才可能不断去走出国门，走向世界。

【记者】：请刘总简单的用一句话去概括一下目前我们行业发展一个整体状况?

【刘广仁】：适者生存。

【记者】：最后感谢刘总接受我们的采访!

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