国庆放“价”常态化 家装公司另辟蹊径抢银十0

十一国庆长假在本周末就将正式拉开帷幕。趁着家装业传统的装修旺季来临之时，福州各个家装公司纷纷搞活动吸引人气，银十的促销战硝烟弥漫。

但是从年头到年尾，各种促销优惠此起彼伏从未落幕，另一方面，消费者在选择家装公司上日趋理性谨慎。因此，这类习惯性放“价”，到底对消费者的作用有多大？

有业内人士认为，与房市相同，淡市之下家装行业也将迎来“大浪淘沙”，因此家装公司只有苦练内功提高市场认知度和美誉度，才能在新一轮洗牌中获得更多消费者青睐，从而“屹立不倒”。

市场各类优惠促销全面开花

金九优惠尚未唱罢，银十的促销已经登场。不少商家认为，面对越来越挑剔的客户以及年底即将到来的销售业绩考核的压力，家装公司只能使出浑身解数推出各类营销活动，吸引人气，更多地抢占市场份额，力争在年底前打一场漂亮仗。

如韩嘉装饰在10月1日至3日期间，推出2室1厅1厨1卫80m6.88万元精装套餐，来访前80户送装修工具箱，委托施工还送六重好礼。在9月24日，博若森在全省首创家装咖啡沙龙，让装修像喝咖啡一样简单，全场仅限50户，参与即有礼，现场签单不仅享受博若森金秋全城最低价装修，还可获赠298元的富安娜秋被。有家装饰在10月1日至4日期间，推出现场签订施工单畅享七大优惠，前30名业主凭户型图来就送500元高档礼品。

好日子装饰董事长王涌分析，“在金九期间，家装公司的活动未达到预期效果，因此在银十还得做足功夫，毕竟年底的业绩考核压力迫在眉睫，无论如何家装公司也要最后冲刺。因此，本轮家装公司优惠的力度可以说是年度最大的。”

应对细分业务提高实力，应对竞争

面对日趋激烈的市场竞争，谁也不想被淘汰出局。因此各家装公司都各显神通，力求找出一条适合自己的发展道路在淡市中生存。

左汉荣提出，目前福州的家装市场不景气，因此他们将目光延伸至省内三线城市。这类城市的家装行业刚起步，因此市场比较大，此时介入更容易赢得市场份额。而公司在当地发展成熟后，取得的利润也会“反哺”支持总公司。此外，博若森还将试水电子商务，将线上线下的经营相结合，节约运营成本。

此外，多数品牌家装公司纷纷通过细分市场和消费层次，在保证高端市场不变的情况下，向大众市场渗透，以不同的设计理念和设计产品服务不同人群。这样不至于流失高端消费者，又能争取到中低端消费者，在家装行业不景气的当下，帮助企业抢占先机。

而较小的家装公司，则有自己的生存法则。记者了解到，许多小家装公司在小幅涨价的情况下，采取多送增值服务、提升服务质量、进行优惠促销等措施弱化涨价带来的消极影响。一名小家装公司老总认为：“毕竟家装是一种后体验式消费品，因此后期的保障服务比价格显得更重要。”

价格不为先，品质为上更受青睐

“从五一到十一，家装业的优惠打折就没停过，感觉不打折都不算常态了。”一业内人士说。那么，这样层出不穷的优惠和打折促销手段，对于目前的消费者来说吸引力到底有多大？

王涌认为，单纯的促销打折已经不能让消费者产生任何新鲜感和吸引力，甚至审美疲劳。“大家都知道羊毛出在羊身上，一味打折只会让消费者降低对家装行业的信任度。因此，单纯走价格优惠路线不实际。”

博若森装饰负责人左汉荣也认为，目前市场的客户群体大部分都为刚需，更看重产品的品质。

因此，多家家装公司则将优惠促销作为吸引人气的一块“敲门砖”，进而以自身的品质和独有特色打动消费者。业内人士林先生表示：“随着家装行业的不断成熟，价格已经不是消费者考量的唯一指标，而是结合公司品牌、产品质量特色和后续服务考虑。”

后市家装行业或将进入“寡头”时代

金九已是秋风萧瑟，在各家装公司的努力下，银十究竟会一转颓势还是进入寒冬？

采访中，多位品牌家装公司负责人对后市较为乐观：“淡市既是机遇又是挑战，对于品牌家装公司来说，有限的市场会趋向大品牌家装公司集中，强者愈强，弱者愈弱。”

据业内人士林先生估计，今年金九银十的市场大约只占去年的70%左右，而人工成本却比去年上涨了30%。在利润空间受到“两头挤”的情况下，压低原材料价格，就能争取一大部分利润空间。

“品牌开发商采取集中采购，而采购量又比较大，因此平均原材料成本比较低。”一方面，大品牌家装公司实力较为雄厚，资金较为充裕，抗风险能力也相对较强，凭借其较强的实力以及在消费群体中的良好口碑，受淡市的影响不大。

另一方面，对于小品牌的家装公司来说，没有庞大的资金做后盾，也没用固定的客户群，在利润空间被压缩、市场不断缩小的情况下，既不能比拼价格，又没有实力优势。“估计小品牌家装公司在银十之后的年关就比较难熬，而如果市场依旧不景气，那么有许多小品牌家装公司甚至会面临资金链断裂的风险。”

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