三天中秋小长假结束后，家居卖场及家居企业的销售数据陆续出炉。据悉，家居卖场销售情势好于预期，而家具、建材品牌商户则表示形势不容乐观，“备战”即将到来的十一成为家居企业的共识。

销售业绩“苦乐”参半

记者走访发现，促销依然是中秋家居市场的主旋律，无论是居然之家的“家具以旧换新”，还是红星美凯龙中秋“穿越”活动，众商家不断采取新形式来为传统的打折、送礼、抽奖等内容进行包装。

但在促销“成果”上，卖场普遍表示好于预期；而家具、建材商户们则大多表示销售乏力。东方家园家居广场副总经理殷玉新称，卖场三天销售较去年同期上升14.3%，对此结果比较满意；城外诚家居广场副总经理刘洋也表示，节前预期今年中秋销售与去年持平，结果较去年略微上升。

品牌商户方面，联邦家具北京公司总经理王建国称，三天销量低于预期，整体客流和购买率也较去年下降。意风家具董事长温世权也表示中秋节“压力特别大”。甚至有业内人士对记者表示，中秋三天的成本投入比去年多了三成，销售却缩水了三成。

培育市场决战十一

与去年中秋、国庆间隔较短不同，今年双节之间有近20天的时间，因此许多消费者并不急于出手。在采访时，不少消费者都透露出观望的心理，“没准儿十一期间价格会更低，再等等看”。家居企业也将十一视为2011扭转时局的最后机会。

在房产调控的影响下，各家居企业对今年十一市场的态度也较为谨慎。联邦家具王建国表示，预计十一期间将迎来本年度最大的一拨客流，企业也将投入最大力量。欧典地板市场总监经荣维称，将通过与家装公司、工程项目合作等多种渠道来培育市场，挖掘客户，期待十一有所突破。

殷玉新告诉记者，受限购政策影响，十一市场不容乐观，无论采取何种花样，价格都是制胜的关键。刘洋则认为，假如十一市场形势喜人，那么这种态势将有望一直延续到元旦。

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