家居业金九银十 商家继续"炒冷饭"大打价格战0

随着传统销售旺季“金九银十”的到来，家居企业纷纷摩拳擦掌，想借此机会预热2011年下半年的市场，于是，一进9月，各大家居卖场、建材商家争先恐后地将降价、抽奖、让利等一系列促销政策摆上了台面。然而，面对2011年动荡的市场大环境，今年的金九银十能否重现往年风光？家居企业除了大打价格战之外，是否就难出新意来应对市场的风云变幻？相信在这个9月，这不仅是商家需要面对的问题，也是整个行业需要认真思考的课题。

价格之战烽烟弥漫！商家表示很无奈

从8月底开始，家居市场上各大卖场商家便开始齐齐出招，抢占金九银十这个黄金市场：红星美凯龙以“花一天时间 省一年工资”为口号，消费者凭借幸福护照不仅可以享受到多重优惠，还可参加总裁签售活动，最高直降21%；居然之家双节盛惠，不仅赠送购物现金券、升值卡，还有液晶电视、电脑等豪礼为消费者助兴双节；此外，元洲装饰“千年等一夏 幸福来敲门”的千人大集采活动以及华耐美家团装会也纷纷加入到促销大军之中，再加上众多建材产品的超低折扣，虽然传统旺季才刚刚到来，但众商家早已按捺不住，各式各样的打折让利接踵而至，令消费者应接不暇。

据搜房记者了解，虽然家居市场的建材商们都在大搞促销，但其中也不乏有一丝无可奈何。正如欧琳天津地区代理商韩冰所提到的：“促销是必不可少的营销手段，运用得好的话事半功倍。目前市场到了洗牌的阶段，这不单单是房子上市多少决定的。一些品牌要站起来，另外一些要倒下，这有被动选择的因素，也是主动选择的结果。下半年，我们会有一系列令人眼花缭乱的促销活动推出，力度也是前所未有的。为了迎接这次挑战，我们做了充分的准备，包括产品促销政策和大量的商品准备，但更多，我们会通过加强研发和人才梯队的建设来促进企业自身的转型升级，走蓝海战略。”由此可以看出，无论是主动加入价格战还是被动卷入价格战，家居市场的这一现象已经无法逆转，令商家只能“随波逐流”。

促销真是救命稻草？消费者未必买账

和往年相比，2011年的家居市场受到国家政策调控、涨价等多重压力，显得更加疲软。因此，面对如此艰难的市场环境，商家更是把更多的赌注压在了“促销”的身上，希望通过让利的手段来吸引消费者的注意。但实际上，越是市场环境不好，消费者的观望情绪便越发浓烈，不会轻易为价格所左右。因而，在2011年金九银十到来之际，促销这张牌还能否奏效，还是未知之数。

搜房记者在走访各大卖场时对消费者进行了随机采访，记者了解到：虽然当下促销活动漫天飞，但消费者还是十分理性的。大家在购买之前不仅要看价格，更重要的还是关注产品和品牌。倘若产品不适合自己，那么即使价格再低廉，消费者也不会买账。由此可以看出，随着家居市场消费者的消费理念和消费心态越发理性，单一的降价已经无法满足顾客对于家居用品的高要求。相反，如果产品能够满足消费者的个性化需求，即使价格偏高，还是会有市场。

归根到底，促销降价只是商家吸引消费者的一个手段，而消费者是否会因此而下单却是另一回事儿。毕竟家居产品都是日常生活的必需品，和价格相比，消费者在选购过程中更多关心的会是产品质量以及后期服务。是选择低价格质量一般的产品？还是选择高价格高品质的产品？或是低价格大品牌的产品？相信在每一位消费者的心中都有一本帐，而商家能否在价格、质量、服务之间取得一个平衡，使其能够满足消费者的需求，就要看各自的本领了。

逆势突围依靠什么？品牌价值说了算

2011年家居市场的金九银十能否重现往年风光？许多商家在谈到这个问题时都略显底气不足。正如宜家宜装饰总裁安卫在提到金九银十所表示的：“我们讨论过今年的金九银十，传统来说上半年占到4成，下半年占到6成的销售额。但目前这种观念已经基本被打破了，3月份比4、5月份确实要好，说明已经打破传统观念了，没有真正意义上的旺季，也没有真正意义上的淡季。经济方向的发展不知道是一个“L”型，还是“U”型还是“V”型，按我们讨论应该是“U”型，触底一段时间后再反弹。”由此可以看出，在市场环境风云变幻的今天，传统旺季与淡季的分界线似乎已不再那样明显，面对这样的情况，如何重新规划自己的营销之路，似乎是所有家居企业所面临的难题。

而价格让利作为企业营销手段的一种，从短期来看，的确可以帮助企业谋得一些利益；但从长远来看，促销的成功与否是以产品和品牌作为依托的。正如欧亚达区域总经理谈津伟所提到的：“中国目前很多家居的产品，我相信也是背离了一些市场的需求，也背离了市场的价值，品牌价值的体现不仅仅在于价格，而是产品价值、服务价值等各方面的集中体现，我相信这样才能够让我们的市场逐步回归理性。”

由此可以看出，面对2011年家居市场的艰难环境，众商家已经开始对自己走过的路进行反思：究竟企业所追求的是什么？究竟品牌所依靠的是什么？究竟逆势中考验企业的又是什么？相信每个企业都有自己的答案，至于2011年下半年，中国的家居建材业如何走出一条漂亮的破茧成蝶之路，让我们一起拭目以待。

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