特色“武器”出“奇兵” 制取卫浴市场0

我国的淋浴房行业虽然起步晚，但发展速度快，行业正逐步成熟，而整个市场格局正在形成。在淋浴房行业发展的这个特殊阶段，有许多新兴品牌产生，它们要想在目前市场上站稳脚跟，并不断扩大市场，必须拥有自己的特色武器，突出“奇兵”，才能制胜市场。

卫浴企业推陈出新

中山蓝天建材有限公司旗下品牌格拉仕伦是一个老品牌，原本以生产、销售浴室柜系列为主，近年来开始涉及淋浴房产品的研发、生产及销售，可以说是淋浴房行业的一个新兴品牌。在中国淋浴房市场逐步成熟阶段，作为新品牌，格拉仕伦淋浴房凭借什么优势来赢得市场?蓝天建材有限公司郑国权表示，无论是老品牌还是新品牌，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须有清晰的市场定位。格拉仕伦是浴室柜行业的老品牌，已在国内外市场占有了一定市场份额，且具备一定的品牌知名度，在此市场基础上，格拉仕伦开始涉及淋浴房产品的研发、生产及销售，然后将逐步研发、生产卫浴系列产品，最终向整体卫浴方向发展。

可以说格拉仕伦正往产品多元化方向发展，这是市场发展需求所决定的。虽然现在家居建材市场正遭遇危机，但是格拉仕伦的两大系列产品(浴室柜、淋浴房)作为高端产品，目标群体基本锁定高端客户，他们的消费能力和消费欲望依然强劲，所以格拉仕伦产品的市场销售并未受到市场危机的太多冲击。

郑国权说：“未来几年，随着中国淋浴房市场的不断成熟，以及人们对淋浴房产品认知度的逐渐加深，淋浴房市场空间将进一步扩大。尽管格拉仕伦是淋浴房行业的新品牌，但凭借格拉仕伦浴室柜的良好市场基础，其在淋浴房市场还是大有可为，然而，格拉仕伦要在淋浴房市场发展得好，尚需不断磨砺。”

摒弃传统，打造“水晶宫”式卫浴空间

中国淋浴房市场竞争已日趋激烈，并不断有新的品牌涌入，也不断有品牌被市场淘汰出局。严格来说它们是自我淘汰，因为它们的产品不能满足市场发展的需求，不能形成自己独有的特色优势，从而得不到市场认可。格拉仕伦产品走的是个性化路线，以浴室柜为例，产品设计独特，外表颜色鲜艳，集设计、功能、实用、美观于一体，是一种“非主流”产品，特别受部分消费群体的喜爱。

格拉仕伦为有别于同行，打造专属于自己的产品优势，颠覆传统浴室风格，严格讲是在传统卫浴产品基础上进行整体升级，引入玻璃材质，以全新“水晶宫”风格带给人们不一样的卫浴空间感观。据郑国权介绍，之前，格拉仕伦曾推出玻璃房产品，主打“水晶概念”，该款产品市场潜力较大，在销售上以工程单为主。随后公司对该款产品进行改良、升级，并与格拉仕伦淋浴房及玻璃砖整合在一起，旨在为客户打造一个水晶般的浴室世界。为此，公司重新规划市场，组建专业团队，对玻璃房、淋浴房及玻璃砖进行整体推广。未来发展，格拉仕伦卫浴系列产品都将以玻璃材质为主，努力为客户打造一个有别于传统陶瓷浴室的极富水晶风格的“水晶宫”式卫浴空间。

古语云：术业有专攻。公司一直坚持专业的人做专业的工作。为了更好地研发浴室柜及淋浴房新品，公司特别组建了两个专业研发团队，即专注于研发格拉仕伦浴室柜新品的队伍和研发格拉仕伦淋浴房新品的队伍。为确保格拉仕伦浴室柜与淋浴房产品在风格上整体协调，两个团队之间保持频繁的沟通、交流，目的是让浴室柜与淋浴房能有机结合在一起，从而打造真正的“水晶宫”式卫浴空间。其实，无论是研发产品，还是发展企业，都不能一蹴而就，必须一步一个脚印地发展，做到循序渐进。

郑国权坦言，就淋浴房而言，格拉仕伦还是新手，但格拉仕伦早再十几年前就开始为各淋浴房企业供应玻璃原料(几乎占据了整个市场份额的三分之一)，并以优良品质在淋浴房行业享有较好口碑。虽然公司近年来才开始着手格拉仕伦淋浴房产品的研发、生产，但有了此前良好市场口碑的保障，淋浴房产品还是深受业内及市场的认可，加之淋浴房市场潜力大，公司有信心把格拉仕伦淋浴房市场做大。

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