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市场形势紧迫卫浴商家更注重促销活动0

2011-09-08 16:02:07

在越来越激烈的市场竞争形势下，商家们的促销已经演变为一种销售常态。厂商逢节日举行促销不在话下，就是在平时，或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。

促销因何而起，促销又将走向何处?

从原始的降价，到赠送礼品，到赠送购物券，再到大规模团购，直至刚刚流行起来品牌联盟，卫浴市场在促销道路上越走越远，也越走越精神。由于促销能够带来巨额的销量，同时能够打击竞争对手，成为市场竞争的利器，越来越多的企业对促销“情有独钟”，隔一段时间不搞搞促销活动，就感觉浑身不自在。然而，在一浪高过一浪的促销活动中，商家表现出了喜悦、无奈与担忧。有些商家开始反对起无节制的促销：市场的促销我们越来越搞不起。由于产品成本高、卖价低，不再热衷参与促销战。也有企业认为，促销的背后，是价格的不真实，不透明。促销越多，价格水份越大。

从主动到被动，经销商在改变

卫浴市场的疯狂促销活动源自何时已经无证可考，但无数商家表示：卫浴市场呈现出来的促销形态绝对领先于全国市场，而其激烈程度也强过很多一线城市。早些年，陶瓷卫浴的经销商们只是偶尔被动接受厂家制定的促销方案，简单进行一下小型促销。然而，随着近年来成都卫浴市场及家居卖场的竞争加剧，一些商家主动成立市场策划部门，开始设计各种各样的促销活动。

进入2009年，严峻的市场形势迫使成都的卫浴商家越来越注重促销活动，越来越依靠促销活动。主动做促销的商家越来越多，他们不仅主动找企业要求提供促销支持，主动书写促销策划方案、制作促销赠品、礼品等，还主动与不同行业的商家或卖场联合做促销。灵活多变的促销方式让成都的陶瓷卫浴经销商们尝到了甜头。

促销不仅能够帮助商家消化存货，还能回笼资金。很多促销活动时销售的产品是商家或企业的存货。通过促销消化存货，能使商家保持足够的现金，这成为商家积极搞促销的重要原因。另一方面，搞促销活动也锻炼了商家的营销队伍，提高了经销商的营销水平。原来生产企业对商家促销方面，大到帮助做策划派驻人员，小到帮商家设计背景喷画。现在除了企业提供促销主题之外，很多工作经销商都能独立完成。甚至一些实力经销商可以自行独立举行各类促销活动。可以说经销商在促销中获得巨大经济利益的同时，提高了营销水平，同时，对消费者的服务水平也在不断提高。

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